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1、2011 年季度奖金、年度超额奖金计发办法1.目的为明确各部门 2011 年度季度奖金、年度超额奖金的计算提取标准和发放办法，激励广大员工努力工作，超额完成公司 2011 年度经营目标，特制定本办法。2.季度奖金2.1 产品开发、生产部门：2.1.1 奖金为本部门超额销售业绩提成。超额业绩提成（设为 C1）计算公式：C1=当季超额业绩提成比例提成等级。2.1.1.1 当季超额业绩=本产品线当季实际销售业绩年初制定的当季基本销售目标。销售额为扣除打折、礼品卡及退货后的销售额，包括为消化库存而生产销售额。2.1.1.2 提成比例根据销售额完成比例确定，提成等级根据部门考核得分确定，具体见下表：提成
2、等级确定方法提成比例确定方法 考核得分 提成等级完成比例 提成比例 备注 季度考核得分 96 分以上 110%100%及以上 1.0% 季度考核得分 9195 分 100%90-99% 0.8% 季度考核得分 8690 分 90%80-89% 0.5% 季度考核得分 8185 分 80%80%以下 无提成以期望销售目标的 80%为完成比例计算基数季度考核得分 80 分以下 02.1.2 成立三个月内、产品未上线销售的产品部门，按 3.3.2 非产品部门计发奖金。最长三个月后，正式按产品部门对待，按本款办法计发奖金。2.2 非产品部门：2.2.1 先提取总奖金（设为 C2） ，再分配到各部门。总
3、奖金为公司总超额销售业绩提成。总奖金计算公式：C2=公司总超额业绩提成比例。2.2.1.1 公司总超额业绩=公司当季实际销售业绩年初制定的公司当季基本销售目标。销售额为扣除打折、礼品卡及退货后的销售额，包括为消化库存而生产销售额。2.2.1.2 提成比例确定方法同产品部门。2.2.2 各部门奖金（指中心级，设为 C3）分配计算公式：C3=本部门工资总额/所有非产品部门工资总额本部门考核得分/各部门平均考核分。2.2.2.1 工资额包含基本工资+标准绩效工资，下同。2.2.2.2 当期考核得分低于 80 分的部门不得享受奖金。2.3 奖金在部门内部分配原则：30%人员分配 50%部门奖金，70%
4、人员分配 50%部门奖金，具体分配名额依据考核得分排名确定。2.4 在前述原则下，员工个人奖金分配根据员工工资额和绩效考核得分综合确定，具体金额由部门负责人确定，报行政中心绩效负责人审核。2.5 所辖独立部门多的中心或部门（如营运中心） ，根据各部门考核成绩先在部门之间进行分配，再在部门内分配。2.5.1 部门间分配办法同 2.2.2 总奖金在各部门的分配。各部门员工奖金分配按 2.4。2.5.2 当期考核得分低于 80 分的部门不得享受奖金。2.6 总监级（含经理级部门负责人）及以上人员考核得分由 CEO 进行最终评级确定，奖金包含在部门奖金总额中，同部门员工按上述办法一起分配。2.7 如部
5、门整体工作完工作任务达不到 80%，则部门全员无奖金。2.8 本季度奖金在下季度按月平均发放。中途离职的员工剩余奖金一次性结算。3. 年度超额奖金3.1 年度超额奖金，是指公司完成年度经营目标后，从年度超额完成的业绩中提取的奖金。如果当年销售业绩未超额完成，则无此项奖金。3.2 一线部门，包括生产、开发部门，年度超额奖金（设为 X1）与本部门业绩完成情况挂钩，计算公式：X1=年度超额业绩0.5%。3.2.1 年度超额业绩=部门实际销售业绩-部门年初销售目标。3.2.2 生产、开发分开的部门合在一起按一个部门计算。3.3 一线支持部门和后勤支持部门：3.3.1 一线支持部门，包括营运、销售（上海
6、分公司全员） 、广告、IT 部、商品部门，及后勤支持部门，包括总办、行政中心、财务部门，年度超额奖金（分别设为 X2、X3）与公司年度总业绩完成情况挂钩，计算公式：X2=公司年度超额总业绩0.4%，X3=公司年度超额总业绩0.1%。3.3.1.1 公司年度超额总业绩=公司年度实际销售业绩-公司年初目标业绩。3.3.1.2 实际销售额：为扣除礼券、打折、退货之后的净销售额。3.3.1.3 根据实际情况，上述分配比例可以进行适当调整。3.3.2 部门间分配：部门超额奖金（设为 X4）以部门的工资总额为基数，同时与各部门年度考核成绩挂钩。公式为：X5=本部门工资总额/本线各部门工资总额本部门年度考核
7、得分/本线各部门平均考核分本线年度超额奖金。3.4 部门内部分配：原则上部门第一负责人分配比例最高为 30% ，部门其他员工年度超额奖金（设为 X6）与年度出勤、工资额度、绩效考核得分挂钩。计算公式：X6=个人工资额/部门工资总额个人考核得分/平均考核得分员工 2011 年出勤月数/12。3.4.1 员工出勤月数：15 号及以前入职当月计为一个月，15 号以后入职当月不计。3.4.2 如按上述公式计算出的员工奖金总额，超出或低于部门总奖金，按人头平均减扣或增加。3.5 年度超额奖以现金形式发放，员工可以申请将部分奖金转为期权奖励。3.6 年度超额奖发放分二次。时间为次年春节前发放 50%，6
