上半年总结和计划

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1、上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 12014 年上半年销售工作总结 暨 下半年销售工作计划WORD 文件名格式：上半年总结和计划 -人名-xxxx 年 V6生效日期：2014 年 6 月 23 日第一部分：上半年销售工作总结1. 销售统计（指上半年头六个月的销售额统计和分析）（1）个人单独销售统计（当年和前 3 年）(销售个人和团队经理本人的销售数据在此填写) 年度销售目标（万元）销售额（万元）公司转交签订的合同（万元）目标完成率 销售增长率2011 年（前三年） 仅此可不填2012 年（前二年）2013 年（前年） 2000000 427250 289450 21%2014 年

2、（本年度） 3500000 795400 22% 86%注 1：(销售) 目标完成率=(销售额/销售目标)X100%注 2：销售增长率=(当年销售额减上一年销售额)/上一年销售额)X100%。注 3：销售额均指半年销售额（2）团队销售统计（当年和前前年）(团队的销售数据在此填写，由团队负责人负责填) 年度销售目标（万元）销售额（万元）公司转交签订的合同（万元）目标完成率 销售增长率2011 年（前三年） 仅此可不填2012 年（前二年）上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 22013 年（前年）2014 年（本年度）2. 区域销售分布统计（按销售额递减排序）本年度销售金额(万元)：X

3、XX 万序号 区域（按省或直辖市分） 销售额(万元) 占整个销售额的百分比%1 北京 795400 100%2 3 4 5 合计 注：跨区域销售或所负责辖区之外的销售情况也需统计3. 应收款统计和分析项目 金额 说明允许的应收款累计 28500 比如在付款期限内、或未发货等超期良性欠款累计 0 比如超过付款期限的但仍能收回的死帐 0 基本无法追回的欠款总应收款累计 28500 上面三项欠款之和欠款情况分析和重点欠款用户的追款情况（货到公司超过一个月未提、超期欠款、死帐等均需分别说明）：上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 34. 公司转交用户统计（对于通过网络、电话、展会等方式由公司

4、转来的用户信息）数量/金额/100% 展会 网络、电话等 合计转交用户数量转交签订合同的用户数量转交用户的签约率(100%)转交签订的合同数量转交签订的合同金额（万元）注 1：上一年度 1 月 1 日之后转交的用户在本年度签订的合同也计入公司转交的。注 2：转交用户的签约率=（转交签订合同的用户数量/转交用户数量）X100%5. 市场拓展统计项目 本年度上半年数量 上年度上半年数量 增加数量销售预测新增用户 19 40 -21公司转交用户数 3 3 0拜访用户 57 60 -3用户报告和项目报告 12 31 -19出差天数 0宴请客户次数 11 6 56. 排名前十位拜访用户清单（按拜访次数递

5、减排序）序号 用户单位名称 拜访次数 拜访涉及的主要人员和事宜1 北化院 3上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 42 北人 3 张悦、高蓓、宋华明、戚玲玲3 低碳所 1 于教授4 北京波露明 1 何洪阳5 北京印刷学院 1 闫教授6 航天动力 1 朱京芳7 航天 15 所 1 程帆、谢博士8 航天 102 所 1 室 1 张志明9 北京明尼克 110小计本年度拜访总数 小计/拜访总数：？%7. 排名前十位应酬用户清单（按应酬次数递减排序）序号 用户单位名称 应酬次数应酬费用小计 应酬的主要人员和事宜1 北人集团 1 ￥572.00 田存娣、胡刚、宋华明2 北京印刷学院 1 ￥340

6、.00 闫教授、马处长、马老师3456789上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 510小计 2总应酬 小计/应酬总数：？%8. 排名前十位大用户销售额统计（按递减排序）本年度销售金额(万元)：XXX 万序号 单位 销售额（万元） 占整个销售额的百分比1 中国科学院力学研究所 400000 50%2 北京化工研究院 260000 32%3 波露明（北京）科技有限公司 61980 7.7%4 北京航天石化技术装备工程公司 16800 2%5 北京阀业通阀门有限公司 12500 2%6 北京拓川科研设备股份有限公司 8660 1%7 北京悠然睿智系统技术有限公司 5000 0.6%8 北

