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1、,扬州 华鼎星城,值得扬州人住一辈子的好房子！,PPT制作：相李帅资料： 杨艳（大） 耿凡,-,华鼎星城项目简介,华鼎星城紧临美丽的揽月河风光带,地处京华城路和真州路交叉口西侧，是火车站商圈与京华城商圈的交汇之地，位居新城西区高档生活区核心，项目自配顶端五轨双语幼儿园，京华城LIVINGMALL、金鹰国际、京彩欢乐世界大型游乐中心、农贸市场、邻里中心、体育公园、双博馆、高尔夫练习场、火车站、西区育才小学、扬中西校区、京华梅岭中学等一应俱全。华鼎星城小区内拥有集度假、休闲、消费、娱乐、康体、餐饮等于一体的贵宾级会所，配备全天候温水游泳池、大型室内羽毛球馆、多功能健身会所、时尚休闲商务餐饮中心等，
2、小区绿地和组团均设置健身器材、儿童游乐区、休闲椅等设施。华鼎星城由28栋1826层纯都市风貌鳞次栉比的高层住宅组成，融合现代建筑与古典建筑语汇的新古典主义简欧式风格设计，历久弥新的外立面、贵宾级出入门厅、局部花岗岩干挂、起伏连绵的坡地景观绿化、通透节能的下沉式广场与阳光地下车库的完美融合，处处彰显华鼎星城豪华的气度，同时项目引进双系统地源热泵、新风系统、外遮阳卷帘、断桥隔热铝合金中空玻璃系统等十余项国际精锐科技，致力于打造一座绿色、健康、节能、宜居的精致大宅 。,占地面积:169106平方米 建筑面积:372033平方米 开工时间:2011-07-28开发商:江苏能恒置业有限公司建筑单位:江苏
3、能恒置业有限公司建筑设计单位:广州棕榈园林工程有限公司产权年限:70年楼层状况：28幢1826层住宅户 数:总户数2700户停车位:机动车2284辆，非机动车6195辆,总体状况,周边配套,华鼎星城营销策划,1,2,3,目标市场定位,市场推广策划,项目销售策划,目标市场定位,市场推广策划,确定推广主题,销售策略,广告策略,公共关系策略,5,1,2,3,促销策略,4,4,确定推广主题-主诉求点,突出社区无以伦比的外部环境优势，以“值得扬州人住一辈子的好房子”为主诉求点。理由：华鼎星城的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势及周边配套设置的完
4、善，更容易易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。,确定推广主题-各销售期诉求,1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。,销售策略-开盘时机,一期开盘时间定于2011.12.1。这期间临近春节，是传统的销售旺季。配合春节起开开展促销，可以起到事半功倍的
5、效果。鉴于近期的国务院关于房产的调控措施，限购令及银行信贷的政策，致使很多买房人持观望态度，而年关将至，会是很多人出手的时候。,销售策略-定价策略,11年5月西区商品房价格走势,11年5月西区商品房成交面积,呈现金九银十的状态，年关也是个小高峰！,价格策略-周边房价,价格策略-最终定价,开盘价格定为：12000/m(其他促销优惠可同时进行),促销策略-预售,配合公司回笼资金，项目动工后即启动预售。缴纳3万元订金的客户可在开盘时多抵用一万元。预付10%房款的，按总房款的九八折支付。,促销策略-开盘促销,开盘期间订购房子的（签定合同，缴纳首付）赠送装修大礼包一份（价值9980元）同时还可参与幸运大
6、抽奖活动（超级大奖1名、一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、幸运奖88名）来到现场的都有小礼品赠！,广告策略,1、电视以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台）2、报纸软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐扬州晚报、商报、信息报等房产专栏）3、车体主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。4、电台选择扬州覆盖面广、收听率高的电台，如房产类节目、娱乐类等。5、人员组织一批宣传人员进行传单派发，集体上街游行宣传等。,公共关系策略,各大平面媒体（扬子晚报、扬州晚报等）和网络媒体（新浪房产、搜狐房产、搜房网等）的软文宣传
7、，主打首个按照国家绿色三星级建筑标准设计的房地产项目华鼎星城！与扬州电视台合作搞一期活动，主题为：爱生活！爱我家！,项目销售策划（销售阶段）,客户资料管理，客户服务跟踪,销售计划，销售控制，统一说辞,销售提成，晋级制度，末位淘汰,客户关系管理,销售培训,激励制度,回款方式，定价方法，付款方式,回款计划,具体工作安排,继续促销,售楼处开放,售楼处装修,08.12,08.15,12.01,春节,销售工具制作,培训,全面接受咨询,售卡排号,样板间装修,装修标准确定,公寓开盘,样板间开放,软文炒做,样板间开放，即将开盘,锁定客户,异地推广预热，同步开盘筹备,回款计划,开盘期间加大促销力度，鼓励全额支付
8、，对于这类客户给予大量优惠！银行按揭贷款者也做好配合工作，做好各项手续及担保工作。同时做好促销工作。付款方式为银行转账，付现金亦可。计划一期开盘后可回笼百分之三十的资金。,销售培训,对于销售人员须进行严格的培训，统一形象，严格规范其行为举止。销售技巧培训。对公司文化的了解，房屋销售相关信息经验。与客户沟通技巧。良好的心理素质。,激励制度,底薪+销售额的5提成。月度完成指标任务，奖励2000元！季度完成任务，再奖励5000元！对于销售成绩突出者，可以优先晋升！采取末位淘汰制，每月最后一名淘汰。,客户关系管理,对来访者进行信息登记。及时电话回访及寄送相关资料，小礼品等！对于意向购买者要有专员进行后续跟进，提供促销信息，最新活动。做好邀约工作，并记录每次的沟通情况，以备查询。对于已经缴纳预付或者首付的客户，定时电话回访，邀约社区活动。,谢谢欣赏,
