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1、区域运营处工作计划,1,一、建立信息管理平台,产品信息库（责任人：祝忠斌）按品牌建立产品参数库按品牌建立价格信息库按品牌建立商务政策库销售数据库（责任人：马建云）月度上户数据库内部销售数据库交换销售数据库促销信息库（责任人：区域管理员、崔广军）品牌类促销信息库价格类促销信息库区域专项促销信息,2,建立信息管理平台 (2),政策信息库（责任人：祝忠斌）汽车产业政策区域汽车补贴政策分析报告信息库（责任人：高栋）市场部周分析报告市场部月度行业分析报告市场部各类调研报告销售公司各部月度分析事业部月度分析（外购）行业分析报告,3,建立信息管理平台 (3),公文管理库（李慧）股份公司河北长安销售公司销售二
2、部信息管理硬件建设及流程管理（崔广军）硬件需求及系统建立上传及下载流程权限设置,4,二、建立市场分析平台,总体市场分析（张高虎、高栋）市场总量变化分析各产品容量及结构变化各地区的容量及结构变化消费者购买行为的变化竞争状况分析（张高虎、高栋、菅利青）市场份额对比分析产品对标分析区域市场对比分析市场促销推广对比分析总体竞争策略（商务政策）对比分析,5,建立市场分析平台 (2),营销资源分析（崔广军）各项营销资源类比分析营销资源变动敏感性分析营销资源组合分析各产品系列投入/产出分析各地区投入/产出分析营销资源结构变动分析核心能力分析（崔广军）内部管理运作效率分析市场培养/控制能力分析反应速度对比分析
3、人员素质和结构分析,6,建立市场分析平台 (3),制约要素分析（高栋、崔广军）制约因素改进可行性分析制约因素改进效果分析制约因素与竞争对手对比分析制约因素总体影响分析各项制约因素影响量化分析制约因素分类分析,7,三、建立产品策划平台,机会市场分析（祝忠斌）细分市场总体变动消费行为变化趋势分析行业技术变动趋势分析竞争对手带来的压力内部产品竞争力评估（祝忠斌）生命周期评估产品性价比对标技术创新（祝忠斌）质量改进产品配置变动成本研发水平,8,四、建立区域督导检查平台（区域管理人员）,区域价格检查电话抽查呼叫平台抽查市场巡查区域政策执行检查促销政策执行二级经销商政策落实情况区域产品铺货检查区域合理库存结构超龄存车处理进度核心县乡网络铺货,9,建立区域督导检查平台 (2)：各区域管理人员,区域培训检查区域事业培训检查终端培训效果检查区域终端销售行为检查4S店展览展示6表1卡执行情况销售流程执行检查,10,五、建立市场预警平台,网络考核预警（菅利青）销量同环比市场占有率任务完成结果专项检查预警（区域管理人员）终端价格执行培训效果政策执行结果等存车管理预警（马建云）区域合理库存结构超龄车管理区域网络铺货结构,11,
