《家纺公司新花上市》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家纺公司新花上市（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 1 页馨而乐 2012 新花上市方案拟制： 卢凯 审核： 批准：深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 2 页一 【数据分析】二 【目标】1、主推橱窗花春悦花开直营销售预估目标：45 万 2、主推橱窗花春悦花开加盟出货目标： 193 万 套件春悦花开销售目标（2012 年春夏订货会下单数据统计）标准 金额 加大 金额直营 895 15，6822 686 17，8304加盟 3102 51，9750 2677 69，4528总数 3997 67，6572 3363 87，2832总计： 7360 套，154，9404三、 【推广思路】1、2012 直营、加盟商上半年新
2、花推广围绕“恋上后花园”为主题展开，共分二阶段逐步实施； 2、前一阶段新花推广主要以渠道铺货、提高新花销售、市场传播、终端氛围营造为推广核心； 3、第二阶段新花推广主要以馨而乐品牌文化为主，提升宣传高度、提升品牌整体形象与品牌知名度。四、 【推广主题】恋上后花园馨而乐 2012 春夏新花绚彩上市主题诠释： 2012 年馨而乐在英国后花园的中寻找英伦“园艺”文化的根源，设计师在花 草弥 漫的2011 馨而乐春夏新花柠夏销售汇总表（统计时间：2011 年 1 月至 2011 年 6 月 ）直营 加盟 合计数量 金额 数量 金额 数量 金额290 13， 1744.19 1788 36， 3812
3、2078 49， 5556.19 深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 3 页后花园寻找到这一季春夏新 花灵感，在美丽的英格兰花园中以不同花朵、蝴蝶、鸟儿为主题元素，新品浓郁的蓝色调 ，饱满的花海风格、全新的银丝面料，仿佛让人置身于田园牧歌的后花园之中，让顾客恋上后花园的美好，感受愉悦的心境和“园艺”给家居生活带来的漫享受。 推广文字：在卧室？在庄园？还是在温馨浪漫的花园梦里。 那一抹绿，花香四溢间的陶醉。 。 。 手指轻轻碰触的愉悦心境。 。 。悠然，迷恋， 从清浅柔美到浓墨重彩，恋上后花园的美好。 五、 【活动时间】店内推广：2012 年 3 月 5 至 4 月 10 日 全国品牌巡展 ：20
4、12 年 3 月 15 至 5 月 7 日 六、 【活动范围】店内推广： 全国馨而乐独立专卖店、柜全国品牌巡展： 深圳、中山、南宁、重庆、成都、郑州 （暂定）馨而乐参加活动网点全国数量统计表（统计到 2011 年 11 月份）独立 组合网点 专卖店 专柜 专卖店 专柜直营 4（含深圳市场） 75（含深圳市场） 39 28加盟 70 94 84 18总计：412 74 169 123 46七【渠道策略】1、订货目标达成奖励及考核： 奖励级次订货总体目标达成率（X）馨而乐单项指标达成率(Y) 其中正价产品订货占比（Z） 优惠折扣1 X100% Y100% 无2 100%X110% Y100% 有效
5、正价订单总额的 3%返利 3 X110% Y100% Z50% 有效正价订单总额的 4%返利 备注 返利以货品方式返还。 （2011 年 9 月 1 日后签订加盟合同的新加盟商不参与考核）深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 4 页2、所有馨而乐正价新产品上市后,加盟客户必须所有品牌的订货提货率均达到以下条件时,方可享受订货优惠,具体如下: 订单提货率（X） 折扣优惠X90% 无90%X100% =有效正价订单总额*对应政策规定返利额度*实际提货达成率100%X =有效正价订单总额*对应政策规定返利额度备注 订货目标达成率为加盟客户所有订货品类总目标达成率。(例:某加盟客户正价订货目标 300 万
6、元,实际订货 350 万元, 其对应公司规定优惠折扣4%，保留后有效正价订单总额为 290 万元， 则其预计可享受的折扣 290*4%=12 万元,若其实际配发达成率为 90%,则实际享受的返利为:290*4%*90%=11 万元.) 3、馨而乐 2012 年春夏正价新品大区新花出库激励方案：1、新花出库达成奖：按分解目标，每月大区达成新花出库目标奖励 1000 元； 2、增长排名奖：按新花出库金额与去年同期比，每月增长前三名分别奖励 2000 元，1000元，500 元。八【主推产品】（一）春悦花开、静放 产品分类 名称 主推规格 批发价 全国统一推广 零售价 毛利橱窗花 春悦花开 银丝四件
7、套 598/638 1980/2180 69%副橱窗 静放 纯棉提花四件套 680/720 2480/2680 73%1、春悦花开： 发货时间：2 月 15 日 到货时间：2 月 20 日-2 月 25 日（准时参加第一波活动） 2、静放： 发货时间：3 月 1 日 到货时间：3 月 5 日-3 月 15 日（二）春悦花开-家居包产品 花名 定位 颜色 面料 订货量 下单数量 具体上市日期 备注箱型包春悦花开 正价 蓝 417 450 陈列休闲挎包春悦花开 正价 蓝银丝469 5002 月 18 日陈列深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 5 页船型拎包春悦花开 正价 蓝 446 460 陈列经典
