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1、鲁冠球是如何撬动全球资本市场的在中国的改革舞台上，很多人都是昙花一现。改革开放初期，与鲁冠球齐名的步鑫生、马胜利、牟其中、禹作敏等，如今都成了过眼云烟，而鲁冠球却如日中天。一个贫苦农民出身的打铁匠是如何写就这样的鸿篇巨制呢？ 一家中国公司是如何撬动全球资本市场的策划：本刊记者 葛方新早上 9 点，在位于杭州萧山的万向集 团总部， 环球财经记 者如约见到了闻名已久的鲁冠球。已经 60 多岁的鲁冠球略 显疲惫，万向的工作人 员 告诉环球财经记者，在我们到来之前，鲁冠球已经工作了两个多小 时。然而，一谈起万向的国际化战 略、万向的未来，鲁冠球立时兴奋起来。两个小时内，他用浓重的乡音滔滔不绝地介绍起来
2、，直到万向的工作人 员 提醒，他下面 还有其他工作安排才“罢休”。事后，万向首席工作室总经理莫 晓平介绍说：“ 多年来， 鲁冠球始 终不间断地学习和思考。你们今天提出的问题，他回去以后肯定也会更深入思考的，因为外界对万向关心的问题，他会更为在意。” 环球财经记者注意到， 鲁冠球临走时 ，带走了记者的采访提纲。鲁冠球在中国改革开放之初就很有名气了。他领导的万向集 团，从 4000 元资金的一个小铁匠铺，发展壮大为现代化大公司，目前已成为初具跨国公司 雏形的国内一流大型多元化企业集团，37 年来虽历经风雨却常青不倒。在中国的改革舞台上，很多人都是昙花一现。改革开放初期，与鲁冠球齐名的步鑫生、马胜利
3、、牟其中、禹作敏等，如今都成了过眼云烟，而 鲁冠球却如日中天。一个贫苦农民出身的打铁匠是如何写就这样的鸿篇巨制呢？我们能从万向这个蓝本里学到什么呢?“冠球”不老本刊记者 邵振伟作为中国商界最老的一棵“常青树”，鲁冠球的身上其实是一段凝重的历史。是鲁冠球的自我超越，带动着万向从“萧山宁围公社农机修理厂”走向“中国万向”。与鲁冠球同时代的企业家有很多，风流总被雨打风吹去，现在已经没有人还在舞台上与鲁冠球同台表演。但是鲁冠球还在，铸就一个“冠球不老”的传奇。在中国商界，被誉为“常青树”者，至今仍惟鲁冠球一人。冠球很老鲁冠球依然的乡音未改，听起来确实需要点功夫。老先生今年 61 岁，想改乡音似乎已不大
4、可能。但鲁冠球言谈之间透着一股爽朗和洒脱，环球财经记者不禁想到一句老话，“惟大英雄本色，惟真名士风流”。鲁冠球办企业是被逼上梁山的，对此鲁冠球毫不避讳。他领导的万向集团，从 1969年算起已经走过了 37 个年头。鲁冠球少时家贫，初中未毕业即辍学回乡，当时他的抱负就是进城做工人。但是，刚做了两年学徒工，就碰上了困难时期，动员青年回农村。进城不足三年的鲁冠球，不得不回到了他生长的萧山农村。不能到城市做工人，就考虑“离土不离乡”。冠球就找亲友凑钱办起了一个没挂牌子的米面加工厂，不久就被割了“资本主义的尾巴”。很快，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，
5、生意颇为兴隆。1969 年，当时的萧山县宁围公社领导找到了“能人”鲁冠球，要他去接管“宁围人民公社农机修理厂” 。这个所谓的农机修理厂其实只是一个只有 84 平方米破厂房的烂摊子，地址就在现万向集团办公楼的旁边，只不过其遗址已经湮没，变成了一座藤蔓缠绕的假山和小亭子。30 多年的辛苦经营，一步步地稳扎稳打，从宁围公社农机修理厂到萧山宁围万向节厂，再到杭州万向节总厂，直到现在的万向集团，以及正在成型的中国万向。作为中国第一代企业家，冠球的同伴很多。包括步鑫生、禹作敏、马胜利、年广久等。有些人昙花一现，有些人折戟沉沙，都像过眼烟云，已经烟消云散了。而鲁冠球始终追逐着时代的潮流，保持着一种旺盛的进取
