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1、商业银行撰写对公授信分析报告指引一、授信分析报告总体要求信贷人员应按本指引的要求对有关内容进行重点分析说明，首先应遵循以下基本要求：撰写授信分析报告要坚持实事求是的原则。在充分、细致的实地调查的基础上，按照对公授信业务尽职工作要求，对企业经营及财务情况进行全面调查，并全面、真实地反映在报告中，避免片面或遗漏，摒弃非客观的描述或主观臆断、夸张或粉饰的成分。始终坚持审慎原则。对实地调查过程中发现的风险点，信贷人员必须予以充分揭示。言简意赅、详略得当。重点放在对关键的风险点和核心问题的集中探讨。单个客户授信分析报告的篇幅以 6000-8000 字为宜，集团统一授信报告可适当增加篇幅。重点突出，特点鲜
2、明。信贷人员应根据授信客户行业特性及经营特点确定个体的分析重点。如有必要可根据具体情况对世行项目及本文要求的撰写内容及体例进行取舍、调整及添加，避免机械照搬。本文部分内容针对某些特殊类型企业提出了详细的撰写要求。此类要求已在内容中予以明示，要求之外的企业可简化撰写。本文规范的是一般企业授信，需项目融资的应按总行2要求撰写项目评估报告。二、授信报告的重点分析内容及要求授信客户背景情况企业概况成立背景、历史沿革及主营业务简介。实收资本情况,包括借款人注册资金、股东出资方式、注册资金到位情况。所有制，主要分析借款人的所有制性质。所有制性质指国有或国有控股企业、事业单位、广泛持股的上市公司、外资企业（
3、合资、独资、合作）、集体或集体控股企业、民营或民营控股企业（特别注意揭示名为外资实为民营的情况）等。 主要负责人情况，包括年龄、学历、从业经历、行业经验、管理风格等。如发生主要领导人变更，应对变动原因及影响详细说明。对于民营企业，还应了解其实际拥有的资产情况。首笔业务应对客户开发背景进行说明。企业如有重大涉诉事项，应对原因及现状进行说明。股东及关联企业情况此部分内容对民营企业（包括名为合资实为民营的企业），或股权关系复杂有必要明确揭示的企业应按要求详述，其他企业可简化。股东情况：分析股东结构，各主要股东的经营概况，股3东间的关系，对股东的股东进行了解，并应追溯到企业的最终控制人，尽量掌握最终控
4、制人的背景及信用状况。股东或股东结构变化频繁的应对变化原因进行详细分析。关联方式：对授信对象的关联关系，包括个人或家族为纽带的关系、资产为纽带的关系等要予以揭示；对控制关系的具体体现，要详细描述。关联企业情况：分析授信对象的关联企业分布及其关联资金往来情况。对于关系密切、资金往来频繁的关联企业要重点分析。关联关系分析：重点分析授信对象与股东及关联企业间在资金、人员、业务等方面的关联程度，授信对象在整个关联企业体系中所处的地位（如核心企业还是附属企业）。以上客户背景信息应来自企业介绍、中介机构、企业文件、媒体等。授信业务背景情况授信对象与我行的合作历史及合作关系，包括建立授信关系时间（包括为他人
5、担保），历史上授信金额、品种及使用情况，是否能够按期还本付息，有不良信用记录的，应详细说明发生时间、金额、原因及处理情况。在本行授信情况，包括授信额度及授信余额，授信条件及执行情况，实际用途及直接用途情况，贷后监控要求。在本行结算情况，包括日均存款余额、国际结算量等。4在他行授信情况，包括在他行授信额度、授信条件及额；度使用情况，在他行的融资能力如何，有无不良信用记录。企业对外担保情况等。经营风险分析对特殊企业应进行行业分析（对常见行业如电力、石油、石化、房地产、施工、酒店、批发业中分行已有授信的行业及行业地位在第三层次及以下企业的此部分内容可视情况简化）确定行业分析对象是关键。应选取授信对象
