慧聪网的商务模式

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1、慧聪网的商务模式,2010.09,,慧聪网的商务模式,,1慧聪网的基本情况和功能框架,慧聪网的基本情况： 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互

2、联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！,,慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪

3、网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,1慧聪网的基本情况和功能框架,,行业公

4、司网站访问量 3000万/日 总合作客户量 8万 注册会员量 600万 纸媒的传播量 80万 覆盖32个工业品行业 第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 第二事业群：广电、教育、酒店、通信 第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 第五事业群：家电、专灯、影音、小家电 第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业 第七事业群：电子、IT、电气、变频器 分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡 渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、

5、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。,1慧聪网的基本情况和功能框架,,,2慧聪的商业模式,慧聪网发展历程：第一阶段：商情广告公司（1992-1999）第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004）第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）,,总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式,,总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式,1）战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营

6、目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标的内容 1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

7、7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。,,2） 目标用户 所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。 慧聪现在的用户： 高收入的企业管理层和决策层：46%企业高层管理者，43%企业中层管理人员，他们不仅本身的消费能力远远高于其他人群;而且针对企业级产品的购买，他们具有

8、决策权或建议权。 中小型企业居多：59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%； 会员分布在沿海及中东部地区：浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。 年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；收入比较：慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%；分布区域：慧聪网超过80%的用户集中在中小企业比较聚集的珠三角、长三角及环渤海与其周边区域；职业篇：慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主。注册企业用户类型：生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其他占16%

9、；,,3）产品和服务（1）买卖通 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。（2）商机搜索 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。覆盖20余万个网站、500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。（3）慧聪商情广告1991年6月15日，中国商情快报出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深

10、刻的革命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998年，慧聪商情广告经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。今天，慧聪商情广告已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。它的背后,是慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数

11、据库,可以为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。,,（4）行业资讯大全行业宝典，黄金品质慧聪中国行业资讯大全集“全面、权威、精粹、实用”为一体，依托慧聪多年来积累所形成的信息、研究、数据资源优势，以行业人士商务需求为根本，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂，从2000年慧聪首推安全行业大全以来，在短短几年中，慧聪大全以丰富的内容、准确的信息、专业化行业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成为行业人士必备

12、的市场实用资讯工具宝典。4）盈利模式-通过网/刊/电视媒体吸纳收入 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后

13、，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。,,慧聪股票慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。,,,5） 核心能力 （1）行业基本核心能力介绍 阿里巴巴开辟并推动了中国B2B电子商务市场，然而阿里巴巴模式并非等同于B2B模式，因为有了慧聪的加入，我们可以看到中国的B2B电子商务正在发生一些微妙的变化。 电子商务存在的根本是助人们在网上促成交易，而对于电子商务平台供应商而言，无论是阿里巴巴还是

14、慧聪网都是在提供服务，而除了交易平台及交易延伸服务之外，信息服务、线下服务、以及对中小企业的指导服务都呈现了未来电子商务服务的发展方向。作为自阿里巴巴之后最成功的慧聪网，趁阿里巴巴将战线烧往C2C领域与ebay缠斗之际，不断在B2B服务上对阿里巴巴发起攻击，试图吸引阿里巴巴的客户。在慧聪网CEO郭凡生的眼里，他或许认为中小企业不应该只需要一个B2B交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。服务，是吸引成熟的电子商务客户最有效捷径。 （ 2 ）信息服务 慧聪网CEO郭凡生在中国行业门户宣言中提到：“慧聪网做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商业网站要高两至三倍。”即便是阿里巴巴，信息来源也都是以转载为主，由于没有良好的线下资源，并不能做到对信息有效性和完全性的把控。 在慧聪成功迈进互联网领域之后，人们对慧聪的理解已经不只是一个刊物。以前有100万个企业看慧聪刊物的黄页来做买卖，这些买卖占了中国一半的商务交易。当慧聪网把刊上的内容嫁接到网上，每天有300万用户在慧聪网上查询信息，无疑，这些用户中有很大一部分是阿里巴巴的用户。,