医药销售月工作计划

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1、医药销售月工作计划篇一：医药代表的工作计划医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下：每日必做：1.细化一次当天的工作 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 1 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或*的名字 21.认真

2、填写一次工作日志 23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24 经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。 每周必做：1参加一次科室学习推广会。 2做一次重点医生的家访。 3请一个目标医生户外活动一次。 4交一个医生或*做朋友。 5收集一次疗效显著的 病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优秀同事做一次请教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。 10浏览一次公司的网页，了解公司的

3、最新动态。 11总结一次本周工作中的不足。 12协助主管开一次科会。 13参加一次找差距式的周例会。 14查找一次本周不足，制定纠错措施。 15参加一次案例轮讲轮训课。 16核销一次本周的费用。 17认真制定下周工作计划及维护计划。 18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。 19积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做：1统计一次当月的销量。 2兑一次费（不带金销售的不在次列） 3排一次当月医生的用量，并重点维护。 4把同类品种做一次比较，找出差距。 5系（转载自第一范文网，请保留此标记。）统分析一次客户资料及竟争对手。 6制定一次针对性对策。 7开发一位目标医生。 8交一位医生做朋友。 9

4、参加一次市场部每月例会。 10根据业务排名找一次不足。 11请教一次排名上升业务员的工作经验。 12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13申请一次下月的维护费。 14细化一次经理下达考核目标任务。 15参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16交一位医药销售方面人士做朋友。 17认真做一次下月的工作计划。 每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出不足。 2汇总一次医院的季度销量。 3评述一次本季度中的每月销量。 4收集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8汇总一

5、次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作计划。 10细化一次下季度工作、销售目标。 11确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：1汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2参加一次半年工作总结会。 3参加一次批评与自我批评活动。 4参加一次下级评价上级的活动。 5申请一次重点主任到公司参观旅游。 6参加一次业务技能比赛。 7参加一次半年工作考核。 8修正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。 10细化一次经理制定下半年工作计划。 11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12回家探亲一次。 每年必做：1做一次全年自我工作

6、总 结并上报。 2制定下一年度工作计划。 3收集医生有价值的临床资料并上报。 4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5找出自己工作中的不足，并改进。 6慰问一次vip。 7参加一次业务培训。 8参加一次全国销售会议。 9参加一次年终总结会。 10参加一次公司举行的文艺活动。 11参加一次内部的评比活动。 12回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 篇二：医药代表制定一个六个月的实习计划要求制定一个六个月的实习计划要求 备注：辉瑞大区经理面试结束后 大区经理留下的作业 有一个城市有两家医院，一个是3 甲级 A医院，公司对其期望值非常高，希望每季度销售额能增长 50%，里面有一位公司的老员工，

7、药也卖得很好，同时其他品牌同等产品卖的也挺好，公司希望其销售额能持续增长，击败同行业的仿制品。 另一个是在郊区的 2甲级B 医院，目前公司只有一个产品在里面销售，公司也没有老员工，公司希望公司的另外一个产品进入该医院并取得一定的销售额。 根据这个案例制定一个六个月的实习计划包括：每天的工作计划、每周的工作计划，工作目标，遇到困难了，如何解决并提出自己的解决方案。 3甲医院：1.搜集同类产品的信息（重点科室，重点客户，销售模式） 2.重点科室的拜访 3.选择重点客户 4.重点客户的投入（个性化服务） 6.根据产品扩大其他科室拜访 7.扩大适应症来增加销量 根据以上7 点来保证销售的持续增长。 2

8、 甲医院：1. 药剂科的拜访 2. 药科科主任的爱好信息搜集 3针对新品重点科主任的拜访（目的要写用药申请） 4. 药品顺利进院 5, 重点科室的拜访 6. 重点客户的拜访（科主任） 7. 科内会的召开（目的了解科室的医生人数及简单信息）开发新客户 8. 了解完信息筛选重点客户 9. 重点客户重点拜访，重点投入。 通过以上几点来增加销售额。工作计划：每天早去 3甲医院医院客户的晨访工作 根据重点客户夜班时间每周做3 个重点客户的夜访 遇到客户的不理解会做到坚持拜访，收集客户的信息（爱好，家庭情况，）多次拜访加投入。 每周选择2 天时间做 2甲医院的客户开发和老产品的客户拜访。 第一个月计划：保

