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1、上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 12014 年上半年销售工作总结 暨 下半年销售工作计划WORD 文件名格式:上半年总结和计划 -人名-xxxx 年 V6生效日期:2014 年 6 月 23 日第一部分:上半年销售工作总结1. 销售统计(指上半年头六个月的销售额统计和分析)(1)个人单独销售统计(当年和前 3 年)(销售个人和团队经理本人的销售数据在此填写) 年度销售目标(万元)销售额(万元)公司转交签订的合同(万元)目标完成率 销售增长率2011 年(前三年) 仅此可不填2012 年(前二年)2013 年(前年) 2000000 427250 289450 21%2014 年
2、(本年度) 3500000 795400 22% 86%注 1:(销售) 目标完成率=(销售额/销售目标)X100%注 2:销售增长率=(当年销售额减上一年销售额)/上一年销售额)X100%。注 3:销售额均指半年销售额(2)团队销售统计(当年和前前年)(团队的销售数据在此填写,由团队负责人负责填) 年度销售目标(万元)销售额(万元)公司转交签订的合同(万元)目标完成率 销售增长率2011 年(前三年) 仅此可不填2012 年(前二年)上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 22013 年(前年)2014 年(本年度)2. 区域销售分布统计(按销售额递减排序)本年度销售金额(万元):X
3、XX 万序号 区域(按省或直辖市分) 销售额(万元) 占整个销售额的百分比%1 北京 795400 100%2 3 4 5 合计 注:跨区域销售或所负责辖区之外的销售情况也需统计3. 应收款统计和分析项目 金额 说明允许的应收款累计 28500 比如在付款期限内、或未发货等超期良性欠款累计 0 比如超过付款期限的但仍能收回的死帐 0 基本无法追回的欠款总应收款累计 28500 上面三项欠款之和欠款情况分析和重点欠款用户的追款情况(货到公司超过一个月未提、超期欠款、死帐等均需分别说明):上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 34. 公司转交用户统计(对于通过网络、电话、展会等方式由公司
4、转来的用户信息)数量/金额/100% 展会 网络、电话等 合计转交用户数量转交签订合同的用户数量转交用户的签约率(100%)转交签订的合同数量转交签订的合同金额(万元)注 1:上一年度 1 月 1 日之后转交的用户在本年度签订的合同也计入公司转交的。注 2:转交用户的签约率=(转交签订合同的用户数量/转交用户数量)X100%5. 市场拓展统计项目 本年度上半年数量 上年度上半年数量 增加数量销售预测新增用户 19 40 -21公司转交用户数 3 3 0拜访用户 57 60 -3用户报告和项目报告 12 31 -19出差天数 0宴请客户次数 11 6 56. 排名前十位拜访用户清单(按拜访次数递
5、减排序)序号 用户单位名称 拜访次数 拜访涉及的主要人员和事宜1 北化院 3上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 42 北人 3 张悦、高蓓、宋华明、戚玲玲3 低碳所 1 于教授4 北京波露明 1 何洪阳5 北京印刷学院 1 闫教授6 航天动力 1 朱京芳7 航天 15 所 1 程帆、谢博士8 航天 102 所 1 室 1 张志明9 北京明尼克 110小计本年度拜访总数 小计/拜访总数:?%7. 排名前十位应酬用户清单(按应酬次数递减排序)序号 用户单位名称 应酬次数应酬费用小计 应酬的主要人员和事宜1 北人集团 1 ¥572.00 田存娣、胡刚、宋华明2 北京印刷学院 1 ¥340