6、热情，创造着常青树的奇迹。冠球之老，当然在于他在中国企业家中的资格最老，更在于鲁冠球的老到。鲁冠球从不冒进，进入万向的第一个大学毕业生、万向钱潮总裁周建群说，鲁冠球的最大特点就是“ 不断自我总结，不断自我反思”，做决定之前，非常小心。万向的老员工都知道一个规则，这也是鲁冠球多年来的一个习惯，每当一个知名企业出现大的起落，鲁冠球就会让助手收集好各种资料，把万向高层召到自己不足 15 平米的办公室里，一起分析该企业的得失成败。多年来，鲁冠球一直奉行三条投资禁忌：暴利行业不做、千家万户能做的不做、国家做的万向不做。甚至当因为竞购而可能产生矛盾的时候，鲁冠球也会选择退出。鲁冠球的稳健哲学已经成了万向的
7、企业文化。而鲁冠球的座驾，似乎也成了其稳健哲学的象征。沃尔沃 S80一款被认为是全球最安全的轿车。鲁冠球向来视实业为生命，严格地掌控着万向的安全系数。冠球不老鲁冠球的脸上写着一股霸气，大鼻子、下拉的嘴角、灼灼闪光的眼睛、颇具佛性的耳朵、爽朗的笑声，以及挥斥方遒的手势。按照鲁迅的说法，这是一幅典型的必成大器的“南人北相”。鲁冠球虽然初中没毕业，但他有一个雅号叫做“农民理论家”，因为他目前已经写了 60多篇在国内颇有影响的理论文章。2001 年，他被香港理工大学授予了工商管理博士学位。于是我们注意到，在鲁冠球的名片上醒目地印着“鲁冠球博士”。鲁冠球几乎从不上网，但他每天都会让秘书收集厚约 20 厘
8、米厚的各种材料，经批阅后，择重要的发给董事局成员。现在的万向集团董事局主席鲁冠球，早已不是当年为了摆脱贫困而辛苦奔波的鲁冠球了。当初那种强烈的出人头地的梦想早已成了他的渔樵笑谈，而论其家财也已经是几辈子都花不完了。但是，冠球并没有停下来，他还保持着积极的进取精神。而且不仅自己努力，还要求他的子女们也都要这样努力，甚至把他们绑在自己的战车上，勇往直前。只是现在的鲁冠球，早已摆脱了企业的经营管理，超越了企业家的层次，而转型为掌控若干企业集团的“资本家” 。易经有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”积极进取，勤于学习和思考，也许是鲁冠球没有被时代所淘汰的重要原因。但更重要的原因也
9、许根源于鲁冠球的精神世界。“对什么都要真诚”，“不要损害他人的利益”，“企业家精神关键是要为社会创造财富” ，这些都是鲁冠球经常重复言说的话。鲁氏父子均热心公益事业，投资支持贫困地区教育发展，帮助灾区重建，建立万向慈善基金等。从 2003 年到现在，鲁冠球已经捐出 2760 万元，名列 2006 年胡润慈善家排行榜第 28 位。超越“浙商”鲁冠球是很有乡土情感的，至今鲁冠球还常常每晚驱车 2 个多小时回老家去住。但鲁冠球对“浙商”概念并不是很认同。对于 1997 年就名列国务院 120 家试点企业集团，1999 年入选“国家 520 户重点企业”的万向集团来说，已经成为中国民营企业的标杆。在这
10、种情况下，用“浙商”这种极具地方意味的概念来描述鲁冠球，确实太过局限。事实上，浙商概念的兴起，是在“中国即天下”时代，浙江这个地域上产生的一群具有很强同质性和地域性，且资本和产业联系性很强的商人群体。而对于鲁冠球来说，他旗下的企业集团本身，就已经在进行卓有成效的产业链和资本链的整合。不但已经超越了“浙商”概念，而且已经超越了一般的企业家概念，有些类似于日本的财团掌门的角色了。鲁冠球是一个能够不断超越自身的人，“君子日参省乎己，可以知明而行无过矣”。不断的自我超越，使得鲁冠球从“农民企业家”发展成为操纵一系列企业的“资本家”，再从“ 资本家”发展向控制若干企业集团的财团掌门人。在第一阶段：鲁冠球
11、以工厂的视野经营一个类似于车间的作坊，完成了从个体户到厂长的超越；第二阶段，鲁冠球以企业的视野经营一个工厂，完成了由厂长到企业家的超越；第三个阶段，鲁冠球以产业链的视野经营一个企业，完成了从一般的企业家到实业家的转换；第四个阶段，鲁冠球以财富的视野经营几个系列化的企业集团，正在进行从实业家到类似于日本式的财团的超越。视野决定了人的境界，在历代浙商中，还有谁能达到鲁冠球的境界。所以，我们在路上看到的是硕大的“中国万向控股集团”的标牌。孙子的照片鲁冠球的儿子鲁伟鼎担任万向集团总裁，兼任万向中国控股总裁，鲁冠球的三个女婿分别负责万向美国、上海万向资源有限公司及万向北京代表处。除了万向集团以外，鲁冠球