7、京科立方真空技术 3700 0.4%9 航天材料及工艺研究所 760 0.1%10 合计 795400 9. 本年度新增的排名前十位大用户销售额统计（按递减排序）本年度新增加销售金额(万元 )：序号 单位 销售额（万元） 占新增销售额的百分比1 中国科学院力学研究所 400000 50%2 波露明（北京）科技有限 61980 7.7%上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 6公司3 北京航天石化技术装备工程公司 16800 2%4 北京阀业通阀门有限公司 12500 2%5 北京科立方真空技术 3700 0.4%6 航天材料及工艺研究所 760 0.1%7 8 9 10 合计 4957

8、40 62%10. 销售产品分布统计（1）核心品牌销售统计序号 品牌(产品) 数量 金额(万元) 说明1 Alicat2 Porter 2 50003 TI4 SERA 1 2400005 PDC6 High Pressure 25 596507 PY8 INSTRUTECH 1 97009 WASCO上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 710 STI11 EQU12 Bestace 详细统计见下面（2）合计 314350注：核心产品的销售金额可包括配套的附件，如电源、接口、电缆，这样便于计算。（2）Bestace 品牌详细销售统计序号 产品系列 数量 金额(万元) 说明1 质量流

9、量计(3、5 系列)2 微差变(含 761/2/3)3 智能压力温度变送器4 普通压力变送器（661 等）5 差压表差压开关合计（3）产品销售分布统计序号 分类 金额（万元） 占总销售百分比 说明1 核心产品 314350 40%2 DWYER 产品 41050 5%3 其它产品 400000 50%非我公司代理的产品，如SOR,UE,西特等合计11. 销售费用统计上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 8序号 项目 金额 说明1 差旅费 共 XX 次出差，共 XX 天2 应酬费(餐费礼品等) 10312 共宴请 2 次，送礼 8 次3 其它合计 1031212. 产品销售特别说明若某

10、些产品销售做出了突出或重大贡献的，可以在此说明13. 本年度销售说明（需对本年度销售的进行必要的分析和说明）1) 本年度销售额：3000000 万2) 简要分析说明14. 所有重要用户或项目的最新情况或状态报告（最少 30 项。 （1）同一用户名下的多个项目要写在一个用户名目下，多个项目分段阐述；（2）要分类描述，先分成核心和常规两大组，核心和常规再依次分别分类，同一类的要放在一起，比如石化行业、大学行业、HVAC 行业、泄露检测行业等， ；（3）同一类别的需按重要程度来排序，重要的在上面，要的在下面；（4）项目须标明当前最新状态，如调研阶段、立项阶段，项目已批复、项目经费已批复、谈判阶段等，

11、或列出项目预计进度规划)；（5）每个用户和项目须用编号，如 1） 、2） 、3）来标识）中试公司1）与北京波露明进行了技术交流，为他们进行了部分产品的报价，并安排 ALICAT的产品试用，提供给他们在实验台上展示给客户。还有他们神华项目的压缩机已经报价，并就备件问题进行了沟通，他们现在正与客户进行协商，看客户是否接受他们的建议。与上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 9他们签订了 HIP 的产品合同。并准备进行长期的合作。 2）先达力的情况不是很好。3）和迈瑞尔的两个技术进行了沟通，认为他们现在只能是客户前期的选型和技术的确认，但是在计量泵和压缩机我们还属于陪标的阶段。要尽快改善这种

