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1、高职高专教育国家级精品课程国际贸易实务,刘文广吉庆彬谷东峰编著东北财经大学出版社,第1章 概述,1.1 国际贸易的基本概念与特点国际贸易是相对于国内贸易而言的，是一个国家经济的重要的组成部分。经济全球化，极大地促进了国际贸易的发展，对国际贸易业务提出了更新的要求。1.1.1 国际贸易与国际贸易实务国际贸易（International Trade），又称为世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口业务和出口业务。1.1.2 国际贸易的特点国际贸易与国内贸易相比，具有如下几个特点：1）国际贸易的困难大于国内贸易2）国际贸易比国内
2、贸易复杂3）国际贸易的风险大4）国际贸易线长、面广5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形,1.2 国际货物买卖合同及基本业务程序1.2.1 国际货物买卖合同合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。国际货物买卖合同（Contract for the International Sale of Goods）是货物买卖合同中的一种，从国与国的关系来看，称之为国际货物的买卖合同，从一个国家的角度来看，称之为对外贸易合同，或者出口贸易合同、进口贸易合同。1.2.2 国际货物买卖合同的结构从法律角度可以把国际货物买卖合同的
3、基本内容分成以下三个部分：1）效力部分2）权利与义务部分3）索赔与争议解决部分1.2.3 国际货物买卖合同的法律适用1）适用合同当事人选择的国家的法律2）适用与合同有最密切联系国家的法律3）适用国际贸易惯例4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约,1.2.3 进出口贸易的基本业务程序1）交易前的准备工作2）交易磋商和签订合同工作3）履行合同1.3 进出口业务必备的条件和人员素质1.3.1 从事进出口贸易需具备的条件1）具有全球眼光和获取信息的能力2）拥有雄厚的资金和良好的信誉3）具有完备的组织结构4）拥有高素质的进出口业务操作与管理人才1.3.2 业务员的基本素质1）人品高尚2）具有良好的沟通
4、能力3）具有开拓创新的能力,第2章 进出口合同中的品名、品质、数量和包装条款,2.1 合同的品名条款2.1.1 商品的品名1）商品品名的含义商品的品名（Commodity / Specification / Article或Name of Commodity）是指买卖的标的物，是某种商品区别于其他商品的一种称呼。2）列明品名条款的重要意义（1）国际货物买卖中，在合同上明确买卖的标的物是必不可少的。（2）从法律的角度上来讲，在合同中约定合同的品名条款是买卖双方的一项基本的权力和义务。（3）从业务的角度上来讲，品名是交易的物质内容，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、保险、索
5、赔和仲裁等业务中的计费依据。,2.1.2 合同中的品名条款1）合同中的品名条款品名条款的规定与交易商品的品种与特点有关，一般来说，有时只要列明商品的名称即可。合同中品名条款实例如下：品名：东北大豆Name of Commodity：Northeast Soybean货描：中国黄大豆，含油量最低18%；水分最高15%；杂质最高1%；不完善粒不超过9%Description of Goods：Chinese Yellow SoybeanOil Content 18% Min；Moisture 15% Max；Admixture 1% Max；Imperfect Grains 9% Max2）订立合
6、同品名条款的注意事项（1）必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。有时在列明商品名称的同时，还须列明品种、型号、产地和等级，即增加部分品质条款的内容。（2）实事求是，切实反映商品的实际情况。（3）尽可能使用国际上通行的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识。（4）注意选用合适的品名。,2.2 合同的品质条款2.2.1 货物的品质1）货物的品质货物的品质（Quality of Goods），亦称质量，是指货物的外观形态和内在质量的综合。2）约定货物品质的重要意义（1）合同中的品质条款是合同的重要条款之一。（2）品质条款关系到货物的价格条件。2.2.2 合同中货物品质的表示方法1）
7、用实物表示货物的品质用实物表示货物品质的方法包括看货买卖和凭样买卖。（1）看货买卖（Sales by Actual Quality）看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。（2）凭样品买卖（Sales by Article Quality）样品（Sample）通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表整批货物品质的少量实物。凭卖方样品买卖（Sales by Sellers Sample）。凭买方样品买卖（Sales by Buyers Sample）。,2）用文字说明表示货物的品质（1）凭规格买卖（Sales by Specification）（2）凭等级
8、买卖（Sales by Grade）（3）凭标准买卖（Sales by Standard）（4）凭品牌或商标买卖（Sales by Brand or Trade Mark）（5）凭产地名称买卖（Sales by Origin）（6）凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustrations）2.2.3 合同中的品质条款1）基本内容在进出口合同的质量条款中，一般要写明货物的名称和具体的质量。在凭样买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，还应对不同交易的具体情况，在买卖合同中明
