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1、,互联网时代的商业机遇致我们终将逝去的传统模式2014年4月,软云科技,2,2,传统企业“触网”误区,4,传统企业电商模式创新,传统企业与互联网融合,电子商务的政策扶持,电子商务发展现状,软云科技,3,我国网络零售市场已是全球最大，并保持着年均60%的增长速度，2013年网络零售额逼近2万亿，占总零售额 7.4%。,4,5,2013年江西电子商务现状,交易额,657.5亿,企业数,2000家,56家,218家,10亿,7家,樟树中药材：39.66亿贵溪铜材：28亿赣南家具：17亿,1亿,新干箱包：5亿,1千万,跨境电商,晶科能源：29亿上栗烟花爆竹：3亿,6,6,交易额,657.5亿,企业数,
2、2000家,56家,218家,10亿,7家,樟树中药材：39.66亿贵溪铜材：28亿赣南家具：17亿,1亿,新干箱包：5亿,1千万,跨境电商,晶科能源：29亿上栗烟花爆竹：3亿,2015年南昌市电子商务规划蓝图,软云科技,交易额,大力发展网商聚集区，如电子商务总部基地、电子商务示范基地等,1,500亿,10亿,30家,50亿,15家,5家,100亿,扶持出2-3家电子商务企业上市大幅扩大网络零售商品和服务种类，推动服装、电脑及配件、家电、数码、家居、化妆品、母婴用品、土特产等各领域商品的网上销售渠道建设,软云科技,8,2,传统企业“触网”误区,4,传统企业电商模式创新,传统企业与互联网融合,电
3、子商务的政策扶持,电子商务发展现状,软云科技,10,2,传统企业“触网”误区,4,传统企业电商模式创新,传统企业与互联网融合,电子商务的政策扶持,电子商务发展现状,软云科技,11,“互联网与实体经济结合的过程中，互联网只是工具，实体经济企业的核心竞争力将发挥巨大作用” 马化腾,软云科技,12,传统企业在与互联网“融合”的过程中深度挖掘企业产品和服务的优势利用互联网开拓新的销售渠道和商业模式互联网带给企业的不只是技术和应用要用互联网的新思维和新理念来为企业服务互联网技术和思维带给企业的是：思维的创新速度的提升数据的利用,13,支付功能提前预约3. 个性化 卡通人物立即知道你的名字4. 追踪 防止
4、小孩丢失,思维创新案例 迪斯尼Magic Band,魔力腕带让你的迪斯尼之旅变得更简单迪斯尼魔力腕带MagicBand有效解决了假期等待时间和队伍过长，以及门票预定和购买难的问题。,江西软云科技,14,Alex & Ani使用了一个数据管理器实时跟踪消费者的运动。这款软件从摄像机的视频中建立的消费者运动流图，并使用热点图来显示哪些产品得到更频繁地关注，并使用位置数据来做出商品布置决策。在黑色星期五购物季，Alex & Ani使用位置数据来做出商品布置决策。将蜡烛、魅力手镯和香水从低人流区域放到高人流地区，以减少消费者的移动瓶颈，防止消费者等待过长时间。,数据利用案例 短距追踪技术,软云科技,1
5、5,2,传统企业“触网”误区,4,传统企业电商模式创新,传统企业与互联网融合,电子商务的政策扶持,电子商务发展现状,软云科技,16,传统企业商业模式的创新垂直细分领域电商化C2B模式创新销售模式的创新盈利模式的创新,江西软云科技,17,垂直细分指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式, 注重将领域做细，做好。风险投资也向细分领域的电子商务倾斜。在各大互联网巨头已经控制了B2B，B2C等渠道和平台的情况下，一个细分领域的平台或网站必须要拥有自己的特色，产品和服务。,一、垂直细分领域电商化,江西软云科技,18,268V标准化二手车检测评估系统,垂直细分领域电商化 车易拍案例,二手车是典型的非
6、标准品，因为使用年限、车况、是否发生过损伤等差异，二手车价格难以估算。车易拍研发的268V标准化二手车检测评估系统，能通过检测仪采集的车况信息，传入系统后自动的出具一份标准的二手车报告。强化了二手车检测过程中的标准化的检测数据量化分析。,垂直细分领域电商化 Seeed Studio案例,Seeed Studio - 成立于2008年，是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业。通过提供模块化的快速开发工具，使设计者能根据创意，简单快速地开发出产品原型。业务规模在全球上仅次于Sparkfun。,模块化的开源硬件研发,过去3年里，Seeed Studio年增长率超过100%，并获得IDGVC投资，年
7、产值5000万，利润高达40%-50%。,江西软云科技,20,汽车配件查询平台,垂直细分领域电商化 云汽配案例,云汽配应用 B2B应用，面向上海一汽和上海大众汽车批发商，经销商和汽车修理厂用户 。为用户提供配件通用，配件价格查询，配件涨跌幅度等信息。,江西软云科技,21,江西软云科技,21,二、C2B商业模式创新C2B是生产企业根据消费者自身需求定制产品和价格，或使消费者主动参与到产品设计、生产、定价中来，为消费者提供个性化服务。C2B模式彻底改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位，为企业提供了连接消费者的新的方式。,江西软云科技,22,江西软云科技,22,七格格，一个以“时尚、独立、女性”为
