地产公司楼盘项目销售中心暖场活动执行方案

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1、1碧水云谷 6 月暖场活动执行方案活动一：幸运摩天轮一、 活动目的：1. 提升案场人气，吸引诚意客户上门，营造销售氛围；2. 增加客户二次到访，提高老客户成交率；3. 促进老带新渠道的发展；二、 活动主题：六月天天乐 幸运大转盘三、 活动时间：2014 年 6 月 8 日；2014 年 6 月 21-22 日四、 活动地点：碧水云谷营销中心五、 活动对象：1. 前期已购碧水云谷物业的老客户；2. 活动当天成功购买碧水云谷物业的新成交客户；六、 活动内容：1. 现场摆放转盘两个，分 12 个区域标识不同折扣优惠及礼品；2. 老客户凭相关票据凭证，转取转盘，指针指向礼品后，客户即送相应礼品；3.

2、现场成交客户交付定金后，转取转盘，指针指向折扣后，客户即享额外优惠；七、 活动规则：1. 老客户凭相关票据或购房合同等相关凭证领取编号按照顺序参与活动；2. 新成交客户凭认购协议或购房合同等文件领取编号按照顺序参与活动；3. 每个房号仅限摇动幸运转盘一次，且每次转盘必须转满 1 圈以上者有效，以最后指针落定为准；4. 每次转取转盘过程中，不得人为干扰转盘转动，否则视为无效；5. 获奖老客户可凭所中对应奖项，领取相应礼品；新成交客户可凭所中对应奖项，直接冲抵本次购房总房款；26. 参与者必须遵守现场秩序，在工作人员指挥下活动；7. 本次活动最终解释权归碧水云谷房地产开发有限公司所有；八、 销售组

3、织：1. 销售现场 6 月 6 日通知老客户参与活动2. 相关活动物料的购买、制作等，6 月 7 日到位3. 新老客户转取转盘抽奖的监督工作4. 老客户中奖的礼品发放、登记工作5. 新成交客户中奖后的优惠减免等工作九、 活动奖品设置：1. 老客户活动礼品具体物品由甲方选定，建议礼品价值分别为 50 元、30 元、20 元、10 元等不同梯次物品2. 新成交客户优惠折扣由甲方根据销售价格体系计算确定，建议分为 3-4 个梯次优惠，如：4000 元、3000 元、2000 元、1000 元等十、 活动物料：物料名称 数量 到位时间 负责人 费用预算转盘（折扣优惠） 1 6 月 7 日 吕浩 崔燕红

4、 500 元转盘（礼品） 1 6 月 7 日 吕浩 崔燕红 500 元顺序编号牌 若干 6 月 7 日 吕浩 崔燕红 20 元礼品 若干 6 月 7 日 吕浩 崔燕红 1000 元合计 2020 元3活动二：贺卡送恩情，我为老爸赢球衣一、 活动目的：1. 契合父亲节，传递“家本文化”以及对客户的人文关怀2. 借助 2014 巴西世界杯影响，利用父亲节进行足球相关活动，提高项目关注度，带动销售3. 聚集人气，营造销售氛围，维系老客户，积累新客源二、 活动要素：1. -活动时间： 2014 年 6 月 14 日上午 10：00-12 ：00，下午 2：00-4：00（6 月 13 日为巴西世界杯

5、16 强开赛日，有效的噱头能保证客户到访量）2. 活动地点：碧水云谷营销中心广场3. 活动对象：已购客户、新来访客户三、 活动主题：我为老爸赢球衣当父亲节遇到世界杯四、 活动内容：1. 贺卡送恩情孩子利用签到时领取的贺卡，在上面写上最想对父亲说的话，在活动结束前同一时间集体送给在场的所有父亲；42. 足球九宫格比赛 在销售中心外场场地划定区域，设置足球九宫格设施，准备好足球等道具。客户在营销中心登记领取顺序号牌，按顺序进行。按照踢中标号上标识的礼品颁发奖品，客户当天不能累积参加活动。 奖品设置：建议设置球衣、杯子、雨伞、购房优惠券等种类的优惠3. 有奖竞猜销售中心内场设置世界杯知识竞答环节，答

6、对问题有球衣或精美礼品相送，客户当天不可累积参加活动。 （竞答题目见足球知识文化竞赛题库文件，选取部分问题进行问答）同时，销售中心可利用世界杯球衣进行装饰，同时可在现场布置中加入大力神杯的造型模型，渲染世界杯气氛，活动后仍可继续悬挂，达到借势世界杯，制造话题，烘托现场气氛的目的。五、 活动流程活动宣传电话邀约新老客户客户登记，发送贺卡贺卡送恩情九宫格足球比赛世界杯足球知识竞猜活动结束，合影5六、 销售组织1. 联系合作方，制作九宫格，筹备贺卡、足球、球衣等相关物料；2. 6 月 11 日，电话邀约新老客户参与活动3. 获奖客户的礼品发放及登记工作七、 活动物料物料名称 数量 到位时间 负责人

