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1、增员规则18条,增员规则第一条,增员之前，先淘汰营业单位现有的失败业务员。,增员规则第二条,拟订时间表，详细说明何时进行增员活动。,增员规则第三条,预先人选来源，好让自己回绝平庸的业务员。,增员规则第四条,集中全力搜索最具生产力的领域，致力于发掘能够打入特定自然市场经济、社交、种族的业务员。,增员规则第五条,作决定之前（尤其倾向录用该人时），尽可能多取得有关增员的各项资料。,增员规则第六条,予每名业务员以公平的交易，不要一次招募太多业务员，以至于分身乏术，无法给予妥善的照应。,增员规则第七条,对所有人选坦诚相告。（他们必需了解这份工作的真实状况，才能确定是否适合。）,增员规则第八条,采用一套明
2、确的“甄选回绝系统”，不要创下任何特例。,增员规则第九条,采用一份书面增员会谈指南，帮助自己发现问题。,增员规则第十条,记住：成功的主要条件取决于窍门、决心与努力，其次才是有关增员的观念、规则或前所未闻的程序与方法。,增员规则第十一条,假如营业单位工作人员太少、生产力太低，应该担心的是发掘问题，而不是生产的问题。,增员规则第十二条,让整体系统工作人员有较高工作效率，充分发挥作用。,增员规则第十三条,一所营业单位，各个成员如果没有向心力，是不能成功的。,增员规则第十四条,建立营业单位的荣誉感，可以使每名业务员，都成为招募人员。使人人具有增员意识，使增员成为思想与言谈的重心，直到营业单位，又有等待训练的新进业务员为止。,增员规则第十五条,设法使新进业务员，持续而稳定地加入营业单位，有规律的增员，将有助于避免活动太少或太多的现象。,增员规则第十六条,成功吸引成功，繁衍扩展。发现营业单位里，卓然有成的业务员?尤其是“新进”业务员；人们的成功，更能激发士气。,增员规则第十七条,由业务员引入优秀人选，必须享有同样的成功机会。如果任由他们自生自不灭，业务员日后将不再为你引入新人选。,增员规则第十八条,唯有新进人员对公司感到满意，而且视你为领导人时，才可能为效劳。,
