《第10章 广电媒资管理系统构建》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第10章 广电媒资管理系统构建（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第11章 娱乐及媒体的商业模式,刘士军,数字媒体资产管理,2,数字媒体商业模式的变化,商业模式这几年有了很大的变化传统的有线电视包月，比如付20块可以看50个台，50块看100个台。但是在这个模式下面你会发觉，你付了钱，但是很多节目不是你想看的所以发明了可以针对你想要听的歌，想要看的节目去购买的项目。但是也有问题所在，就是一个月下来看了很多节目，听了很多音乐，花了很多钱最近又出现了新的模式，就是以广告模式为主，以及设备捆绑式，宽带费用绑定等很多新的不同的商业模式事实上各种不同的新的商业模式都是在让用户有更好的体验,数字媒体资产管理,3,3,为用户提供专业全面的数字媒体内容和服务 为内容提供商提
2、供全方位的多媒体解决方案 为广告主提供有效的营销推广方案,丰富的媒体内容良好体验个人媒体制作与发行,媒体数字化 发行渠道CRM（读者),有效的营销服务 精准互动营销 企业专刊服务 CRM（消费者）,利益攸关三方,数字媒体资产管理,4,出版商,C2,发行商,C1,Cm,U1,U2,Un,模拟媒体：出版业,版税815%,定价,折扣价,按定价购买,非创意成本：出版社、印刷厂、运输公司、书店、回收 80%,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,5,广播电视台,C2,广播网,C1,Cm,U1,U2,Un,模拟媒体：开放广播电视,购买版权,入网费,广告商或政府,包月收视
3、费,央视2011年黄金资源广告揽金126.687亿,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,6,收费频道,C2,广播网,C1,Cm,U1,U2,Un,模拟媒体：收费广播电视,购买版权,频道或节目订阅费,分帐模型(网主导),分帐模型(源主导),央视高清频道年收入才一百多万,各地有线电视收视费频频听证节目频道制造哭穷有谁听?,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,7,报业原有传统报纸,网络发行渠道联盟,发行平台,用 户（读者）,用户直接在线阅读,用户直接下载阅读,派送器订阅派送,集合资源重整内容,多媒体数字报纸,多媒体数字杂志,
4、数字媒体：数字报纸经营模式,数字媒体资产管理,8,Napster,Uy,Ux,Uz,U1,U2,Un,数字媒体： Napster,C,？,Napster是一种在线音乐服务，最初由Shawn Fanning创建的文件共享服务。Napster是第一个被广泛应用的P2P音乐共享服务，它的出现，使音乐爱好者间共享MP3音乐变得容易，却也因此招致音像界对其大规模侵权行为的非难，在法庭的责令下该服务已经终止,数字媒体资产管理,9,M1,C,Mm,iPod1,iPod2,iPodn,数字媒体：Apple,iTunes,每首歌定价0.99美元,分账模型(iTunes主导),内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,
5、内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,10,PU1,PU2,PUn,数字媒体：移动音乐(SP模式),MobileOperator,SPa,M1,C,Mm,SPb,M1,Mm,C,包月或每首歌定价,2/3 vs.1/3,5,5分成或版税制,缴费,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,11,数字媒体：移动音乐(运营商主导),内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,12,YouTube,C2,C1,Cm,U1,U2,Un,数字媒体：YouTube,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,13,P2