6、主营业务所涉及的具体行业及所辐射的地域，进行有针对性地详细分析，并与企业有关分析相结合进行。行业特征及市场特点。行业中主流企业运营概况及财务概况。行业发展预测：包括宏观经济形势、经济政策、产业政策、市场因素等对行业未来发展的影响预测及未来市场竞争的格局。以上行业分析信息应主要来自企业介绍和媒体。授信对象组织结构情况授信对象内部机构设置，下属子公司、分公司分布及业务分工情况。授信对象基本情况5主要业务情况，包括授信对象主要业务或产品的特点，经营方式，主要业务内容及业务流程等。对于有多项业务的综合性公司，或集团统一授信的多家企业有多种主要业务的，应分项进行分析。非主营业务也应进行简要说明。授信对象
7、在当地经济中具有重要地位的，要分析说明对当地经济的影响及当地政府的态度。政府监管较严的行业，要分析监管措施对企业经营可能产生的影响。高科技企业要进行技术及市场可行性分析。市场特点市场供应与需求的状况及价格的变动趋势。主流企业的所有制形式、财务特点及经营状况、市场竞争格局。授信对象的市场定位情况，市场地位，竞争中的优势和劣势，产品市场占有率。关联行业对本行业影响重大的要进行关联影响分析，对上下游行业的关联度高的，要分析关联关系造成的影响。涉外业务为主的企业要进行涉外市场分析，要分析国际环境的影响或业务对应的国别风险。授信对象经营表现重点分析企业近 3 年业务发展的趋势，经营的业务种类、收入的构成
8、情况及业务量情况。对于外贸企业，应着重6了解其国际结算量情况，包括：近 3 年进出口贸易量，近 3 年进出口业务中自营业务和代理业务的比例，近 3 年进出口业务中各种结算方式所占比例。以上情况应按进出口分别列示。融资项目情况（需要时进行分析，如房地产项目），包括项目概况、批复情况、项目进度、资金供给和需求情况、项目回款情况等。供应分析对信息来源的描述，包括是否查看了供货合同、供货单据、付款单据等。若是则应具体描述，若否应说明具体来源。分析授信对象的购货渠道，掌握企业主要上家客户分布情况，重点分析购货渠道的稳定性和可靠性，要分析企业与上家客户是否为长期稳定的合作关系，是否存在购货渠道过于集中的问
9、题。如果存在，企业如何控制相关业务风险。分析授信对象在采购流程中所处的地位（主动或被动），并详细说明企业与主要上家客户之间的结算方式，如是否需预付货款，预付比例是多少，剩余款项何时支付，上家客户是否给企业账期等。上述分析应同财务分析中对预付账款、应付账款的分析结合进行。分析公司在采购流程中存在的风险，是否存在存货积压的风险。重点分析企业在采购时，是否已经落实了业务下7家，具体是如何落实的，如是否在与业务下家签定了相关业务合同（或落实可靠的销售渠道）后，再办理相应的采购手续。上述分析应同财务分析中对存货的分析结合进行。对于工业企业，除上述情况之外，还要进行以下分析所处行业是资本密集型产业、技术密
10、集型企业还是劳动密集型企业，对规模经济的要求。主要生产条件情况，包括对机器设备、厂房、实验室、仓库等资产现状的详细描述。上述资产是自有还是租用，工人人数、结构、技术水平等情况，要根据实地调查所看到的情况进行描述。生产工艺状况，重点分析主要设备的先进性（特别注意技术是否属于国家淘汰技术，及设备的市场竞争能力）、设备新旧程度（是否需要大规模设备更新或改造）、生产工艺的复杂程度、生产周期、自有技术情况等。 主要产品的技术性能、质量情况。仓库管理及对存货的实地盘查情况。生产情况，包括企业如何制定当期生产计划，是否采取以销定产的生产方式，以销定产具体是如何落实的，如根据下家客户的订单排产。根据实地调查，
11、详细描述企业生产能力及近 2 年的开工率情况。若开工率偏低，需分析主要原因。对盈亏平衡情况进行分析。8销售分析对企业销售收入真实性的确认，包括是否查看了企业银行对账单，是否看过销售终端等，具体描述查看结果。若从其他途径得到的信息，应具体说明，如企业文件、现场查看结果、企业计划等。分析授信对象的销售模式，重点分析企业是采用自行销售还是代理销售的模式，企业销售渠道是否顺畅、稳定，评价企业主要销售措施的可行性，分析企业未来销售发展趋势及影响因素。分析授信对象主要下家客户分布状况，包括下家客户实力及资信情况，详细分析企业与下家客户间的具体结算方式，包括是否预收下家客户一定比例的货款，是否给予下家客户账