8、主题的潮流时装品牌。七格格专注于小众市场，通过多个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池，领跑中国潮流时装成为行业时尚风向标。七格格起步于2006年。抓住个性化需求，反向配置资源。上新款前由推出新款设计 网友投票 修改 定稿产生。,C2B模式 七格格案例,江西软云科技,23,江西软云科技,23,江西软云科技,23,C2B模式 NIKEiD案例,NIKEiD在2011年推出全新的个人个性化球鞋订制服务。也就是说包括经典的Nike Air Force 1高低帮都可以按你个人的意愿来订做。2011年NIKEiD的销售额超过了一亿美元。,江西软云科技,24,三、销售模式的创新 指的是把商品通过某种方式或手段
9、，送达至消费者的方式，完成“制造流转消费者售后跟进”这样一个完整的环节。当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、电话销售等。,江西软云科技,25,江西软云科技,25,销售模式创新 特斯拉案例,特斯拉汽车公司（Tesla Motors），一家生产和销售电动汽车以及零件的公司。销售模式：网络直销，不通过第三方汽车经销商。使得中国区售价与欧美保持一致。公司市值创造性的达到了约118亿美元。,江西软云科技,26,所有的会员成为自己的“分销商”。,新阅在线是江西新华发行集团的网络销售平台。销售模式：消费者既是分销商。除了传统的网络直销模式，新阅在线将利用利益分成模式把其所有的会员变
10、成自己的“分销商”，从而有效的提高网站的流量，有利的增加上线及线下的销售。,销售模式创新 新阅在线,江西软云科技,27,四、盈利模式的创新,“企业之间的竞争,已经不再是产品之间的竞争,而是利润模式之间的竞争。”德鲁克,传统的依靠单一销售产品获得利润的方式,已经不再符合市场的需要,企业必须进行产品盈利模式创新。,江西软云科技,28,盈利模式创新 360,奇虎盈利模式 ：免费 +增值服务 。奇虎杀毒软件在“免费”这点上堪称做到了极致，不做任何限制，不设任何门槛，无论在时间、空间、版本、功能还是使用人群上，一律不附加任何条件。奇虎360通过免费提供互联网安全产品与服务，重构新的互联网安全服务生态链，
11、在崛起中形成领导者定位，获得海量的用户流量，形成具有网络外部性的互联网服务平台，利用交叉补贴方式从第三方获取收益。,传统安全软件公司-金山毒霸，瑞星等始终坚持安全软件不能够免费的观点。,江西软云科技,29,盈利模式创新 WhatsApp,WhatsApp： 收费模式。WhatsApp是一款类似微信的手机聊天应用工具，活跃用户超过2亿人，日聊天信息270亿条，2014年1月被Facebook 190亿美元收购。WhatsApp坚持无广告模式，以纯聊天功能为主，年使用费1美元。,江西软云科技,30,iTunes音乐商店：99美分一首歌。2003年iTunes音乐商店上线，当时互联网大部分用户仍是通
12、过购买 CD 来听音乐，99 美分一首歌是很多人从来没听说过的。 2013年音乐商店年销售额超过60亿美元，iTunes音乐商店是苹果公司第三大收入来源。,盈利模式创新 iTunes,江西软云科技,31,盈利模式创新 绿山咖啡,绿山咖啡 ：免费 + 增值绿山咖啡的解决方案就是针对痛点，首先是K杯咖啡的推出。为什么一次要冲一壶咖啡呢?我每次只想喝一杯而已。绿山咖啡为此低价甚至免费销售Keruig咖啡机，每个杯咖啡售价美分。绿山咖啡在美国家庭和公司中总的装机量已经达到了1600万台，年杯销售量为亿。,软云科技,32,2,传统企业“触网”误区,4,传统企业电商模式创新,传统企业与互联网融合,电子商务
13、的政策扶持,电子商务发展现状,江西软云科技,33,江西电子商务扶持政策 2013年12月，江西省商务厅出台了“江西省人民政府关于加快电子商务产业发展的若干意见”：安排电商发展引导扶持资金。实施优惠税收政策。加大对电子商务企业融资支持。加大对电子商务用地的支持。加大对电子商务人才引进的支持力度。对电子商务企业引进高端电子商务人才产生的有关住房货币补贴、安家费、科研启动经费等费用，可列入成本核算。,江西软云科技,34,南昌高新区电子商务扶持政策 2014年2月，南昌市高新区管委会出台了“关于加快推进南昌高新区电子商务产业发展的优惠政策”：高新区企业所得税奖励办公场地租金和物管的补贴电子商务高级人才的补贴和政策支持电子商务企业高管的个人所得税优惠办公场所购置补贴,江西软云科技,35,结束语在“大互联”时代瞬息万变的市场环境下，企业必须不断的自我变革，以适应动态环境的商业变化，如此才有可能持续成功下去。敢于自我否定、自我颠覆是优秀企业必备的竞争法宝。,Think you！,