6、P with rights respect,C/U,C/U,C/U,U/C,U/C,U/C,数字媒体 over 互联网,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,14,Hulu模式,hulu是一家美国的视频网站。该网站由美国国家广播环球公司(NBC Universal)和新闻集团(News Corp)在2007年3月共同注册成立Hulu模式最大的特征是内容完全是经过授权的正版影视作品Hulu运营第一年即开始盈利，2009年的广告收入达1亿美元。Hulu以1%的视频流量夺取了33%的美国视频广告市场，而早于Hulu三年成立的分享视频网站Youtube却仍处于巨额亏
7、损状态,数字媒体资产管理,15,奇艺,2010年1月6日，百度宣布，正式组建独立网络视频公司奇艺网。今年3月29日宣布测试版上线。2010年4月22日，上午11点“奇艺网”正式上线 在三个月的筹备期内，已经与中影集团、华谊兄弟、湖南卫视、北京卫视等版权方达成合作，采购超过1000部电影，数万集电视剧，上万小时动画片，几千小时纪录片。目前，奇艺开通了电影、电视剧、纪录片、综艺等四个频道。截至上线，上传网站的发布内容为1万小时,数字媒体资产管理,16,奇艺模式,专注于纯正版，以网页形式提供免费欣赏、不做用户分享内容、彻底杜绝盗版模式，向企业收取广告费 奇艺的杀手锏在于百度的视频搜索。目前中国网络视
8、频用户大多数是通过百度搜索来查找视频内容的，之前这些搜索结果大多导向其他的视频网站，而奇艺上线之后，百度将在不影响搜索结果的基础上，优先将结果导向奇艺,数字媒体资产管理,17,今日新媒体,特点：创作：由大量的个人或团队拍摄创作的音视频或其他形式的多媒体作品传播：通过互联网进行全球性共享和快速传播使用：任何人都可以通过互联网从海量媒体中即时选择自己喜欢的内容进行欣赏打破模拟媒体的束缚：创作群体小、传播渠道固定、用户使用方式受限,数字媒体资产管理,18,明日新媒体,特点：交互：固定音视频节目与互动场景的有机结合，更有利于用户介入分发：节目一旦制作完成，可以自动通过Web、IPTV和Mobile等多
9、种渠道分发版权：尊重创作、改编、分发、使用等主体之间形成明晰的版权和权益关系建设数字媒体新价值链在网络化数字空间中建设新的共生价值链,数字媒体资产管理,19,电子商务结算,一种新模型：目的,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,20,电子商务结算,C1,U1,一种新模型：金融关系,Cn,M,U2,Un,收入帐户,支付帐户,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体资产管理,21,电子商务结算,C1,U1,一种新模型：版权关系,Cn,M,U2,Un,许可代理,代理授权,销售,内容拥有者C：创作者 M：媒体公司,内容消费者U：用户,数字媒体
10、资产管理,22,电子商务结算,内容注册中心,C1,U1,设备注册中心,一种新模型：不依赖代理,Cn,M,U2,Un,许可代理,代理授权,销售,数字媒体资产管理,23,电子商务结算,内容注册中心,C1,U1,设备注册中心,应用场景举例：开放内容交易平台,Cn,M,U2,Un,许可代理,代理授权,销售,(1)请求许可,(0)受控内容传播,(0)受控内容传播,(2) 验证设备,(2) 验证内容,(3)支付请求,(4)发放许可,C: Author or Creator M: Media Company,U: User / Subscriber,数字媒体资产管理,24,“三网融合”下的数字媒体商业模式,
11、广播网、互联网以及通信网的三网融合背景下，用户对内容的取得，不再是从单一渠道获得过去看有线电视就只能看有线电视，从卫星电视上只能看卫星电视，而未来的数字家庭里面包括了互联网、通信网，甚至广播网都是取得内容的渠道在这个情况下内容的分享非常重要，如何让用户很方便的在不同的设备上使用内容，在任何的时间、任何的地点都可以看到他们想要看到的内容甚至和其他的用户能够在允许的范围内分享内容，包括音乐，内容的分享能够增强用户体验，也是一种商业模式,数字媒体资产管理,25,“三网融合”案例华数,在杭州采访时，记者违章停车，被城管贴了罚单，不过罚单上提示可以在家里通过电视机缴纳罚款。回到宾馆，发现果然只需轻轻按动
