买货基玩手机基金公司电信运营商各打算盘

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1、买货 基玩手机基金公司 电 信运 营 商各打算 盘每 经记 者王瑞 发 自北京余 额 宝 诞 生之后， 不少基金公司开始大力 发 展自己的电 商 业务 ， 和 电 信运 营 商的合作近期也被点燃， 类 似 买 基金 “ 送手机 ” 的活 动不断涌 现 。每日 经济 新 闻 记 者注意到， 从目前基金公司与运 营 商的合作情况来看， 对 于基金公司而言， “ 小打小闹 ” 吸引客 户 、服 务 客 户 的成分偏重，而要想通 过 此 举 在 规 模上 实现 “ 又一波繁荣 ” 似乎并不易。另一方面，与此前基金公司从互 联 网 电 商平台 “ 攫取 ” 客户 相似， 这 次 电 信运 营 商抛来的

2、“ 眉眼 ” ， 针对 的或正是基金公司的中高端客 户 。 不 过 ， 与此前运 营 商自身做的 “ 零元 购 机 ” 活 动 不同， 买 基金 “ 送手机 ”活 动 需要运 营 商 垫 付一定的机身 钱 ， 或在一定程度上制 约该 活 动 的持 续 大 规模推广。 货 基再添新功能 货币 基金的功能延伸到了 电 信 领 域。 中国 电 信和中国联 通已 经 开始与基金公司合作， 推出各种 “ 预 存 话费 、零元 购 机 ” 活 动 。与中国 电 信正在合作的基金公司包括 华 夏基金、 嘉 实 基金、 银华 基金、 余 额 宝等，而与中国 联 通正在合作的基金 则 有安信基金、 余 额 宝等

3、。 据 每日 经济 新 闻 记 者了解， 安信基金与深圳 联 通合作的“ 话费 宝 ” 于上周高 调 上 线 ， 其运作模式 为 ， 客 户 将合 约计 划涉及的全部 话费投 资 于安信 现 金管理 货币 基金， 安信基金将 对应 的基金份 额 予以 冻结 ， 并由 这部分被 冻结 的基金份 额 帮助客 户 自 动支付每月的套餐 费 用。 例如， 客 户 只需要 冻结 7799 元的 货币 基金份 额 即可免费 获 得 一 台 市 场 价 为 4800 元 的iPhone5s，同 时 享受 24 个月价 值 9264元的通 话 与流量套餐， 合 约 期 间还 可以享受到 话费 投 资 于 货币

4、 基金 产 生的收益。 有 业 内人士建 议 称， 对 于每月使用费 用比 较 固定的人士可 选择这 种模式。目前， 基金公司与运 营 商大多数的合作模式是用 户 先 缴纳 几千 块钱 的 话费 ， 2年后不但享受 预 存本金返 还 ， 同 时还 能享受一笔投 资 收益， 每个月的 话费则 需要另外 缴纳 。 基金 联 姻运 营 商背后去年6 月份，阿里与天弘基金推出余 额 宝，给 了基金行 业 一 剂 猛 药 ， 大家意 识 到互联 网金融的 趋势势 不可 挡 ， 开始 寻 求各种平台的合作。 随后， 宝宝 类产 品在各个平台上 层 出不 穷 ， 几乎可以作 为 “ 基础账户 ” 的 货币

5、基金成了各大平台与基金公司合作的首 选 。 北京一家中小型基金公司 电 商 负责 人向每日 经济 新 闻 记 者透露， 不少基金公司都是从去年六月份就开始 联络这 些 电 信运 营 商的。 该基金公司 电 商 负责 人称， 本想在 这 次与电 信运 营 商的合作中分得一杯羹，但“ 我 们 是去年 10 月份才 联络 他 们总 部寻 求合作， 然而， 那 时 候他 们 已 经 和 这几家基金公司有合作意向了， 而几家基金公司是从去年六月份便开始 联络 他们 了 ” 。正与 电 信合作的某大型基金公司 电 商部 门 人士表示， “ 我 们领导 看到余 额 宝 这 么火， 让 天弘基金 逆 袭 得这

6、 么 厉 害， 给 我 们 提出了很大的要求，所以 压 力很大。 ” 一位接近 电 信的人士认为 ， 对 于运 营 商来 讲 ， 更 为 棘手的情况 则 是虚 拟 运 营 商的开放， 颠 覆的是多年 积 累下来的价格体系， 例如阿里和京东 都已 经 开始放虚 拟 号段。 对 于三大运营 商来 讲 ， 到 时 候或 许 不得不得放弃正常 语 音的通 话费 用。 电 信运 营 商与基金公司的火速 联 姻， 其背后更多的是 为 运营 商当前的 竞 争格局所迫。 工信部数据显 示，国内手机用 户 突破 10 亿 ，已 经基本 趋 于 饱 和。 从目前的争 夺战 情况来看， 三大运 营 商正在做的是 对

7、 存量用 户的争 夺 。 上周二， 中国移 动 、 中国 电 信、中国 联 通 发 布的 2014 年 4 月份运 营 数据 显 示，中国移 动 已 经 在 4G 业务 上大展拳脚，而中国 联 通和中国 电 信的 4G之路却并不 顺畅 。 因此， 中国 电 信与基金公司的合作开展最 为 迅速， 其次 为联通， 据了解， 中国移 动 与基金公司的合作正在 谈 判 阶 段。 基金公司方面， 自从宝宝 类产 品大 规 模涌 现 ， 货币 基金 规 模增量也在迅速增加。 根据中国 证 券投 资基金 业协 会的数据， 从 规 模看， 货币 基金 规 模增幅依然排在各 类 型基金首位，由 3 月底的 1.

