Q卡与邮政网会员卡对比分析

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1、东邮网会员卡与 Q卡对比分析市邮政局市场部目 录一、Q 卡介绍及发展现状 .1（一） Q 卡简介及获取方法 .1（二）卡的种类及使用方法 .1（三）盈利模式 .2（四）发展现状及前景 .3二、东邮网会员卡与 Q 卡对比分析 .4（一）东邮网会员卡与 Q 卡对比分析 .4（二）SWOT 分析 .5三、东邮网会员卡发展建议 .8（一）引进专业人才 .8（二）整合邮政资源 .8（三）手机绑定会员卡 .9（四）利用东邮网搭建商家与会员交流互动平台 .9（五）设计时尚个性的会员卡 .9（六）增加会员卡功能 .10（七）加强合作商家管理 .10（八）充分利用好东邮网微博 .111Q 卡与东邮网会员卡对比分

2、析一、Q 卡介绍及发展现状（一） Q 卡简介及获取方法1、Q 卡简介Q 卡 是 分 众 传 媒 免 费 推 出 的 和 楼 宇 电 梯 互 动 广 告 屏 配 套 使 用的 一 种 感 应 卡 ，也 叫 Q 享 乐 卡 ，其 提 供 的 服 务 和 维 洛 城 类 似 ，只不 过 其 感 应 的 机 器 变 成 了 分 众 的 活 动 屏 ，用 户 在 互 动 广 告 屏 上 看到 一 些 广 告 和 优 惠 券 的 时 候 ，可 以 通 过 Q 卡 直 接 通 过 短 信 获 取 优惠 信 息 。分 众 传 媒 的 互 动 屏 会 出 现 在 各 大 写 字 楼 、公 寓 楼 等 公 共场

3、所 ，市 民 只 需 通 过 互 动 屏 就 可 以 免 费 获 得 Q 卡 。Q 卡 （ 大 众 卡 ）2、获取方法Q 卡的获取方法非常简单，找 到 有 分 众 互 动 广 告 屏 的 地 方 （一般 在 楼 宇 和 小 区 的 电 梯 附 近 ）就 能 通 过 触 摸 互 动 屏 上 的 【按 键 取 卡 】免 费 获 取 ；如 果 消 费 者 觉 得 从 触 摸 互 动 屏 上 获 取 的 Q 卡 （大 众 卡 ）太 普 通 还 可 以 登 录 “Q 享 乐 网 ”（Q 卡 官 方 网 站 ），进 行 注 册 ，领 取限 量 版 的 个 性 Q 卡 。（二）卡的种类及使用方法1、卡的种类

4、目前 Q 卡主要分为五类，分别是是大众卡、 饭碗猫、懒熊猫、卖萌猫、愤怒的小鸟，其中大众卡主要是从触摸活动屏上获得，而后面四类卡需要登录“Q 享 乐网” （Q 卡官方网站）， 进行注册成为 Q 卡会员，限量版 Q 卡将免费包邮送给消费者。22、使用方法Q 卡的使用方法很简单，按 照 Q 卡 背 面 的 使 用 说 明 发 送 卡 号到 106909999 激 活 ，找 到 各 大 写 字 楼 、公 寓 楼 、电 梯 口 或 电 梯 内 的分 众 互 动 屏 ，然 后 靠 近 分 众 互 动 屏 上 的 亮 着 蓝 灯 的 地 方 ，听 到 “嘀 ”的 一 声 ，相 应 赠 品 或 优 惠 信

5、息 就 会 通 过 短 信 发 送 到 你 的 手 机 了 。激 活 Q 卡 需 注 意 以 下 三 点 ：（1）用 自 己 的 手 机 激 活 Q 卡 ，否则 无 法 收 到 优 惠 信 息 ；（2）目 前 可 支 持 国 内 任 意 运 营 商 的 手 机 发送 短 信 注 册 ；不 支 持 小 灵 通 ；（3）一 个 手 机 号 码 只 能 激 活 一 张 Q 卡 ，如 果 Q 卡 遗 失 则 需 要 解 除 手 机 绑 定 ，需 要 登 录 官 方 网 站 申 请 解除 Q 卡 与 手 机 绑 定 。（三）盈利模式由 于 Q 卡 是 免 费 发 放 的 ，所 以 收 取 合 作 商 户

6、 在 触 摸 互 动 屏 上刊 登 的 广 告 服 务 费 用 是 目 前 其 最 主 要 的 盈 利 途 径 之 一 。目 前 Q 卡官 方 网 站 （Q 享 乐 网 ）已 经 上 线 ，预 计 其 官 网 成 熟 后 ，后 期 也 将 会收 取 商 家 在 网 站 上 刊 登 广 告 的 费 用 。饭碗猫 愤怒的小鸟卖萌猫 懒熊猫3（四）发展现状及前景1、Q 卡发展现状2011 年 10 月，分众传媒新一代互动液晶屏以及配套 Q 卡于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都七大城市亮相，这七大城市的消费 者 都 可 以 享 受 到 Q 卡 带 来 的 优 惠 ，每 周 分 众 互 动 屏

