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1、什么是MBA？,Method()Basis()Action()MoneyBossAchievementMarried but available,数据：简单事实（会计员、记帐员）信息：加工整理（成本、利润）知识：变化的规律智慧（不变的哲理）知识爆炸，经验贬值,哲理知识,方法知识,业务知识,怎么做,为什么,抽象化,理性思考,借鉴,理性创新,具体化,别人如何做？,自己如何做？,哲理改进,方法改进,业务改进,学理论，理性思考讲效果，理性创新,中国形势,1、三次过热：1988年、1993 、2003大规模城市建设，开发区热，房地产和汽车产业的超高速发展带动了钢铁、建材（水泥）、有色金属（铝）的需求急剧
2、增长，投资、贷款迅速扩张，导致煤电油运紧张，投资品价格以两位数的幅度上涨。,结构问题和总量问题,这次结构问题突出，部分行业如钢铁、水泥、电解铝，投资成倍增长，需下大力气抑制，但要看到，这正是由总量失衡带来的，也是总量失衡的表现。,经济生活绷得那么紧，煤电油运那么紧张，对经济发展、体制改革、人民生活都不利，改革和发展都要在经济稳定中才能顺利推进。,由于2003年下半年各方面对经济是否存在过热问题认识不一致，尽管也采取了一些调控措施，但是不够有力，各方面配合不够，以致于“叫停不停”,经济增长率控制在8%左右，通胀率降到13%，估计要到明年。2004年第一季度投资增速高达48%（名义值，实际值也达3
3、7.5%）,大大高于2003年的26.7%(名义值，实际值24%)。4月份采取比较有力的措施，有点“急刹车”味道，土地三个暂停，银行几乎停止贷款，处理“铁本”，清理和检查投资项目等，五六月份起开始见效。投资、贷款、物价涨幅等都回落。但由于经济发展有一定的惯性，今年的经济增长速度有可能仍然在9%以上，投资、贷款增幅仍较高，特别是物价涨幅（居民消费价格）将高于3%，突破原定指标。,居民消费价格全年估计上涨4%5%，利率提高很难避免。,今年15月与去年同期相比，居民消费价格总水平上涨3.3%（其中5月份同比上涨4.4%），工业生产资料价格总水平上涨14.8%。6月份居民消费价格同比上涨5%多。,由于
4、物价仍在上涨，涨幅早已高于一年期存款利率，原材料和工业生产资料价格上涨率也已高于一年期贷款利率，呈现明显的负利率状态，因此利率的调高不可避免（温州市场利率已提高到10%以上）。最近，美联储开始调高利率，且将继续调高利率，这就为我国调高利率创造了现实条件。,下半年价格走势大体是：,三种骗人：诈骗、欺骗、经济学家的预言1、粮价基本稳定，肉蛋禽等价格仍将上涨。2、生产资料价格水平将有所回落，但仍可能在高价位上运行。3、煤电油运价格还会上涨，电每千瓦时提价2.2分，公路货运价将涨20%。 4、服务价格上涨，一些地方拟出台的调价项目包括：教育收费、医疗服务、水费、城市公交票价、房租、煤气费等。,5、去年
5、涨价的翘尾因素在今年第三季度达到峰值，将推动价格上涨。估计第三季度居民消费价格涨幅在5%6%之间，第四季度回落至3%左右。,财政政策,继续坚持积极的即扩张性的财政政策，转向中性，实施适度偏紧的财政政策。,货币政策,央行已公开宣告实行稳健的货币政策从紧取向。但4月下旬银监会官员通知商业银行停止贷款的做法应避免。宏观调控既然首先是总量调控，“一刀切”似乎很难完全避免，比如利率的调整、土地的三个暂停主要是“一刀切”的。,衡量国家发展的六个经济指标,经济增长率就业率通货膨胀居民收入状况进出口状况环境保护,二次改革,推翻三座大山市场经济,八个地雷阵,1、国有经济主导地位2、农业基础地位为什么5年减免完农