6、.00 闫教授、马处长、马老师3456789上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 510小计 2总应酬 小计/应酬总数:?%8. 排名前十位大用户销售额统计(按递减排序)本年度销售金额(万元):XXX 万序号 单位 销售额(万元) 占整个销售额的百分比1 中国科学院力学研究所 400000 50%2 北京化工研究院 260000 32%3 波露明(北京)科技有限公司 61980 7.7%4 北京航天石化技术装备工程公司 16800 2%5 北京阀业通阀门有限公司 12500 2%6 北京拓川科研设备股份有限公司 8660 1%7 北京悠然睿智系统技术有限公司 5000 0.6%8 北
7、京科立方真空技术 3700 0.4%9 航天材料及工艺研究所 760 0.1%10 合计 795400 9. 本年度新增的排名前十位大用户销售额统计(按递减排序)本年度新增加销售金额(万元 ):序号 单位 销售额(万元) 占新增销售额的百分比1 中国科学院力学研究所 400000 50%2 波露明(北京)科技有限 61980 7.7%上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 6公司3 北京航天石化技术装备工程公司 16800 2%4 北京阀业通阀门有限公司 12500 2%5 北京科立方真空技术 3700 0.4%6 航天材料及工艺研究所 760 0.1%7 8 9 10 合计 4957
8、40 62%10. 销售产品分布统计(1)核心品牌销售统计序号 品牌(产品) 数量 金额(万元) 说明1 Alicat2 Porter 2 50003 TI4 SERA 1 2400005 PDC6 High Pressure 25 596507 PY8 INSTRUTECH 1 97009 WASCO上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 710 STI11 EQU12 Bestace 详细统计见下面(2)合计 314350注:核心产品的销售金额可包括配套的附件,如电源、接口、电缆,这样便于计算。(2)Bestace 品牌详细销售统计序号 产品系列 数量 金额(万元) 说明1 质量流
9、量计(3、5 系列)2 微差变(含 761/2/3)3 智能压力温度变送器4 普通压力变送器(661 等)5 差压表差压开关合计(3)产品销售分布统计序号 分类 金额(万元) 占总销售百分比 说明1 核心产品 314350 40%2 DWYER 产品 41050 5%3 其它产品 400000 50%非我公司代理的产品,如SOR,UE,西特等合计11. 销售费用统计上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 8序号 项目 金额 说明1 差旅费 共 XX 次出差,共 XX 天2 应酬费(餐费礼品等) 10312 共宴请 2 次,送礼 8 次3 其它合计 1031212. 产品销售特别说明若某
10、些产品销售做出了突出或重大贡献的,可以在此说明13. 本年度销售说明(需对本年度销售的进行必要的分析和说明)1) 本年度销售额:3000000 万2) 简要分析说明14. 所有重要用户或项目的最新情况或状态报告(最少 30 项。 (1)同一用户名下的多个项目要写在一个用户名目下,多个项目分段阐述;(2)要分类描述,先分成核心和常规两大组,核心和常规再依次分别分类,同一类的要放在一起,比如石化行业、大学行业、HVAC 行业、泄露检测行业等, ;(3)同一类别的需按重要程度来排序,重要的在上面,要的在下面;(4)项目须标明当前最新状态,如调研阶段、立项阶段,项目已批复、项目经费已批复、谈判阶段等,
11、或列出项目预计进度规划);(5)每个用户和项目须用编号,如 1) 、2) 、3)来标识)中试公司1)与北京波露明进行了技术交流,为他们进行了部分产品的报价,并安排 ALICAT的产品试用,提供给他们在实验台上展示给客户。还有他们神华项目的压缩机已经报价,并就备件问题进行了沟通,他们现在正与客户进行协商,看客户是否接受他们的建议。与上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 9他们签订了 HIP 的产品合同。并准备进行长期的合作。 2)先达力的情况不是很好。3)和迈瑞尔的两个技术进行了沟通,认为他们现在只能是客户前期的选型和技术的确认,但是在计量泵和压缩机我们还属于陪标的阶段。要尽快改善这种