9、确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。,2）品质机动幅度与质量公差（1）品质机动幅度品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。A规定范围。例如：棉布：幅阔35/36in。只要所交棉布的幅阔在35至36英寸的范围内，就算符合合同的质量条款。B规定极限。例如：白糯米：碎粒最高25%，杂质最多0.2%，水分最高15%。C规定上下差异。例如：C708中国灰鸭绒：含绒量为90%，允许1%。（2）品质公差品质公差（Quality Toleran
10、ce）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。3）订立合同品质条款应该注意的问题（1）订立的品质条件要有科学性和合理性。（2）正确运用各种表示品质的方法。（3）重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用。（4）品质条款应尽可能符合有关国家或相关国际组织的标准以提高产品的出口竞争能力。,2.3 合同的数量条款2.3.1 度量衡制度和货物的计量单位1）度量衡制度（1）米制（The Metric System），又称公制。（2）英制（The British System）。（3）美制（The U.S. System）。（4）国际单位制（The International Sys
11、tem of Units，SI）。2）计量单位,2.3.2 货物重量的计量方法1）按毛重计算毛重（Gross Weight，GW）是指货物本身的重量与内、外包装重量之和。以毛作净（Gross for Net）指以毛重作为净重计算货物总价，这种情况一般只适用于一些单位价值较低的货物，如粮食、饲料等农副产品的交易中，因其包装价值同货物价值相差不大。2）按净重计算净重（Net Weight，NW）是指货物本身的实际重量。（公式2.1）净重计算公式净重毛重皮重3）按公量计算公量（Conditioned Weight）是指用科学方法除去货物所含的实际水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于水分含量不稳
12、定而经济价值较高的货物，如生丝、羊毛、棉花等货物。（公式2.2）公量计算公式公量实际重量（1标准回潮率）（1实际回潮率）,【例2-3】某出口公司出口棉花一批，双方约定标准回潮率为11%，现棉花105公吨，经过测定，实际回潮率为9%，计算符合双方约定的重量是多少公吨？解：公量实际重量（1标准回潮率）（1实际回潮率） 105（10.11）（10.09） 106.93（公吨）答：符合双方约定的重量是106.93公吨。4）按法定重量计算5）实物净重6）理论重量,2.3.3 合同中的数量条款1）合同中数量条款的主要内容进出口合同中的数量条款主要包括成交的数量和计量单位，按重量成交的货物，还要订明计算重量
13、的方法，例如：数量：1000公吨，3%增减，由买方选择，增减部分按合同价格计算。Quantity: 1000 M/T more or less 3% at buyers option such excess or deficiency to be settled of contracted price.2）合理规定数量机动幅度规定数量机动幅度的方法有如下两种：溢短装条款溢短装条款（More or Less Clause）是指在合同中明确规定卖方交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几。约数在合同数量前加“约”、“近似”等字样，也可使具体交货数量作适当机动，即可以多交或少交一定百分比的数量。,2.
14、4.1 货物包装的概念、种类及其作用1）包装的概念商品的包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。2）包装的种类及其作用（1）运输包装运输包装又称为大包装或外包装，是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装。单件运输包装单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装。按包装造型的不同，单件运输包装的种类，主要有：A箱（Case/Carton/Box）。B袋（Bag）。C包（Bale）。D桶（Barrel）。此外，还有瓶（Bottle）、卷（Roll）、篓（Basket）、
15、捆（Bundle）、筐、坛、罐等。,集合运输包装集合运输包装是指在单位运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作的要求，将若干单件运输包装组合成一件大包装，这对于提高装卸效率、节省费用具有积极的意义。A集装箱（Container）。20英尺集装箱也称20英尺货柜，它是国际上计算集装箱的标准单位，英文称为Twenty-foot Equivalent Unit，简称TEU。规格为8820立方英尺，内径尺寸为5.0米2.35米2.38米，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。B集装袋（Flexible Bales）。C托盘（Pallets）。（2）销售包装销售包装（S
16、ales Packing），又称内包装或小包装，是指进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。条形码，也称为物品条码，条形码是由一组带数字的黑白线条组成。,条形码的暗条，简称条（bar），是条码中反射率较低的部分，一般指颜色较深，通常为黑色的线条；亮条，又称为空（space），是条码中反射率较高部分，一般指条码中空白处。国际上通用的包装上的条形码有两种：美国加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product code）；国际物品编码协会的EAN码（European Article Number）。我国于1988年12月建立了中国物品编码中心，并于1991年4月正式加入了国际物品编码协会，该协会分配给中国的国别号为690、691、692。,