6、业税？3、下岗分流导致人员过剩1：7900/1：3000/1：799/1：30海龟海待4、收入拉大5、腐败6、社会治安,7、信仰与价值观8、产业结构,新经济时代的特点,1. 宏观 供求买方化 市场一体化 竞争国际化 利润平均化 2. 微观 产品同质化 服务商品化 时尚短寿化 区隔模糊化3. 企业 产权人格化 股权分散化 要素资本化 价值无形化4. 消费者 消费感性化 偏好个性化 决策冲动化 购买挑剔化5. 信息 信息公开化 传播网络化 沟通个别化 符号视觉化6. 金融 货币电子化 资产证券化,环境混沌Environment1、非确定性2、非有序性3、非物质性4、非对称性,资源有限：Resour
7、ces1、替代有限性2、支配有限性3、价值有限性4、效果有限性,企业经营,经营思想Thought,经营方法Skill,经营步骤Step,市场环境背景分析,（一）饲料工业的发展历程分析 单位：万吨,时间,完全卖方市场,弱化卖方市场,初步买方市场,完全买方市场,经营导向,生产导向,产品导向,推销导向,营销导向,社会营销导向,数量竞争,质量竞争,价格竞争,品牌竞争,网络竞争,综合竞争,竞争形式,竞争度,社会职任,价格,指标,让我们分析以下饲料企业:,正大: 希望:六和:大北农:正虹,草原兴发: 正泰 正邦 正地通威如果您集中以上企业的优点会怎样?,1、19791986年 暴利初始期80年代是饲料工业
8、的持续高速增长期，也是利润丰厚期（生产厂家雨后春笋般涌现）；2、19871997 ，模式克隆快速扩张期90年代前半期是中速增长期，也是利好期，各大企业集团快速扩张。3、1997 现在，整合淘汰期90年代末开始进入低速增长期，行业进入微利时代。,三种心态,小农心态、小商心态、小市民心态小农心态表现为小富即安，不愿意做得特别大、做得特别张扬，企业做到一定程度后就特别满足；小商心态就是喜欢贪小便宜，非常在乎蝇头小利，,干什么事都是按一个小商人的方式去做； 小市民心态就是“宁做鸡头，不当凤尾”，不愿意合作，总想单干、自己做老板 大品牌、大企业、大企业家不够，从经济结构和品牌结构来说，而一个良性的经济结
9、构应该是金字塔结构，就是有几个品牌特别冒尖的，把整个产业带动起来。龙头产业、龙头企业缺乏，就造成龙头企业家缺乏。,缺乏大企业家来整合企业、整合产业，提升产业集群的档次,三个方向,第一个方面是努力培育自主知识产权和自有品牌 第二个方面，一定要建立自己完整的产业链，研发原料制造物流配送终端管理人力资源财务结算资本运作等等 第三个方面，要有标志性的东西,不同的战略,大型企业：行业整合中型企业：产业链经营小型企业：稳健经营,企业文化,企业游戏的隐规则企业文化企业游戏的显规则企业制度PMP怎样看？不能捅破的纸；礼仪与打赤膊！,过去的故事会影响今天的决策,白毛女舞剧在国外演出的尴尬在这种故事的熏陶下，我们
10、的文化超出了资本主义的精髓！经济学的两个基本概念成本、租道术结合，通天达地：盗道：胜、勇、义、知、仁说话不算数签字才算数；横签不算数竖签才算数！,小老板竞争技巧，中老板竞争远见，大老板竞争人格魅力,企业家的三个三,超越自卑（实力）超越自我上半夜想别人、下半夜想自己超越生命上墙！,必须回答三个问题,为什么要关心别人的利益什么利益要关心、什么利益要优先关心谁的利益要关心？谁的利益要优先关心,我是谁、我要去哪、我要怎么去走,企业家的三觉,对未来的幻觉对盈利模式的直觉对市场变化的先觉（来得早不如来得巧）,两个基本素质,把握市场和引导市场的能力把握和引导人观念的能力,老板们一年要做六件大事六件小事。,“
