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1、中国服装协会服装网络营销十大趋势,行业数据： 2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。2009中国服装品牌与服装网购调研报告显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5）。,据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场
2、销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。,行业前景：服装品牌，注入网络文化血液 随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的 “囧”字鞋。,现况一：,今天的
3、网络，每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋网络的发展，电子商务的崛起正促使中国正日益成为全球采购中心，专业服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，越来越多的服装批发市场推出自己的网络交易平台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍注册电子商铺。,现况二：,在服装网络购物构成中，B2C的增长速度非常明显。易观国际最新数据显示，2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，环比增长373%，预计2011年将达到1980亿元，到2013年有望突破6500亿元。网络营销专家刘东明老师综合多年的营销研究资源，综合把握服装行业网络营销趋势，推出2011服装网络营销十大趋势，以供业界参考。,201
4、1服装网络营销十大趋势,2011服装网络营销十大趋势,趋势八：3G购物，赢在无线,趋势一：品牌威力，马太效应,品牌、商品和消费者是服装运营的本质。,在未来，服装企业需要首先构建强势的品牌，通过品牌制胜。,趋势二：市场细分，挖得深站得稳,专业市场定位细分化是市场竞争的必然。,市场定位细分的未来，先窄后宽，前期通过市场细分抢占市场，再逐步向综合发展。,趋势三：跑马圈地，占领先机,品牌、商品和消费者是服装运营的本质。,网络营销并不是简单地把店铺搬到网上，特别是对于品牌服装而言，网络品牌化、品牌网络化是必然的选择。,四：社会化媒体，消费者来做拉拉队,案例1：“搭配KOOKAI服饰”的有奖游戏,上传自己
5、的头像照片搭配,KOOKAI专属模特大赛,案例2： 361斗秀世界杯QQ秀脸谱DIY大赛,案例3：柒牌男装真爱2009,四大门户的广告投放,案例4：优衣库：排队也疯狂,优衣库和人人网合作推出的这个活动从12月10日10时在线上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。,社会化媒体为
6、廉价而精准的营销传播创造了非常好的平台。我们可以在这个平台上做一些互动传播，可以创新一些个性化的表达模式，以较少的预算获得更好的营销佳绩。,趋势五：双线融合，营销制胜,品牌、商品和消费者是服装运营的本质。,互联网让传统服装企业以前30、40的毛利变成了20、15。未来互联网上真正的话语权在谁的手上？,在未来，通过网络自创品牌的难度很大，风险也比较高，而电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭档”，建立网络品牌旗舰店是必然趋势，也具有非常大的优势。,趋势六：网络渠道，创新优先,服装企业发展电子商务、拓宽网上销售渠道一定要根据自己的实际情况，分阶段、有步骤地采取适合自身的渠道模式，创新适合自身的营销渠
7、道，切不可盲目跟风。,趋势七:互动时代，快乐体验,君不见，打开网页，广告无孔不入。,广告：#￥%,网络媒体的本质特征之一是互动，让消费者参与内容的创造和传播。,趋势八：3G购物，赢在无线。,网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。,网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。,网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。,手机为视听终端庞大的网民支撑着互联网的繁荣发展,无线网络
8、将来很有可能成长为超越互联网的第1媒体，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的商务功能和营销价值。,趋势九：网络整合营销，整合，整合，再整合！,网络媒体的本质特征之一是互动，让消费者参与内容的创造和传播。,未来的网络营销，整合是王道，创意策划是核心！我们要以优秀的营销理念，围绕核心创意点，有效地调配网络营销的十八般兵器，获取有效注意力；同时，以诚信、体贴的服务建立信任度，竖立企业品牌。,趋势十：网可载舟，亦可覆舟,网络口碑危机监管的作用不可小觑,目前，服装企业的口碑监测意识仍然很薄弱，在未来，从事电子商务的企业都要配备专业团队，来进行网络危机管理和应对。,Thank You !,中国服装协会服装网络营销培训第一课,