7、备注九宫格 1 6 月 13 日 吕浩 崔燕红 包括框架、KT 板（9 块+标头 1 块）足球 2 6 月 13 日 吕浩 崔燕红球衣 50 6 月 13 日 吕浩 崔燕红马克杯 30 6 月 13 日 吕浩 崔燕红雨伞 30 6 月 13 日 吕浩 崔燕红贺卡 50 6 月 13 日 吕浩 崔燕红签字笔 50 6 月 13 日 吕浩 崔燕红号码顺序牌 50 6 月 13 日 吕浩 崔燕红足球知识竞答题目 1 6 月 13 日 吕浩 崔燕红 打印纸质稿单反相机 1 6 月 13 日 吕浩 崔燕红6活动三：钓鱼大赛碧水云谷 “渔”乐无限首届垂钓大赛活动方案一、 活动目的1 利用钓鱼活动为现场提供

8、客源量，聚集人气，促进目标客户信心；2 树立项目形象，有效锁定目标客户群和潜在客户群；3 通过线上线下炒作，增加媒体曝光率，促进来电来访。二、 活动要素报名时间：2014 年 6 月 11 日2013 年 6 月 25 日活动时间：2013 年 6 月 28 日 8：3012：00活动地点：营销中心旁（别墅区后湖泊）活动对象：来访意向客户，计划控制在 30 组左右（如新客户报名数量不足 30 名，则通知老客户比赛，报名者达到 30 名截至）活动推广：短信通知、电话回访，向新客户发布活动信息；线上主要通过网络进行信息散播和炒作，线下通过短信、DM 单张等途径。三、 活动主题碧水云谷 “渔”乐无限

9、首届垂钓大赛浓情启幕四、 活动内容1. 垂钓有奖竞答为增加新颖度和参与性，可准备 15 份精美礼品，礼品作为垂钓期间游戏奖品。发送形式：1） 现场提问垂钓方面问题，所有参与比赛者都可参与抢答，答对者奖励礼品一份；(及时发放或要求营销中心保存赛后领取)2） 当天钓到第一条鱼的前 5 位参赛者奖励礼品一份；(及时发放或要求营销7中心保存赛后领取)3） 当天到场签到的前 5 位朋友；（比赛结束时统一发放，既有惊喜感，也减轻选手要携带礼品比赛的麻烦）物料：小礼品 15 份，竞答题库，扩音器2.垂钓尾数王（1 名）：尾数最多者可获得“尾数王”特别奖品一份（价值同三等奖奖励齐平，如前三等奖里涵盖了尾数最多

10、者，则仍然加送特别奖礼品一份，特别奖礼品与前三奖品不得雷同）物料：扩音器、奖品3.垂钓 PK 王（3 名）：选手每人都有号码牌，号码牌发放或签到确认后，比赛正式开赛前主持人于活动现场，指定 3 组号码为 PK 人选。如：3 号和 8 号，7 号和 12 号，18 号和 23 号；念到号码的选手举手示意确认 PK 对手，比赛时间到后将对这 3 组选手所钓鱼重量进行评比，重量多者获胜，获胜者即可获得“PK 王”奖品一份。 （如 3 号是 4 斤 2 两，8 号是 6 斤，则8 号获胜。 ） （参加 PK 王的三组选手同样可以进行总评比，不影响总成绩的参比机会。比赛期间主持人可以实时汇报 PK 选手

11、的垂钓进度，制造比赛的紧张度和趣味度）物料：签到号码登记表、扩音器、PK 奖品4. 垂钓“我最准”挑选 3 到 5 人参加游戏，由主持人说出一个斤两数或者克数（以所使用称为准） ，参加人员根据手掂量，目测等挑选所需鱼的数量，挑选完毕后不得更改。最后由主持人统一称重，离数据最接近者获胜，可获得精美奖品一份。物料：精美礼品 5 份，重量称，装鱼小桶或塑料袋（方便称鱼用即可） ，扩音器五、 活动奖项建议本次活动奖项设置额度稍大，以激发客户的参与积极性，聚集人气，增强活动气氛。一等奖 1 名 价值 500 元奖品二等奖 1 名 价值 300 元奖品三等奖 1 名 价值 200 元奖品尾数王 1 名 价

