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1、如何经营早夕会,开单是开会开出来的,营销经营是早夕会经营,营销管理是非现场管理,业务员到职场的目的,学到东西受到关注得到成长,如何经营早会,如何经营夕会,报告构成,激励士气政令宣导提升技能团队建设信息交流,早会经营的功能与意义,解决业务人员的难题传播企业文化传媒载体养成良好工作习惯,早会经营的功能与意义,一次早会 全公司早会 二次早会 营业处早会 三次早会 行销组早会,早会的流程,一次早会早会流程,手语歌新闻播报政令宣导 业绩通报明星展示信息分享,一、鞠躬礼仪，请全体起立1、 问候语：尊敬-全体业务同仁，大家早上好！、2、 今天是 月 日，星期几，我是-，非常的荣幸能为大家服务3、请大家全体起
2、立，活动身体，做手语操二、 请全体就坐（停顿一下，让业务伙伴有就坐的时间）1、播报新闻，2、天气预报3、业绩通报：4、出单明星分享3）组织发展明星分享三、送大家一句话,一次早会早会流程范例,主任或绩优业务员主持部分,一次早会早会流程范例,组训主持部分,一、一、业绩通报1、 个人出单明星2、 月累计前3名3、 月累计前3名 二、竞赛通报三、播报通知四、信息分享五、领导讲话,举例：,二次早会的一般流程,内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计,一. 事前,会议时间：30分钟主持：经理 组员与会人员：小组成员 会议频度：每天,业绩讲评,心得分享,训练研讨,辅导追踪,总结前期业绩状况表扬出
3、单人员鞭策倒数人员以团队为荣统计当日工作状况业绩拜访量出勤,积极心态自信心、毅力爱心、事业双赢策略统计业务员经验谈 成功经验失败原因技能传授,市场需求分析个案研讨话术演练,昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨,主要内容,二次晨会的一般流程,二. 事中,时间比重,15% 35% 50%,三. 事后,二次早会的一般流程,经常请业务员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与营业处骨 干一起作全面检讨并提出具体改善措施,第一周抓实动人数第二周抓破零第三周抓业绩达成第四周定下月目标,月目标经营,一个月的早会安排,第一周：知识的学习、计划、培训第二周：辅导、技巧、能力训练、 专业知识学习
4、第三周：调整心态第四周：减少时间，多些激励,周目标经营,周二为一周的起点周一为一周的结束,周二制定本周目标周三培训展业技能周四培训目标管理周五寻找目标市场周六日：追踪管理周一：评估和反馈,周目标经营,一周的早会安排,周一：学习、培训周二：增员、目标制定周三：技巧、训练周四：技巧、培训周五：激励、,营业处早会的成败，处长 要负90%的责任！,营业组早会安排表,虚拟夕会的流程,1 、表达你的关心与问候2 、检查活动量3 、希望明天能见到他,拥有竞争优势,就好比是在一场刀剑相搏的战斗中持有枪械,目前早会存在问题,形式单一内容贫乏早会氛围差业务员学不到东西没有人参与,夕会的经营,(一) 夕会经营的目的
5、(二) 夕会的内容和形式(三) 夕会范例,(一)夕会经营的目的,1、解答员工疑惑2、放松员工身心3、提高员工工作意愿,(二)夕会的内容,主题演讲个人成长训练梦想聚会市场开拓游戏表彰,(二)夕会的内容,业务技能比武“实话实说”分组研讨、发表庆生会话术研讨,(三)夕会的形式,沟通会追踪会辅导会研讨会谈心会茶话会,（四）夕会的分类,实际夕会(碰头会)虚拟夕会(电话追踪),训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案研究、专业知识研究、团队建设、角色扮演），确实让业务员学到东西为出发点,夕会的重点,夕会主持人,按内容按角色按功能,A 夕会主要以不同层级为主，频 率控制在1-2次/周B 夕会重点应致力于提高业务员 的销售技能,夕会注意事项,早会、夕会必须精心策划，它是为经营团队服务的，能够有效的解决业务员的心态问题及在业务技术上所碰到的问题 早会、夕会必须提前设计及公布考勤管理是所有会报管理的保证,结 论,经营早会，是领导能力的体现，林权转让的经营就是早会经营,结 论,祝愿各位优秀的处长，经理。在以后的营销生涯中一帆风顺，事事如意！,谢谢大家！,