11、六件大事”,在一年12个月里，用1个月时间（累计，下同）与同行研究本行业的业务、动态，用1个月时间与企业顾问（包括法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问）交流，用1个月时间与社会各界人士应酬，用1个月时间到处看自己的销售终端，用1个月时间去听各类专家讲座，用1个月时间去度假思考一些问题。,“六件小事,慰问一次企业功臣，拉拢人心；接受一次记者采访，贩卖观点；全天候在企业值班一天，发现问题；做事情神龙见首又见尾，树立榜样；表态的事情不管对错都要执行，坚持原则；在自己身边培养三个“恶人”，人力资源总监、财务总监、办公室主任，不要是“好好先生”。,建设团队,“西游记团队”VS“刘备团队”,唐僧好像有点
12、弱智，常常分不清妖怪、好人；孙悟空修行不诚，要不是有紧箍咒戴着，早就会溜回家做山大王了；沙僧勤奋有余，能力很差，每次与妖魔对阵，仅三五个回合就会败下阵来，只会宽慰唐僧说：“师傅别怕，大师兄会来救我们的。”而最惨的是猪八戒，贪吃又贪色。但可以理解的是，西行路上生活艰苦，消化力极强的八戒时时感到饥饿是正常的。而容貌上的先天性不足，使八戒在爱情路上曲折坎坷，十分辛酸，玩世不恭只是他内心悲苍的表象。,为什么,“西游记团队”是很有规范的，命令听师傅的，对错都听师傅唐僧的，这说明决策层系统很完整；目标体系也很健全，他们都有取经救人间这样一个神圣使命的共同愿景，所以能坚韧不拔，排除万难，坚持到底；仲裁体系也
13、有，有谁不服可以找观音菩萨。同时，有着唐僧的厚道、悟空的本领、八戒的活泼、沙僧的任劳任怨，形成了一个综合能力极强的团队。,内圈用德，外圈用才,身边的人要用品行好的，打市场的人要用能干的,赛马护牛哄猪打狗 赛马：给千里马提供场地，放手让他们去发挥才能。 护牛：对默默耕耘、坚持原则的人要保护。 哄猪：对懒惰的人要用制度去约束他，哄他们干活。 打狗：对不听话又捣乱者要惩罚。,高度集权，充分授权，有效监控，良性互动 在中国的今天，集权是有合理性的，但要学会充分授权（不是分权），正副职之间也是授权（像美国正副总统），不监控就不能授权，否则会失控，不能寄希望于道德约束，应当让人缺乏犯错误的条件，最后导致良
14、性互动。,贤者居上，能者居中，工者居下，智者居侧,认真做事只能使事情做对，用心做事才能使事情做好 调动创造性，梳理心绪与情绪格外重要。,二、入地,一、寻找合适的赢利模式,战 略,事关企业全局性、长远性、关键性问题的谋略与对策,一、赢利模式策划,在过去的30年里，世界上90%的公司未能取得持续的利润增长。我国有70%的企业是亏损且资不抵债的中国企业平均寿命只有67年，民营企业平均只有2、9年因为战略失败的占28%，因为执行而夭折的占25%，因为没有找到适合的赢利模式而走上绝路的占到47%。企业奇迹的后面总有一个非凡的模式！,盈利模式,前台：聚人气、造声势，大家看懂后台：赚利润、做实质，大家看不懂
15、郑百文唐人神某市房地产,资源案例,资源案例,资源案例,资源案例,资源案例,唐人神案例,唐人神集团,种 苗,饲 料,动物保健,肉品加工,连锁销售,贩运户,贩运户,县种苗场,集贸猪苗,骆驼村,专业户,养殖场,饲料营销中心,一条龙公司,分割肉,活大猪,外运,自行销售,唐人神一条龙绿色产业链,二、以培训为手段提高人员素质,老板及高层培训：MBA中层干部：执行力基层员工：操作技能（习惯）执行力的六大要素：主动、细节、到位、速度、行动、责任,根据笔者的观察，一间企业的成功， 30%靠策略，40%靠执行力，其它30%呢?当然就是运气。 运气无法教，但策略和执行力却可以言传。,执行三内涵,高层的理念执行的文化中层的做法方案、工具、流程、时间、控制、追踪员工的行为良好的工作习惯,光盘VCD,1、王牌营销员全套课程，定价1500，优惠1000元。2、如何打造中层执行力，定价1500，优惠1000元。3、中国农牧企业经营宝典，定价1500，优惠1000元。4、经销商四方全赢大联盟，待出,