12、状况,还要想想其他办法。4)与波露明签订了 HIP 的产品,他们对此产品的使用刚刚开始,以后还会有相应的产品订货,关于压缩机的事情他们正在和最终用户进行协商,现在就是在备品备件上还有些问题,我已经将如国加 2 套备品备件需加付 5 万元的报价给他们去协商了,再等客户回复。5)北京欣航盾石化科技有限公司 据了解在北化院等行业做了很多项目,对我们的产品总是不感冒,一直在联系,他一直在敷衍,继续沟通,等待时机。6)北京昊诚油气科技有限公司 熟识的两个工程师都先后跳槽,进入不同的行业,关系还要在重新建立,还在沟通中7)北京昆仑永泰科技有限公司 叶工短期内不去上班,具体原因还不清楚,介绍了他们另一个工程
13、师,是个女的,对我们不太感兴趣,还在进一步沟通中,需要建立初步的良好关系。高校研究院8)与北京印刷学院物理研究室建立了良好的合作关系,但是他们每年的经费不是很多,推荐了化学研究室,他们会用到反应釜等产品,关系还在建立过程中,对印包及新能源那里还要进一步的进行拓展,这样才能尽快与他们进行项目的合作。马老师已经安排了我对他们化学研究室李中小进行技术交流,看他们今年的项目情况。物理试验室的孟老师会给我推荐用蠕动泵的老师。今年沟通后对实验室的改造是去年做的,还要等机会。9)DC 去低碳所进行技术交流。他们对我们的产品非常感兴趣,而且认为他们装置上都会用到我们的产品,现在很多装置公司再给他们进行中试和小
14、试等装置的安装和调试工作也希望与我们进行更进一步的合作,现在已经确定的是 10 多个人的技术交流。希望能与7 个科室进行更全面及细致的技术交流工作。我这边还在打听他们那个孙琦在那个科室,这样可以进一步沟通具体的情况。10)北化院周主任聊了聊 W.Kates 的情况,他们有些项目被叫停了,这次的属于改造计划,还要看资金情况。与王博的改造项目已经完成,还有一部分质保金要明年才能付清。上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 1011)宋文波那里已经进行了 PORTER 产品的报价,他们的商务会和我联系12)北人这边还有一些其他的产品我也和赵嵬进行了简单的沟通,先从流变的替换产品出发。尽快进行
15、产品的替换。已经找到了合适的产品,再谈价格上的事情,如果价格上可以谈,那么我们就可以选用他们的产品了。13)燕山石化 陈工那里 希望 TI 的产品能满足他的特殊需要,希望我们的产品我们能负责安装和调试工作14)与北京力学所已经顺利的把合同签好,合同在进一步执行当中。15)中国科学院光电研究所 所询产品比较冷门,我们还没有,做航天实验,要求比较特殊。压力表什么的有些机会。16)北京控制工程研究院 所需的产品现在基本采用国产了,在另外几个工程师那里寻找机会。航天17)15 所谢博士这边沟通的很好,噪声实验的项目被叫停,具体什么时间启动还不清楚,他其他项目上也会留意我们的产品需要的。18)罗工那里新
16、项目还在设计预算阶段,现在我们的机会还在压力变送器等产品上,在推荐 WSCO 的产品,他技术上还要和客户协商。19)北京航天科恩实验室设备有限公司 采购了浮子流量计,他们是实验室项目,希望以后还有其他产品的合作。他们付款比较麻烦,需要收据发票全给他们还有货,才能付款。20)102 所张工那里给客户推荐了我们的 Alicat 产品。21)孙工那今年的项目还没有,质量流量计的计划没有批复。22)航天一部 程翔那里还在进行产品沟通,在可是质量流量计上还是有些机会的。23)与航天动力研究所的采购进行了他们采购产品的沟通,也进行了良好的合作关系的建立,并尽量多的推荐我们的产品给他们的技术。24)北京飞机维修工程有限公司 Alicat 产品一经上报,具体情况要等他们的采购计划。上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 11其他25)对北人集团的项目与 CKD 进行了长期的沟通,没有什么机会了,其他产品上希望我们