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1、阳光安康组合计划产品介绍,阳光人寿银行保险中心2012年2月,好消息！阳光又添新产品了！,您是否拥有这样的困惑？,阳光十年费用有限阳光财富难于销售期交产品保障不足A类产品种类单一,阳光人寿重磅推出,阳光安康组合计划,不对存款造成冲击丰富理财产品种类提升客户的依存度,阳光安康是一款真正 “三赢”的银保返还型重疾产品！,客户,银行,阳光,兼顾重疾、养老需求真正具有价值的保险,促进公司业务转型丰富A类产品种类提高期交活动率,环境污染,饮食安全,生活习惯,重疾发病率高,工作压力,重疾年轻化,医疗费,健康与医疗费支出关系图,平均每18秒 就产生一个癌症病人平均每23秒 就有1人因癌症而死亡,未来,现在,
2、60岁,健康状况,据统计人一生患大病的机会高达72.18,2011年10月，传奇人物，“苹果之父”乔布斯因胰腺癌离世，年仅56岁。 2010年4月19日，年仅32岁的复旦大学优秀青年教师于娟因乳腺癌晚期开了人世。 年仅28岁，才华横溢的郑州电视台法制频道记者，在家突发心肌梗塞离世 2010年1月16日某晚报刊登中老年“练着”，青壮年“宅着”的文章再次引发社会对重疾年轻化趋势的关注。中国保健科技学会国际传统医药保健研究会调查显示，全国70%左右的白领人群处于“亚健康”状态。 而儿童也已成为重疾侵害对象。近年儿童恶性肿瘤发病率上升明显，在城市中仅次于意外伤害成为儿童第二杀手，且男性多于女性。42的
3、患儿在3岁以内发病。,重大疾病年轻化已成趋势,世界卫生组织调查显示：各类重大疾病的存活率（五年跟踪）男性60%，女性78%，存活10年以上的占患者人数的20%。刊载在中国保险服务网有关重大疾病的专题文章显示：“45岁以下患心脏病手术后有75%的存活率，除了肺及心脏移植手术外，大部分器官移植术后有90%的存活率。”问题在于，如何筹措一大笔医疗费用,重大疾病并非无药可救,重大疾病医疗费更加昂贵,变卖财产？,动用平时的积蓄？,拒绝因病返贫,谁来负担医药费？,“大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。当有人得病的时候，他知道会有医疗设备进行治疗，当然也知道怎样才能活下去。但是他不
4、知道的唯一一件事就是：不知道存活阶段的健康状况会受到什么影响，还有就是他怎样才能维持自身和家庭的收支平衡。病人需要的不单单是一份保险，他还应该好好的活着。” 重疾险创始人Dr. Marius Barnard,重大疾病保险 为生活撑起一片蓝天， 让生命更有尊严！,阳光安康产品特色,4,5,2,1,3,重疾保障健康护航,手续简便多重选择,保障期长两全安康,个性设计保障全面,轻症给付雪中送炭,阳光安康五大产品特色,轻症重疾保险金,阳光安康,多重保障,全方位的人身关怀!,120%所交保费,额外20%保险金额,120%所交保费（身故时被保人已满18周岁）,身故保险金,满期保险金,重疾保险金,100%保险
5、金额,亲，还有分红哦！,轻症重疾设计科学、人性,什么是轻症？轻症概念是针对符合合同约定标准的若干种常见、多发的疾病，在未满足通行的重大疾病保险理赔标准的情况下，保险公司将按合同的约定比例向客户提前或者额外给付部分的保险金额，帮助客户尽早安排治疗，舒缓经济压力。这些本不属于可以赔付的症状或手术，在阳光安康组合计划中都可以得到理赔。,轻症的出现会摆脱客户心中“重疾保死不保生”的错误影响！更加人性化！更符合客户需求！,“轻症疾病理赔”概念的出现，赔付了行业重大疾病定义的除外责任，符合普通公众对重大疾病的理解，减少了重大疾病的理赔争议。轻症的概念与医疗行业发展趋势相同，增强客户提前治疗的意识和鼓励客户
