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1、业务员一周工作计划篇一:业务员每周工作计划表 篇二:业务员一周工作安排房产销售业务员一周工作安排表:房产销售业务员一天时间安排表:附注:优秀业务员的共性:(1) 勤奋、用心、努力的工作作风;(工作绩效好) (2) 良好的心态和大局观念团队意识;(团结融洽、个人承受能力强) (3) 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神;(独挡一面) (4) 工作目标、目的明确;(知道自己需要什么、日常工作以成交为目的) (5) 指导思想清楚;(一个中心【业绩】,两个基本点【客户和房源】) (6) 很强的服务意识和概念;(以诚换取客户的信任和认可)房产销售工作日报表 篇三:业务员一周工作计划范文业务员一周
2、工作计划范文一、工作要求 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
3、。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好
4、先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本
5、专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间
6、虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 篇四:模具业务员一周工作计划范文一周工作计划表 部门:业务部 201X 年 第53周 工作计划 持笔:诚勇 年 08月 18日 201X 1 篇五:业务员每日工作计划业务员每日工作计划一、工作内容及流程 1、准备工作:a、路线安排 b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30 点之前出发。 3、每周五下午16:00准时到达公司。 (1)
7、销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容:具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题),销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
8、4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3 次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于 3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2 人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第
9、一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞退。 10、电话预约,前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料,作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作。 篇六:员工每周工作计划表管理有限公司 员工每周工作计划表 受控文件 员工每周工作计划表 第1 页 共1 页 篇七:新员工第一周工作计划新员工到岗部分工作计划一、电话沟通 1、新员工到岗第二日开始电话沟通,沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。 2、参考促销话术:新员工必读沟通话术。 二、网载资料
10、1、找寻客户要求 分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息; 2、每天 30 个客户,要求每个公司粘在一个 rd 文档内。 三、排版要求 新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计,基本排版要求如下:文件名称:全称;例如 “李梅201X年 11 月20日星期一工作日报” 标题二号、宋体; 正文四号、宋体; 页边距:2、2、2、2 段落:0、0、固定值20 四、工作日报 1、每天下班离开公司之前把当工作日报发到beiyangangjing163.和 huaiying666163.。 2、新员工到岗当日开始考核工作日报,第一天工作日报主要写工作感悟。 3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。 五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。 篇八:公司员工每周工作计划表公司员工每周工作计划表 注:每周一下班之前将计划表报送办公室备案存档。 篇九:管理员一周工作安排记录管理员一周工作安排记录(范本) 注:管理员留底一份,印送公司一份,直属领导一份 篇十:出差人员周工作计划表业务员有限公司销售人员出差周计划报表 年日至年日