9、证在我参与期间，公司药物在两家医院的销售额稳定的情况下，每天搜集信息，包括这两家医院内公司药品销售的是何种药物及药物的销量、途径、销售此药物的医生及每个医生个人基本职位信息及生活信息如生活工作习惯，个人业余爱好，经常有规律性所去的场所等，并且慢慢与他们熟悉促进进一步的交流与沟通，并且熟悉市场。每天要有一定的时间拿出来学习销售知识，包括向公司老员工咨询工作中遇到的客户及药物方面的问题，观察工作中的交际方法从在他们身上学到成功的经验。这一个月的工作目标是：保证销售额稳定，熟悉市场及市场中的老客户，学习销售经验并总结经验制定自己的销售方法，充分做好抗击压力的准备！ 周计划：1、每周用两到三天的时间通

10、过网络、向老员工咨询、自己通过观察寻找合适时 间亲身拜访客户或医生，与之建立初步交往，并详细记录客户及交往信息后备 份，保证药物的销售额； 2、每天学习并复习药物知识，做到熟记于心，才能在客户面前能够流利介绍产 品功能及注意事项，这是得到客户认可的基本功；3、每周联系老客户一次，特殊情况下多次以增进感情；每周接触多个医生，重点开发一个 新客户； 4、每天做好工作和学习总结，做好每天客户记录记住他们的名字；每周末将这些每天的记 录和总结进行整理归类复习，进一步研究交流渠道和方法，对所暴漏出的缺点 加以纠正，做好下周进一步的学习、跟进和开发计划； 具体日计划：1、早上六点半起床，认真洗刷和打理好自

11、己，给自己一个大大的微笑激励自 己，吃一份有营养的早餐即便是快餐，保证一天有个快乐的开始； 2、按照昨天的计划安排，带着足够的信息资料和适宜的礼品开始拜访今天的第一位医生； 3、为自己的客户，做些力所能及的事； 4、了解这一天的突发事件，积极配合医生甚至医院解决困难； 5、如有可能邀约一位医生吃一顿晚餐，或预约晚餐，促进感情交流及产品的介绍； 6、和每一位护士问好，咨询医院日常情况，医生工作习惯，药物使用情况，及药物作用效 果等； 7、进入病房和用药患者交流，关心患者的病情，了解他们的难处给予安慰，并了解他们用 药后的感受，及时给予用药反馈，避免不良反应的发生给品牌造成不良影响； 8、把自己调

12、查的情况给用药医生一个委婉的反馈并给予他们感谢，同时给予上级领导反馈， 以便公司及时掌握用药信息，并从经理那里要求些建议及改进的方法以提升自 己的能力； 9、整理总结并记录下一天的客户信息除了他的基本信息，工作生活习惯外，还应包括交流 中应当注意的细节，应当怎样改进，以便促进以后的长期交流； 10、每天晚上看几页关于销售的书籍，并做记录，及时给自己充电才能逐步前进。 11、根据昨天的情况做好明天的计划； 第二个月计划：通过前一个月的学习，交流和总结以及熟悉市场，这个月要把握住市场资源， 进一步跟进，争取药物销售额有一个初步的增长 篇三：医药代表下半年度工作计划本片区的区域包含空军医院（473

13、部队医院）和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院（正在申报/检查成为三级甲等医院），区域销售代表人员三人杨明霞：王海霞：庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒，爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和 三代铂系列等。通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访，基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按照这个思路进任务分解。按照计划完成公司制

14、订的年度销售目标。 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开：1 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解，明确任务 。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在 21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液；空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想（有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因），区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点

15、协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。 2 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。（要求每个员工根据自己负责的品种去分解） 从7 月份开始！对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系！在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划！在保持重点品种的销售稳定的情况下！集中人员开发和推广新品的销

16、售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上！和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。 3 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行；而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核；还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。 具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训！大家都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容：A 两家医院的完整档案的建立。（一个