6、提前治疗大病，降低了重大疾病发生的可能以及对家庭和个人的影响，必定是未来重大疾病保险发展的趋势。 “轻症”的保额是额外给付，是独立于基本保额之外的赔付，不占用基本保额！,轻症重疾设计科学、人性,投保示例,张先生，30周岁，希望能够为自己投保一份重疾保险，以便在发生不测时能够从容应对，经过张先生的反复比较，最终选择了阳光安康组合计划，年交保费10000元，10年交费，重疾保额255970元，保障至75周岁。则张先生在保险期间内可以享受到如下保险利益： 1、轻症重疾保险金：51194元（重大疾病保额255970的20%） 2、重大疾病保险金：255970元+累积红利 3、轻症转重疾累计给付保险金：
7、307164元+累积红利 4、身故保险金：MAX（所交保险费的120%，现金价值） 5、满期保险金：120000元+累积红利,注：1.示例中红利按中档利益演示 2.红利分配具有不确定性,30岁,每年10000元,40岁,75岁,26.2万,50岁,60岁,27.8万,70岁,34 万,36万,重疾给付保险期间最高可达（含红利） 36.6万,重大疾病保险金轻症重疾保险金,重疾+轻症保障保险期间最高可达（含红利） 41.7万,注：1.示例中红利按中档利益演示 2.红利分配具有不确定性,31.2万,32.8万,39 万,41万,30岁,每年10000元,40岁,75岁,14.18万,50岁,60岁,
8、16.69万,70岁,21.02万,23.06万,身故保障保险期间最高可达（含分红） 23万,身故保险金满期保险金,满期金最高可达（含分红） 23万,注：1.示例中红利按中档利益演示 2.红利分配具有不确定性,购买条件,投保年龄：出生满30天50周岁交费频次：年交、月交交费期间：趸交、3年交、5年交、10年交，每份1000元/年，2份起售保险期间：至被保险人75周岁本附加险的缴费方式、缴费年期必须与主险一致本险种以1.2倍的基本保额累计重疾风险保额主附险按照份数销售，主附比例为1:1，主险2份起售同一客户，累计投保我公司重疾产品：18周岁以下（不含18周岁），最高投保20万；18（含）-40岁
9、（含），累计重疾保额超过50万，需要进行体检；41岁50周岁（含），累计重疾保额超过30万，需要进行体检。次标准体（EM30%）不予承保五类（含）以上职业不能投保残疾人不能投保,阳光安康PK战果,保障时间长（75周岁）保障金额高保障范围广,轻症重疾给付18周岁前后保障范围区分,高保障 人性化,产品卖点总结,1、重疾超全面，最多可达44种！2、设计超人性，量身打造5种少儿重疾！3、轻症超给力，额外给付20%，不得重疾也能赔！4、保障超长久，投保年龄最大可达75岁！5、保费超节省，性价比超高的重疾险！6、交费超灵活，月交、年交灵活选择！7、手续超便捷，快速投保，免体检额度业内领先！,1,目标客户分
10、析,0-18岁，未成年人群体，由父母为其投保特点：费率相对低，帐户长期增值，保障与理财两不误;19-30岁，年轻人群特点：费率相对低，有保障需求，满期返还可以退休养老;30-45岁，中年人群特点：家庭经济支柱, 顾虑较多，关注自己的身体健康状况;45岁以上的中老年人，由子女购买或为子女购买特点：关心保障, 满期保费可以返还，符合心理预期;,主要目标客户：25至45岁，收入水平中高，相对保守，有储蓄习惯的。,现在人类患大病的机率越来越高,大病费用非常高，得病并不可怕，可怕的是没钱看病。,提前准备大病保证金有备无患,人不一定会得病，但一定会变老。,阳光安康可以解决大病养老两个问题,销售沟通逻辑,养老费用越来越高，需要采取有效措施积累养老金。,养老金是养命钱，所以不能承受高风险，我们要把一部分钱储备在一个安全的地方积累养老金。,关爱生命，呵护健康！阳光安康，光荣绽放！,