12、与鲁伟鼎在万向控股、万向三农、万向资源上的持股比例均是 90%和 10%。但是，鲁冠球并不认同万向是家族企业的说法。万向集团的董事局共有 21 名董事，其中只有 4 名来自鲁氏家族，而在核心上市公司万向钱潮的董事会中，只有董事长鲁冠球一人来自家族内部。戴“红帽子”出身的万向，产权是否已经彻底明晰至今还是个谜。分析人士称，万向集团下面的子公司产权是明晰的，但越往集团上层产权越不明晰。据内部人士说，鲁冠球觉得产权明晰了，反而可能会产生矛盾。有观察认为，鲁冠球可能在模仿日本的财团机制，通过法人的交叉持股，来打造一个关联性很强的鲁氏财团。而产权的不清晰，难以界定其最终归属，也是日式财团的一大特点。那么
13、，鲁冠球的精神动力是什么呢？或者说，鲁冠球的企业家精神来源于哪里呢？鲁冠球并没有回答记者的问题。在采访鲁冠球的时候，环球财经记者注意到他的上衣口袋里揣着一张照片。在记者的请求下，冠球出示了那张照片，一个显然很精神的小男孩。“你说的没错，是我的孙子，呵呵！”在拿出照片向记者炫耀的时候，鲁冠球显然很兴奋，一脸灿烂的笑容。而炫耀完毕，鲁冠球还下意识地反转照片，自己欣赏了一会儿。这时候，鲁冠球的脸上写满了慈爱，一个中国式的慈祥长者，顿时展现在记者面前。也许，就是这张照片蕴含了冠球不老的秘笈。资本全球入轨本刊记者 梁志坚如果说万向在上世纪 90 年代前主要的成功是产业经营的成功，那么进入 21 世纪后即
14、是资本经营的成功，并且资本经营进一步推动产业经营的更大成功。走上产融结合之路可能比直接获取利益回报要更加重要。鲁冠球曾公开表示，走产融结合的道路，是企业发展到一定阶段后的必然选择。他认为，一个企业如果只搞实业，不和金融结合，风险会随着企业规模的扩大而增加。据鲁冠球介绍，万向集团今后将向“中国万向控股”投资公司的形态发展。而万向集团所有海外投资的目的是为了给集团主业汽车零部件制造提供一个快速发展的平台。跨国整合“今年年底，万向可能再完成对一两家国际公司的并购，此次并购将使万向直接接轨到国际一流水平，以后在汽车零部件领域将不再有万向值得兼并的对象了，万向对外国公司的收购将告一段落。”万向集团核心企
15、业、国内上市公司万向钱潮总经理周建群告诉环球财经记者。但由于涉及商业秘密，周建群并不肯透露更多细节。但业界分析认为，德尔福、韦斯通等一流国际汽车零部件制造商，是万向并购的终极目标。尤其是目前陷入财务危机的德尔福，正是万向收购的良机，而且万向已经具备收购德尔福的实力。事实上，近期万向一直在向外界传达着收购德尔福的意愿。具有一百多年历史的德尔福，一直是通用汽车的一级配套商，万向的产品就是通过德尔福等进入了通用和福特生产线的。尽管在国际化道路上一路畅通，但万向在海外市场上扮演的一直是二级供货商角色。如果能够收购行业顶尖的德尔福部分资产，很可能将万向直接带入一个新的阶段，成为一线厂商的一级配套商，大大
16、缩短万向升级的过程。按照鲁冠球的想法，万向要最终向“汽车零部件世界制造中心、系统零部件集成模块化供应商”目标发展。那么收购行业顶级企业，无疑是鲁冠球在汽车零部件领域发展的终极目标。据了解，除了德尔福以外，万向集团也在和其他一些汽车配件生产商就收购资产和业务进行谈判，其中部分谈判已接近达成最终协议。跨国并购是企业发展跨国经营、全球化经营的重要手段。多年来，通过一系列的运作，使万向在海外的地位不断提高。从上世纪 70 年代末开始，万向就开始试图走向国际市场。莫晓平介绍说，当时只要有相关的展会、交易会，万向是一定要参加的。鲁冠球告诉环球财经记者：“当时没有更多的目的，就是想把产品卖到国外去。”其实，万向当时急于走出国门也是略带悲壮色彩的。按鲁冠球的话说，是“逼上梁山”，因为当时乡镇企业进不了国家计划，特别是对于汽车零部件行业，进不了计划就意味着产品没有市场，再加上国营大厂对乡镇企业的产品不屑一顾，要想绝处逢生就只有出口，因为国际市场不讲成分只认产品。但此后多年，万向的努力却一直落空。直到