8、挎包春悦花开 正价 蓝 752 800 活动赠品 绳带挎包春悦花开 正价 蓝 516 530 陈列弧型化妆包春悦花开 正价 蓝 794 850 活动赠品折叠小方包春悦花开 正价 蓝 534 550 陈列零钱包春悦花开 正价 蓝 901 1000 活动赠品方型化妆包春悦花开 正价 蓝 668 700 陈列发货时间： 2 月 18 日 到货时间：2 月 22 日-2 月 28 日九【推广策略】A、终端策略1、新品赠礼： 活动期间：购买指定新品套件赠价值 266 元田园家居包三件套（经典挎包+弧形化妆包+零钱包） 指定产品 A产品 零售价套/元 批发价（元） 原零售毛利率 现活动毛利率 毛利率预计降
9、低春悦花开标准四件套件 1980 598田园包（赠品三件套） 266 78 69% 65% 4.04%春悦花开加大套件 2180 638田园包（赠品三件套） 266 78 70% 67% 3.81%指定产品 B产品 零售价套/元 批发价（元） 原零售毛利率 现活动毛利 率 毛利率预计降低静放标准四件套件 2380 798田园包（赠品三件套）266 7866.89% 63.19% 3.70%静放加大套件 2580 858 67.11% 63.37% 3.74%深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 6 页田园包（赠品三件套）266 782、超值换购： 活动期间：购买新花套件+230 换购价值 580
10、元复合毯一床 3、5 折优惠（选做）活动期间：买正价新花产品套件，享受五折购买指定芯类商品。备注：指定芯类商品为加盟商库存商品。B、全国巡展巡展目的：为配合新花上市宣传、在终端传播漫生活的品牌理念，在六个重点城市进行为期二个月的品牌巡回展。公司将提供道具和人员等直接支持。重点巡展网点明细： 道具A 套大展站点 城市 活动具体地点 巡展时间 巡展天数运输、装撤展（天） B 套小展活动内容 具体方案A1、南山茂业 3 月 17 日-3月 23 日 9第一站 深圳2、华强茂业 3 月 18 日-3月 24 日 92 B 启动仪式+品 牌中厅展第二站 中山 待定 3 月 30 日-4月 5 日 7 5
11、 B 品牌中厅展+招商推介会第三站 南宁 待定 4 月 12 日-4月 19 日 7 7 B 品牌中厅展+招商推介会第四站 郑州 待定 4 月 29 日-5月 6 日 7 10 B 品牌中厅展+招商推介会第五站 重庆 待定 4 月 15 日-4月 24 日 7 10 A 品牌中厅展+招商推介会第六站 成都 待定 5 月 1 日-5月 7 日 7 5 A品牌中厅展+招商推介会+吴佩慈见面会详见附件方案十【广告宣传】1、高空宣传策略：以品牌巡回展炒作新闻带动新花上市宣传。选择主流网站、时尚杂志进行全国性公关推广。深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 7 页详见附见巡回展方案。2、终端宣传策略：终端以店
12、柜广告为主、辅助新花 DP 点营造新品氛围。对外通过折页、短信、电话、商场广播来吸引顾客进店。类别 发布时间 区域性 专卖店 商场 费用预算活动短信 3 月 4 日 当地投放（1-2 万条） 会员 会员 500广播 3 月 5 日-4月 10 日 商场循环播 放 针对商场广播 0LED 3 月 5 日-4月 10 日 当地投放 专卖店门头 商场显示屏 0网络 3 月 5 日-4月 10 日 公司统一投 放公司配发活动论坛灌水指导模板，各地根据当地热门网站、论坛按模板执行。0店内广宣 2 月 28 日-3 月 3 日 当地投放 详见物料表 1000终端总预算 1500短信模板：馨而乐 2012
13、春夏新品绚彩上市，购主推新品赠价值 266 元同款家居包三件套，并能享受超值换购和 5 折购被芯优惠，咨询电话 xxxxxxxx，地址：XX 街 XX 路。广播模板：好消息：馨而乐家纺 2012 春夏新品绚彩上市，本季浓郁、自然设计使您如沐浴在英伦后花园里，享受春天的气息。上市期购主推新品赠价值 266 元同款家居包三件套，并能享受超值换购和 5 折购被芯优惠，详情请进到 X 楼馨而乐家纺专柜。LED 屏幕：馨而乐家纺 2012 春夏新品绚彩上市，购新品赠价值 266 元家居包三件套！十一【终端表现】1、全国加盟终端于 2012 年 2 月 28 日-3 月 3 日期间所有网点统一换装，实现
14、2012 新花-恋上后花园主题展示陈列；2、此次新花店内、专柜推广在终端表现上统一形象、统一道具、统一赠品、统一陈列、统一宣传，形成完整、系统的 推广活动，各大区督导负责该大区所在网点在规定时间内运用统一平面物料营造终端新花氛围，增强记忆度和联想。 3、2012 年 3 月 5 至 4 月 10 日（星期一-星期二，共计 37 天） ，为第一波新花推高峰期有一个橱窗和两个橱窗的网点，大橱窗必须统一换装成新花橱窗陈列+橱窗贴，小橱窗进行点缀陈列，营造浓烈的春季后花园氛围；5 月 7 日后全国巡展结束，可恢复到日常陈深圳市富安娜家纺科技有限公司 第 8 页列。4、新花推广期间重点对、橱窗区、新花区
15、、DP 点、货柜与收银台布置；5、具体陈列表现详见详见附件2012 新花陈列标准十二【平面物料】1、专卖店物料名称 规格 cm 专卖店数量 专柜数量 使用方式 备注画架海报 54*74 1 1 陈列置床位左侧 提供模板橱窗贴 根据实际尺寸 1 0 橱窗上 提供模板新品上市牌大花盆 54*60 2 1 床前右侧/橱窗前 提供模板新品上市牌小花盆 22*25 1 1陈列置货柜第一层 提供模板柜位贴 25*31 12 12 陈列置货柜两侧 免费配发价格牌 18.1*10.1 1 1 陈列置床位 免费配发价格牌 8.2*10.8 2 2 陈列置货柜 免费配发宣传小折页 80 50 派发 免费配发十三【执行与监控】1、本次活动主题及主推全国统一，大区组织区域具