8、月份发放 50%。4. 附则本办法解释权归公司行政中心。广州摩拉网格科技有限公司二 0 一一年七月十日一季度奖金测算产品线 销售量 销售金额 8 亿目标分解 15 亿目标分解 15 亿的80% 与 8 亿目标 与 15 亿80% 完成比例 提成比例 提成金额梦芭莎女装 733480 57403539.48 36250000 38000000 30400000 21153539.48 27003539.48 189% 0.01 211535.39 梦芭莎内衣 597001 42653451.37 32,500,000 34000000 27200000 10153451.37 15453451.
9、37 157% 0.01 101534.51 梦芭莎鞋 130591 14689520.92 8400000 8800000 7040000 6289520.92 7649520.92 209% 0.01 62895.21 若缇诗 75856 12381712.85 7900000 8300000 6640000 4481712.85 5741712.85 186% 0.01 44817.13 梦芭莎童装 44772 4189004.069 3150000 3300000 2640000 1039004.07 1549004.07 159% 0.01 10390.04 梦芭莎礼券 42229
10、0 0 0.00 0.00 0% 0.00 0.00 蒙蒂埃莫 38148 9869816.899 7650000 8000000 6400000 2219816.90 3469816.90 154% 0.01 22198.17 梦芭莎包包 21235 2542537.655 2100000 2200000 1760000 442537.66 782537.66 144% 0.01 4425.38 饰品 20889 1120592.036 2100000 2200000 1760000 (979407.96) (639407.96) 64% 0.00 0.00 梦芭莎化妆品 17253 596
11、178 750000 800000 640000 (153822.00) (43822.00) 93% 0.00 0.00 梦芭莎家纺 11938 1596007.327 2100000 2200000 1760000 (503992.67) (163992.67) 91% 0.00 0.00 克莱斐尔 4313 928767.2485 2100000 2200000 1760000 (1171232.75) (831232.75) 53% 0.00 0.00 合计 1737705 147971127.9 105000000 110000000 88000000 42971127.86 599
12、71127.86 168% 0.01 429711.28 产品部门一季度奖金总额 457796 元非产品部门一季资金总额 429711 元二季度奖金测算产品线 销售量 销售金额 8 亿目标 15 亿目标分解 15 亿的80% 与 8 亿目标 与 15 亿80% 完成比例 提成比例 提成金额梦芭莎女装 1536707 111803547 62300000 111500000 89200000 49503547 22603547 125% 1% 495035.47梦芭莎内衣 1070610 67264594 47070000 86900000 69520000 20194594 -2255406
13、97% 0.80% 161556.752梦芭莎鞋 255893 26159502 13600000 24800000 19840000 12559502 6319502 132% 1% 125595.02若缇诗 181869 24922543 13600000 24800000 19840000 11322543 5082543 126% 1% 113225.43梦芭莎童装 140797 8326021 5100000 9300000 7440000 3226021 886021 112% 1% 32260.21蒙蒂埃莫 104889 24320285 13030000 24800000 19
14、840000 11290285 4480285 123% 1% 112902.85梦芭莎包包 92173 8561062 3400000 6200000 4960000 5161062 3601062 173% 1% 51610.62饰品 66092 2810365 3400000 6200000 4960000 -589635 -2149635 57% 0% 0梦芭莎家纺 39049 3556131 3400000 6200000 4960000 156131 -1403869 72% 0% 0梦芭莎化妆品 26253 1528483 1700000 3100000 2480000 -171517 -951517 62% 0% 0克莱斐尔 13802 2934396 3400000 6200000 4960000 -465604 -2025604 59% 0% 0合计 3535711 283070445 170000000 310000000 248000000 112186929 35070445 114% 1% 1121869.29产品部门一季度奖金总额 930630 元非产品部门一季资金总额 1121869 元