12、期及账期期限，如何确定账期，如何控制赊销风险等。上述分析应同财务分析中对应收账款、预收账款的分析结合进行。集团的控制能力评价授信客户属于集团内部企业的，要分析集团总部对下属子公司（分公司）在资金、人员、业务等方面的控制程度和方式，集团主要内控机制有哪些，对授信对象经营的影响程度。管理层及核心人员评价着重分析企业的管理、组织模式及有效性，决策层（人）9的领导风格、诚信度及对企业的发展设想，必要时应对主要领导者、关键岗位人员的从业经历、行业经验、工作水准进行描述，对企业关键技术（或业务）人员的专业能力及人员稳定性进行分析。财务分析财务报表质量分析信贷人员应要求企业提出完整的 3 年审计报告（包括正
13、文和附注）。若企业无法提供（或无法完整提供）审计报告，必须了解具体原因，并对有关情况进行书面说明。信贷人员应按照尽职要求到企业实地查账并抽查原始凭证，在授信报告中描述查账科目和方法，并对查账结果进行说明，判断企业财务报表是否真实地反映了其财务状况。对于集团客户，应向企业索要本部和合并两种口径报表并分别进行分析。若企业无法提供全部报表，应在报告中说明无法提供的原因。对于松散型集团或贷款主要用于集团本部的业务，应重点分析本部财务状况。报表内容分析资产负债表分析总体要求通过对资产负债表结构及主要科目的分析，了解企业的资产负债结构及配比情况，判断企业拥有资产的质量，发现10不规范的核算方法，并据此判断
14、财务比率使用时可能出现的失真。资产负债表的分析主要包括资产的真实价值、净资产有无虚增、是否存在无效资产（包括企业不具有控制能力的资产、非经营性资产、无效资产的具体情况）、有无未入账资产及原因、资产的流动性、负债的匹配情况、发生损失的可能性等。重点分析资产负债表中占比超过 10%的科目及变动较大的科目，要对占比较大和发生重大、异常变化的科目进行重点分析，包括明细情况、账龄结构及形成原因，预测其发展态势。重点提示货币资金：重点分析货币资金是否可被授信对象自由支配（对于保证金情况应给予说明）；货币资金规模能否覆盖企业即将到期债务规模。短期投资：重点分析企业短期投资的构成及投资资金来源（应与负债或权益
15、方对应分析）。若企业短期投资规模较大或发生重大波动，应说明相关原因，还应重点分析短期投资变动与银行借款变动间是否存在联系。应收账款：重点分析应收账款明细及账龄结构，以判断应收账款质量的高低，对于大额期限较长的应收账款应重点分析。同时，要注重应收账款中是否存在非经营性应收项目，是否存在对关联企业的借款。要将财务分析与经营管理分析结合进行，分析企业应收账款规模、赊销企业分布、账龄结11构是否合理。在分析应收账款波动情况时，应将应收账款变动情况与收入变动情况综合考虑，判断两者是否存在对应关系。其他应收款：重点分析其他应收款的去向及账龄结构，并分析其他应收款形成的原因，判断其回收的可能性，关注拆出资金
16、的来源，重点分析其他应收款变动与银行借款变动间是否存在联系。对于其他应收款波动较大的情况要重点分析。存货：重点分析存货的构成和账龄结构。要根据企业的收入规模及生产周期，判断企业存货规模是否合理。若企业产成品较大，要分析其产品是否存在积压销售不畅的情况。若企业原材料较大，要了解企业下一步的生产安排，关注其消化存货的能力。对于存货的变化，应重点分析其合理性，要同企业的销售变化综合考虑。长期投资：重点分析长期投资的明细，了解主要被投资企业的经营状况，并通过与利润表投资收益及现金流量表投资分红的综合分析，判断企业长期投资质量的高低。同时，要关注企业长期投资与所有者权益间的对应关系，重点分析企业是否存在以负债融资资金进行长期投资的情况。固定资产：重点分析固定资产中变现能力较强的部分（如房产、优质设备），掌握企业主要生产设备的新旧程度及工作状态，