12、值 100 元奖品优胜奖 3 名 价值 50 元奖品以上奖品均建议为与垂钓相关的物品，如一等奖为钓鱼竿 1 副，二等奖钓鱼伞等等，8具体活动奖品由甲方根据实际情况斟酌确定。六、 活动流程及规则1. 活动流程序号 开始时间 工作内容 主导人员1 8:30-9：00 签到、发放号码牌，统计来宾量2 9：00-9：05 销售经理致欢迎词，宣布进入有奖竞答环节9：05-9：15 有奖竞答3 9：15-9:25 抽取钓位，准备渔具，前往垂钓位置4 9:25-9:40 分配钓位5 9:40-9:45 宣布 PK 组号码，确认人员6 9:45-11:15 自由垂钓8 11:15-11:35 统计成绩（包括重

13、量、尾数、PK 王）9 11:35-11:45 穿插游戏“垂钓我最准”10 12：45-11:55 评选活动，发放奖品及纪念品11 11:55-12:00 活动结束，组织离开2. 活动规则本次比赛评奖方式以斤两数为依据来评出大赛的一、二、三等奖。此种评比方式较第一届垂钓比赛运气成分增加，新手也有机会获得较好成绩，增加了比赛结果的不确定性和期待值。1、赛者年龄不限,男女不限，只要是钓鱼爱好者均可；限一竿一线，可自己携带备竿一套，只允许交替使用，但不得同时下水垂钓（比赛均自备钓具和渔料） ；2、比赛当日，所有参赛者在营销中心集合，抽签决定钓位。比赛开始前统一由裁判带入赛场进入钓位。钓位不可以自行调

14、换，比赛期间如需要离开须经裁判同意；3、比赛开始和结束均以裁判发出的信号为准。试水调漂的信号发出前，钓手的竿、钩不能入水；开赛的信号发出前，所钓之鱼不计入比赛成绩；比赛结束信号发出后，立即收竿，超时者所钓鱼不计入尾数；94、在比赛中，未经分区裁判允许，不得随意走动、串位、向他人借用饵料、钓具；不得大声喧哗、吵闹，影响他人比赛情绪；5、 比赛结束后，钓手全体集合，等候裁判员统计成绩，宣布名次，颁发奖品，领取纪念；6、钓手一律自钓、自取、自放，独立操作,他人协助成绩无效，严禁搭伙。7、参赛者的垂钓区是钓位号正前方的规定范围，不可斜插邻位选手区位。8、注意保护环境，自己开的饵料袋不得遗留在地上，钓手

15、不能向池内倾倒或抛弃垃圾和杂物。比赛结束后将钓场周围杂物拾净，保持环境清洁。七、 人员职责（人员职责由销售经理安排并填充本表）工作区域 负责人 工作内容 物料安排 备注总控吕浩活动现场总体控制及物业等部门协调、应急事物处理活动方案 1 套，扩音器 1 个总协调 崔燕红 活动流程把控及协助协调活动方案 1 套客户登记区 来访及参与活动客户登记；客户抽取号码牌签到桌椅桌布 1 套；签字笔及签到簿 2套，抽号箱 1 个、号码牌若干新客户接待 来访新客户接待奖品区 活动游戏之有奖问答及“垂钓我最准”环节礼品发放及活动结束后评奖环节传送奖品给颁奖人一等奖 1 个，二等奖 1 个，三等奖 1个，尾数王 1

16、 个，PK 优胜奖 3 个，礼品 20 份垂钓区裁判长 控制活动现场规则及活动规则最终裁决权，应急事件处理活动规则及流程 1套扩音器 1 个垂钓区裁判员 引导参赛者至垂钓现场，根据活动规则履行现场活动裁判职责及活动结果评选活动规则及流程 1套扩音器 2 个PK 优胜奖颁奖 PK 奖尾数王颁奖 数量奖颁奖三等奖颁奖 三等奖10二等奖颁奖 二等奖一等奖颁奖 一等奖八、 活动推广及工作安排推广渠道 工作内容 数量 完成时间 责任人 备注售楼部 LED 1 / 6.11 活动报名信 息短信 共和卡新客户 若干 6.11售楼部桁架背景 主题+报名信息 1 6.12 睿哲思设计电话邀约 共和卡新客户 / 6.12号码牌 LOGO+号码 1 6.26 睿哲思设计背景 活动主题 1 6.26 睿哲思设计展板 活动规则及流程 2 6.26 睿哲思设计网络 活动圆满成功软文 16.30 睿哲思文案九、 物料及费用预算物品名称 数量 到位时间