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1、卷烟销售五月市场分析年五月份，卷烟销售呈较为强劲的旺销态势，卷烟销量、金额同比年分别上升了 7.2%、23.2%。受卷烟消费需求层次变化、卷烟品牌竞争格局演变等客观因素的影响，年五月份中高档卷烟品牌销量上升较为明显，以中华、苏烟、利群、玉溪等为代表的高档烟在年五一期间成为市场销售的热点；年五月份各档次卷烟供需总体较为平衡，卷烟销售态势保持平稳增长的发展态势，但也存在零售终端卷烟库存量较高、零售价格波动等不利因素。总结分析五月份卷烟市场运行情况，可以分别从以下几个方面进行具体阐述：一、五月卷烟销售分析一 二 三 四 五 合计.5 10256 4009 17754 8942 2265 43235.
2、5 9304 1820 15597 10625 2977 40323五月各层次卷烟中一、二、三类烟销量增长幅度最大分别是10%、120%和 13.8%，四、五类卷烟销量均有不同程度下降分别是15.8%和 23.9%。一、二类烟销量的大幅增长来源于利群、中华、苏烟等品牌销量的集聚增长，中华软、硬系列比去年同比增长87.9%、39.7%，年 5 月利群（硬新版）共销售 2 条，年 5月销售 1901 条，同比增长 94950%；在众多强势品牌的激烈竞争中利群在高端市场的地位进一步确立。对烟草行业而言，每年的五一期间均是卷烟销售的黄金季节；节日旺销行情的启动给卷烟消费市场增添了不少亮色；受金融风暴及
3、国家经济发展趋缓等背景影响，与以往年份相比今年节日经济对卷烟消费的促进作用明显减弱；随着人民生活水平的日益提高，一种全新的消费观念正左右着人们的思想，在卷烟购买行为、习惯、目的方面发生了微妙的变化。综合今年五月份卷烟市场的运行态势；其一，受宏观经济环境影响，卷烟消费量增长趋缓，市场供需状况有别于以往年份，出现“倒挂”的态势；其二，五月婚宴喜庆市场所带动的礼品烟、团购烟消费高潮，使今年以来的销售逐渐好转；其三，高端卷烟市场呈现百花齐放、多极化的发展态势；“中华”一枝独秀的局面，正逐步被一些强势品牌所分化；“苏烟”“利群”等高档卷烟的走强，证明了我市高档烟消费者群正由以往的单一性、集聚性向层次化、
4、多样化转变。从卷烟销售数据不难发现，步入五月下旬我市卷烟销售的旺销态势正在明显弱化，分析今年五月卷烟市场与往年市场的差异性，主要有以下特点：（一）、大商场、连锁超市、卷烟专营店成为消费者购烟的重要渠道；特别是各商场、超市利用节前的黄金旺季不失时机的进行多种商品促销活动，无形中增加了卷烟的购买频率；另一方面，一些大型超市、大卖场可以享受公司的一系列供货优惠政策；例如：公司对六档以上的客户优先供应一定数量的“中华”“苏烟”、等高档烟，以充分保证其节日期间的销售需求。（二）、由于五一期间喜庆、婚宴、送礼、福利、宾馆酒店业、团购等用烟数量激增，使经烟户提前进入了进货储备期，使卷烟流通库存较早地转为社会
5、库存；因此，经历了五一前半月火爆行情后，卷烟销售进入相对的平淡期；从总体上看，销量、毛利增幅略有上升。（三）、卷烟品牌之花，呈现争奇斗艳的良好局面；浙江中烟的利群系列，成为五一期间购买率较高的品牌之一；另外江苏中烟的“五星红杉树”等品牌均在不同层次卷烟消费者中产生不俗的影响。由于卷烟销售已相对进入平淡期，社会库存量较大；进入年 5月份以后卷烟销售受市场环境、货源供应结构调整、节后库存消化周期等因素的影响，可以预见节后卷烟销售回落幅度可能会比较大。（四）五月卷烟销售出现“节前旺销，节后淡销”的趋势再所难免。五一前卷烟社会库存的过度积压，节后民工“回流潮”的相对滞后效应，使五一后卷烟销售难以再恢复
6、节前、节后共同旺销的局面。相比以往今年第一季度卷烟销售有较多的特殊性，面临的不利因素也有所增加，很难突破“节前旺销、节后的淡销”的魔咒。二，社会库存情况本人共管辖 263 个客户，全是城区客户。其中一到四档客户共 20 户，五到八档客户 94 户，九到十一档客户 149 户。对 5%的客户进行抽样调查发现，三四烟卷烟库存较大是普遍现象。一到四档客户家中除三四类卷烟外，库存较多的还有苏烟，泰山（软望月）以及五类烟，苏烟主要是由于今年公司的投放量较大再加没有外流渠道，因此市场消费基本饱和。五到八档客户社会库存较大的五个品牌分别是“一品梅”、“红金龙”、“黄果树”、“苏烟”、“云烟”。其原因主要是平
7、时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，公司投放的货源较多，客户对这几类卷烟的需求预测比较大，再加上客户害怕公司会突然断货，因此造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于市区业态类型主要以食杂店为主。九到十一档的客户卷烟库存主要集中在二三类卷烟上，部分客户家中的一类卷烟库存量也偏大，主要原因是这些客户对于这类卷烟没有销售能力，前期有烟贩子进行卷烟回收，客户从中尝到甜头，而大量库存此类卷烟 “苏烟”，“软云烟”等，进入三月份以来，卷烟外流减少，客户的卷烟就积压在手中。（二）、低档烟销售将面临消费结构提升的压力。卷烟工业企业在重组之后出现的一个明
8、显举措就是整合品牌、提升结构，通过减少低档烟产量来增加中、高档烟产能，从而导致低档烟货源紧张，尤其是适销对路的低档烟货源更难组织。目前市场的低档烟品牌，都是以 2 元档的低档烟为主，但随着义乌经济水平和消费变化等趋势影响，2 元档的低档烟需求呈下降趋势，而 2.5 元档的低档烟品牌较少，货源供应量也无法有效的给予保证，低档烟的品牌结构与市场的消费趋势产生了一定的矛盾，这对今年的低档烟销售产生了新的压力。三，调查建议及下一步工作重点下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是信息采集点客户销量、零售库存、零售价格、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展。1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集点建设，通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。2、进一步做好“明码标价 ”工作。维护并扩大 “明码标价”战果，严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为营销工作的重要关注点。3、强化培育品牌力度，引导客户做好重点品牌的上柜培育工作；同时继续加大低档烟的宣传引导工作，为客户做好经营指导，不断提高零售户的盈利水平。