12、几下遥控器，就可以轻松完成缴纳罚款了。而其他水电煤气等各类日常生活缴费、交易等操作，也都可以用遥控器完成，同时还可以进行银联的业务查询和业务增订操作。不仅如此，杭州市民还能上电视逛淘宝，如果看中一款商品，动动拇指点下遥控器的确认键，连地址都不用输入，就会有快递将物品自动送上门来因为每一台机顶盒都对应了每个家庭的详细地址,数字媒体资产管理,26,“三网融合”案例华数,“三网融合”服务平台的几项应用影视点播，华数花费巨资历时数年建成了拥有100万小时的全国最大的数字化节目内容库“Looking全媒体”就是华数打造的电视版“百度”，用户可以用此进行网络浏览和搜索：可以用遥控器点看热点推荐、关键词、栏
13、目等全媒体信息，也可以自己输入关键词检索电视可以通信，手机可以看电影，互联网可以看直播，影视可以跨终端赠送，照片可以跨屏幕互传,数字媒体资产管理,27,案例淘花网,华数淘宝在2010年6月29日隆重对外发布，淘花网（）秉承华数传媒和淘宝网的优良传统，华数淘宝旨在为用户打造数字化商品无处不在的新生活数字产品分享平台 ,融合了视频分享网站、网络文学网站和苹果iTunes等多种商业模式,数字媒体资产管理,28,案例 IPad开启传统媒体的付费时代,TIME、Newsweek 、Wired、 这些知名国外媒体通过iPad来到了我们手上，而且是以一种更具娱乐性和视觉冲击力的方式和我们互动，几乎不约而同地
14、，这些杂志都采用了收费的模式，而在iPad上的收费模式，有可能是传统媒体的集体救赎在App Store上，TIME几乎是最贵的商业类杂志，9.99美金Newsweek（新闻周刊）2.99美金一期,数字媒体资产管理,29,娱乐及媒体的商业模式,商业模式营销模式收入模式,数字媒体资产管理,30,1.商业模式,传统的商业模式几十年以来，娱乐和媒体公司的商业模式相对于其他行业的来说显得简与单和直接。举例来说，在电视界，一个常常听到的选择某种商业模式的建议是：发挥影响力，获得广告；发挥价值，获得订单在过去，商业模式就等同于营利模式。制作和获得最终内容，将其进行市场推广并通过分销商进行发布是由现有的行业和
15、公司惯例、沟通框架及技术决定,数字媒体资产管理,31,1.商业模式,整体来说商业模式需要定义以下4个模式：内容模式：即企业是如何制造或实现内容的生产渠道模式：即企业如何运输和推广他们的产品给顾客营销模式：版权所有者所采用的使潜在客户成为真实客户的的方法收入模式：企业如何获得收入,数字媒体资产管理,32,1.商业模式,内容模式如果内容有可能带来收入，就需要采取必要的手段来避免随意的复制从而保存其价值，应该通过管理版权来获得收益最大化。有两种可能的获利途径：潮流或热点以及长尾效应潮流或热点长尾理论：克里斯安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“
16、失败者” 的那些产品也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界,数字媒体资产管理,33,1.商业模式,内容模式传统的广播网络内容模式被人们称为“最小公分母”项目。观众包括所有电视观众，每个人，所以内容要被设计得考虑到每个人。因此，这些节目迎合了普罗大众的各种兴趣平面媒体，广播和有线电视同样生产大众化的节目，但这些媒体更多的是迎合某些特定群体。所以很多杂志是面向推荐者，而一些有线电视和广播频道则播放与天主教或高尔夫相关的节目界定在线投入的范围尤为困难，因为媒体现在还不很成熟，同时也没有有多少可以遵循的规则。如果一个网站服务于大众群体或观众，它就参与了B2C，即企业对客户行为。O如果这个网站为企业服务，那么它的内容就反映了B2B及企业对企业向。大体来说，在线内容有4种：信息、娱乐、服务和应用。要区服务就是诸如24/7可用性、价格补偿、在线订购、网上银行、客户服务、礼物登记和实时个人购物帮助（比如文本或声音）等产品或免费机会。应用则包括搜索、支付计算、汇率转换或使用在线程序来完成某件事，比如对相片和视频进行编辑、发布表单等,