12、状况，还要想想其他办法。4）与波露明签订了 HIP 的产品，他们对此产品的使用刚刚开始，以后还会有相应的产品订货，关于压缩机的事情他们正在和最终用户进行协商，现在就是在备品备件上还有些问题，我已经将如国加 2 套备品备件需加付 5 万元的报价给他们去协商了，再等客户回复。5）北京欣航盾石化科技有限公司 据了解在北化院等行业做了很多项目，对我们的产品总是不感冒，一直在联系，他一直在敷衍，继续沟通，等待时机。6）北京昊诚油气科技有限公司 熟识的两个工程师都先后跳槽，进入不同的行业，关系还要在重新建立，还在沟通中7）北京昆仑永泰科技有限公司 叶工短期内不去上班，具体原因还不清楚，介绍了他们另一个工程

13、师，是个女的，对我们不太感兴趣，还在进一步沟通中，需要建立初步的良好关系。高校研究院8）与北京印刷学院物理研究室建立了良好的合作关系，但是他们每年的经费不是很多，推荐了化学研究室，他们会用到反应釜等产品，关系还在建立过程中，对印包及新能源那里还要进一步的进行拓展，这样才能尽快与他们进行项目的合作。马老师已经安排了我对他们化学研究室李中小进行技术交流，看他们今年的项目情况。物理试验室的孟老师会给我推荐用蠕动泵的老师。今年沟通后对实验室的改造是去年做的，还要等机会。9）DC 去低碳所进行技术交流。他们对我们的产品非常感兴趣，而且认为他们装置上都会用到我们的产品，现在很多装置公司再给他们进行中试和小

14、试等装置的安装和调试工作也希望与我们进行更进一步的合作，现在已经确定的是 10 多个人的技术交流。希望能与7 个科室进行更全面及细致的技术交流工作。我这边还在打听他们那个孙琦在那个科室，这样可以进一步沟通具体的情况。10）北化院周主任聊了聊 W.Kates 的情况，他们有些项目被叫停了，这次的属于改造计划，还要看资金情况。与王博的改造项目已经完成，还有一部分质保金要明年才能付清。上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 1011）宋文波那里已经进行了 PORTER 产品的报价，他们的商务会和我联系12）北人这边还有一些其他的产品我也和赵嵬进行了简单的沟通，先从流变的替换产品出发。尽快进行

15、产品的替换。已经找到了合适的产品，再谈价格上的事情，如果价格上可以谈，那么我们就可以选用他们的产品了。13）燕山石化 陈工那里 希望 TI 的产品能满足他的特殊需要，希望我们的产品我们能负责安装和调试工作14）与北京力学所已经顺利的把合同签好，合同在进一步执行当中。15）中国科学院光电研究所 所询产品比较冷门，我们还没有，做航天实验，要求比较特殊。压力表什么的有些机会。16）北京控制工程研究院 所需的产品现在基本采用国产了，在另外几个工程师那里寻找机会。航天17）15 所谢博士这边沟通的很好，噪声实验的项目被叫停，具体什么时间启动还不清楚，他其他项目上也会留意我们的产品需要的。18）罗工那里新

16、项目还在设计预算阶段，现在我们的机会还在压力变送器等产品上，在推荐 WSCO 的产品，他技术上还要和客户协商。19）北京航天科恩实验室设备有限公司 采购了浮子流量计，他们是实验室项目，希望以后还有其他产品的合作。他们付款比较麻烦，需要收据发票全给他们还有货，才能付款。20）102 所张工那里给客户推荐了我们的 Alicat 产品。21）孙工那今年的项目还没有，质量流量计的计划没有批复。22）航天一部 程翔那里还在进行产品沟通，在可是质量流量计上还是有些机会的。23）与航天动力研究所的采购进行了他们采购产品的沟通，也进行了良好的合作关系的建立，并尽量多的推荐我们的产品给他们的技术。24）北京飞机维修工程有限公司 Alicat 产品一经上报，具体情况要等他们的采购计划。上半年销售工作总结和计划北京朗润达科贸有限公司 11其他25）对北人集团的项目与 CKD 进行了长期的沟通，没有什么机会了，其他产品上希望我们