7、有 上 百 款 热门 赠 品 和 优 惠 。据了解，分众传媒目前投入的新一代互动屏数量在3 万台左右。而换下来的液晶电视则投放到烟台、临沂、徐州等三四线城市，截至目前 Q 卡的激活量已经超过 250 万张。为了实现线上线下相结合，Q 卡官方网站（Q 享乐网）已经上线，网站设置比较简单，共分四个专栏：Q 卡中心、情 报圈、商户圈、优惠圈。同时在官方网站公布了 Q 卡服务中心电话 ，消费者只要有问题就可以拨打服务中心电话，会有专门的客服人员解答疑问。从创新的角度来说，Q 卡业务远不及当年的 电梯楼宇广告模式。但是有了 Q 卡，原来一块死板的 LCD 广告屏就 变成了一块互动屏，使分众的互动屏实现了

8、三大改变：一是从现有的广播式到互动式再到 O2O，把消 费者引向 实体店铺终端；二是通过 Q 卡的使用记录分析不同消费者的喜好，从而实现从大众到分众再到一对一的精准信息传送；三是可以把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众 LCD 端延伸至手机端，随着受众生活的多元化和碎片化趋势，越来越多的碎片化时间被用在了手机端，分众的互动屏广告可以将广告引向手机端，实现对更多碎片化时间的获取。2、Q 卡市场前景省钱、互动、 时尚,江南春和他的分众传媒这一次显然再度成功击中消费者的大脑神经,晒 Q 卡、晒优惠、晒赠 品在微博上比比皆是,更有网友感慨,在物价飞涨的当前,省到就是赚到,Q 卡的省钱功能一定不能错过

9、。4不仅直接消费者对 Q 卡充满好感,史玉柱、虞 锋、熊晓鸽、邵亦波、吴鹰等众多互联网、投资界大佬也纷纷在微博上表示力顶。经纬创投合伙人张颖详细罗列了看好分众新业务 Q 卡的几大理由:1、广告是江南春的主业,其有足够的资源、经验和创新去玩转;2、本地化,互动化,O2O 是大趋势,分众蓄 势待发很久了;3、投入资金需求量很大,这对分众来说又是优势;4、快消互联网和无线会是大金矿,这件事情的切入时间点很恰当。而李开复则调侃道,以后电梯来了,大家刷 Q 卡,都不上了。分众互动屏和 Q 卡正在引领中国数字化媒体变革的浪潮，它不仅是提供从品牌曝光到驱动消费行为的一站服务，与手机的结合还可为本地化商户提供

10、营销平台。T.H.Capital 首席分析 师侯晓天分析：“Q卡是新的概念，但是分众的互动平台及 Q 卡是中国唯一的最大 规模的优惠促销信息传播平台，势必会被广告主广泛接受。 ”分众传媒 CEO 江南春在微博中表达了他的梦想：把 Q 卡和分众互动屏变成全中国最大的促销优惠信息的互动传播平台。二、东邮网会员卡与 Q 卡对比分析（一）东邮网会员卡与 Q 卡对比分析项目对比项东邮网会员卡 Q 卡办卡费用36 元/张（前期 20 元/张），并赠送 20 元代金券。免费获取，需要通过手机激活，激活即可获得各类优惠券，且优惠券面值有 50-200元不等。使用方法只需出示会员卡，合作商家就会给予一定优惠，后

11、期会需找到分众传媒互动屏刷 Q卡，然后手机会收到商家优5增加认证功能。 惠信息，凭 Q 卡去商家消 费享受一定折扣。卡的种类 只有一种类型普通卡。分为五类：大众卡、饭碗猫、愤怒的小鸟、卖萌猫、懒熊猫。合作商家本土商家，商家数量大，折扣优惠幅度小。集中在七大城市，目前商家数量较少，但折扣优惠幅度大。项目对比项东邮网会员卡 Q 卡运作模式线上依托东邮网、线下依托邮政网点，通过线上线下相结合方式发展会员，会员卡未与手机绑定。Q 卡与手机绑定，从现有的广播式到互动式再到 O2O，把消费者引向实体店铺终端，把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众 LCD 端延伸至手机端；通过 Q 卡的使用记录分析不同消费

12、者的喜好，从而实现从大众到分众再到一对一的精准信息传送。目标群体主要面向外来务工人员、在校学生以及中低端消费群体主要面向写字楼、花园小区中高档人士。客服中心有一条兼职客服专线，服务时间为上班时间。有全国统一客服专线，客服服务时间为周一至周五69:0018:00。支付功能 暂不具备支付功能，后期将增加支付功能不具备支付功能盈利模式 目前主要依靠出售会员卡创收目前主要依靠收取商家广告服务费创收（二）SWOT 分析SWOT 分析主要是根据东邮网会员卡与 Q 卡的对比分析，从优势、劣势、机会、威 胁四个方面 对东邮网会员 卡进行分析。优势：1、拥有百年邮政的品牌优势。经过百年发展，邮政服务民生的品牌理念已深入人心，为“会员卡”发行创造了良好的市场环境。渠道体系建设完善，邮政拥有强大的投递队伍及完善的营销体系，可以快速开发大量商家，快速达成业务开展必需的商家基础并可持续增长。同时 ，强大的渠道 铺设为快速、大量、规模化发展会员卡业务提供不可比拟的优势。2、能充分发挥邮政的核心优势。东邮网“ 会员卡” 旨在为 广大消费 者提供大量商家的小 额优惠，能够充分发挥邮政“ 点多、