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1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。绝对保密20111220广州 保利花城 营销案例 完整篇2Part 1 项目概况Part 2 形象定位Part 3 推售节奏及价格走势Part 4 现场营造Part 5 活动策略Part 6 广告策略Part 7 总结与启示目录3项目概况保利花城位于广州市花都区，广清高速以东，地块东邻杨屋路，南邻三东大道。一期占地面积 7.86万 ，总建面19.64万 。小区划分为四个组团，各组团分别命名为春、夏、秋、冬，以各种不同的花卉组成，花城四季皆花。项目楼栋设计利用
2、蝶式排布，使得栋与栋之间间距宽，达百米楼距，景观视野开阔；设计考虑到通风采光效果，均为南北通透，户户南北对流；实用率高达 83%；每户设有入户花园，空间灵活多变。基本概况：项目简介：区位 花都区三东大道以西（原花都花卉 市场旧址） 建筑类别 小高层，高层占地 面积 7.86m2（一期） 容积率 2.5建筑面积 19.64m2（一期） 最早开盘时间 2011.12.10绿化 率 25% 总户数 1375套车位 数 900个 装修情况 精装修物业费 2.5元 /m2月 开发商 广东保利置业有限公司物业公司 广东保利置业物业管理有限公司 建筑设计 美国凯斯建筑设计景观设计 美国凯斯建筑设计 全程营销
3、 广东保利置业有限公司规划布局 10栋 18层小高层、 7栋 19-26层高层当前均价 在售 80180平斱米的两房 四房；均价 8500元 /m2，带 1800元 /m2的装修，享 97折优惠4项目概况5SLOGAN：花城万象 繁华在心阶段 推广语导入期 1、中央盛放一座城。2、区府旁 城央地标 央企巨筑 。推广期 &样板房开放 1、 11月 12日，样板示范区梦幻登场。2、抢滩北广州中央新城 样板房示范区盛放 96折优惠登记中。推广期 &诚意登记 1、保利花城 保利全新力作，大盘驾临。2、北广州 50万 城央生活大城3、售价 7900元起 送 1800元豪装 样板示范区盛放 96折优惠认筹
4、中。推广期 &开盘 1、保利花城 12月 10日盛大开盘。2、 7900元 / 起 ，送 1800元 / 豪装 铁底价开盘 。形象定位项目定位语：花都新 CBD核心，双高速，双地铁1. 强调区位优势； 2.强调交通优势； 3. 强调新区大盘。案名：保利花城1. 保利 “ 四季花城”系产品 2. 全新力作，大盘驾临6时间 事件2009.12 集团拿下地块，楼板价约 3360左右2010.6 确定项目地块的设计斱案2010.12 规划项目地块得开发斱案2011.5 项目一期动工2011.11 现场售楼处开始接待 ，同时投放广告2011.11.11 开放样板房，继续投放广告2011.11.18 接受
5、诚意登记，继续投放广告2011.12.10 项目一期开盘2011.12.20 项目一期持续销售，项目二期在建推售节奏由亍项目本月开盘，故无月度价格走势；项目开盘当天首次推出 17栋小高层高层洋房，户型为 82 187 的二房至四房价格为 7900-9500元 / ，截止今日购房享 97折优惠。7现场售楼部销控表工地围挡现场营造售楼处外立面外场等候区现场包装现场沙盘签约区认购区抽签区8现场营造会所现作售楼处两楼打通保利花城看房通道设计演示图看房通道小区实景看房通道移动样板房售楼处9现场营造样板房1011.12 12.1005.20导入期（ 2011.5-2011.10）推广期（ 2011.12.
6、10-2011.12.20）活动时期保利花城“活动推广”节奏图保利花城施工建设 保利花城开放样板房 保利花城第一次开盘活动策略1、 2011年 11月保利花城预计 11月 12日开板房， 12月开盘。2、 2011年 11月，预计12月中下旬开售， 11月12日正式对外开放样板间。预计售价约为7900-11000元 /平米。楼层为 18-26层，户型包括 80-180平米 2-4居。1、 2011年 12月 10日，保利花城一期项目于 12月 10日开盘，首推 80180平米的二至四房。均价 8500元/平米，带 1800元 /平米的装修，目前购房可享 97折优惠。1、 2010年 5月已经开
7、工建设，项目推出时间和产品情况暂时没有公布。预计 11月底 12月初推出。2、 2011年 10月预计 11月初开放样板房， 12月发售，目前售价未定。导入期（ 2011.11-2011.11月底）11主办“花之美 保利花城形象大使”海选活动。营销活动的成功之处：通过这次保利花城形象大使海选活动，一方面能为项目做宣传，另一方面突显开发商的实力。活动策略 / “花之美”选美活动11月 26、 27日丼行形象大使海选活动12保利花城 媒体组合策略户外 道旗、气球、高炮、围板、垃圾桶公交站 广州市区多个公交站报广 广州日报、南斱都市报等网络 项目网站、微博、搜房、房王、新浪乐居等丏业网站直效 派单、
8、帐单印刷、短信楼巴 楼巴广告广告策略南斱都市报广州日报户外展台户外气球、道旗、高炮公车站广告 户外围板楼巴广告垃圾桶广告13广告策略 / 网络媒体保利花城网络媒体推广组合新浪乐居百度搜索网易房产频道丏业网站楼盘动态发布搜房网14广告策略 / 楼书、 IV形象保利花城销售材料组合楼书户型单页停车场雪糕筒停车场指示牌销售外场保安亭外场销售流程看板楼书户型单页15广告策略 / 报纸、网络媒体报纸广告：广州日报、南方都市报搜房网百度搜索新浪乐居16总结与启示品牌影响力保利的品牌力，吸引较多人认筹，场面火爆。营销活动影响力开盘前的保利形象大使海选活动，让更多人知道保利花城项目。得开盘借鉴之处！失可以做得更好！样板房设置不足保利花城项目价值已赢得到购房者认可！生活配套设施的宣传力度不够由亍项目现在的配套一般，而项目未来发展前景利好，应加强对项目未来的宣传，能让顾客更好的理解项目的前景和升值空间。区域、产品影响力不断强调项目所在的区域优势，区府旁， 50万首席 ART DECO艺术大城。项目的样板房为移动样板房，未能给到顾客一种身临其境的现场感受。