8、46 万 亿 元增加至 4 月底的 1.75 万 亿 元，一个月的 时间 ， 货 基的 规 模增加将近 3000 亿 元。 货币 基金的 规 模能否在三大运 营 商的 强 大宣 传效 应 下再 现质 的突破？基金公司： 运 营商来 捞 客 户 了 “ 你想想， 它 们 都到你 这里 捞 客 户 了， 能 为 你 带 来多少量？ ” 某基金公司 电 商 负责 人 对 每日 经济 新闻 记 者表示， 基金公司的客 户还 算是中高端客 户 ， 运 营 商看中的正是 这 些 资源， 运 营 商之前和一些基金公司合作的效果并不太好， 公司 还 在犹豫中。 该 人士称， 从 电 信运 营 商方面来 讲 ，

9、 他 们 做了一个接口文档， 在与一家基金公司合作之后， 再接其他基金公司就没什么工作量， 所以他 们 愿意到 处 去推。 余 额 宝与 电 信的合作已 经 开展，据知情人士称， 第一天才 卖 出去 270 台左右。 这 个数据 让 不少基金人士 对 此 业务 望而却步。 “ 余 额 宝 这 么大的量才 卖 出去 200多台， 而我 们 只有几十分之一的量。 但对 于 电 信而言，他 们觉 得已 经 很不 错了 ” 。上述知情人士算了一笔 账 ，一部手机 5000 元， 20 部就是 10 万元，基金公司 为这 么一点 资 金忙活半天， 性价比不高。 实际 上， 目前 货币 基金都在 扩展一些

10、新的 应 用， 比如充 话费 、 还车贷 、还 房 贷 等，它的目的除了吸引客 户 之外， 最重要的是完善自身的功能， 让货基像一个 “ 万花筒 ” 一 样 ，不断地去吸引人。 对 基金公司而言， 这 是一个不怎么 赚钱 的生意，按 货币 基金 0.33%的管理 费计 算， 10 亿 元的 预 存 话费 ，基金公司 获 得的收益是 330 万元。 “ 除去系统 开 发 和人力成本， 我 们 根本拿不到多少。 但无 论 如何公司的品牌出去了， 客户 数量也出来了。假如是 10 个 亿 的 预售存款，几万客 户 也出来了 ” ，已 经 与电 信展开合作的某小型基金公司 电 商人士 认为 ， 现 在

11、和互 联 网的合作基本上是不 赚钱 的， 主要是 为 了 积 累客 户 。 上述人士称， “ 在 办 理的 过 程中，他 们 需要在基金直 销 平台上开 账户 ， 凡是参加了 这 个活 动 的客 户 都会成 为 我 们 的直销 客 户 。 ” 因 为 和 电 信公司的合作 对 客户 是有 优 惠的，从基金公司的角度来讲 ， 此 类 合作的另外一个目的是 给 自己客 户 一个 优 惠，南方某基金 电 商人士称， 这 个 业务 是不会 为 基金公司增加多少 规 模的。 相关人士 认为 ， 从当前的合作情况来看， 基金均是与 电 信运 营 商的分公司在合作， 局限比 较 多， 流程也比较 复 杂 。

12、 实际 上， 这 种 带 不来多少量的合作 对 于基金公司而言多是 “ 小打小闹 ” 。运 营 商需 垫 付机身 钱对 于 电 信运营 商来 讲 ， 与基金公司合作打造的 预 存话费 增 值 服 务 ， 其另一个目的或 许 是在营销 噱 头 上做文章， 为 4G 时 代做 铺垫 。“ 电 信运 营 商之前也做 购买话费 送手机的活 动 ， 但是 现 在是 购买 基金， 基金会 产 生收益， 营销 效果会好一点 ” ，已经 开展此 业务 的某基金 电 商 负责 人 对每日 经济 新 闻 记 者表示， 运 营 商 牵手基金的核心目的， 是通 过 此 类产 品的解决方案提高客 户 的体 验 ， 帮它

13、 们 提高市 场 份 额 和 业务 量。 对 于 电 信运 营 商而言，以前 虽 然也有 “ 零元 购 机 ” 的 营销活 动 ， 这 部分 预 存 话费 是直接 给 运 营 商的， 运 营 商在拿到机身之后， 会尽快将货 款 给 到手机厂商手中。 但是 现 在不一样 了， 这 部分 预 存 话费 要 购买 的是 货币基金， 客 户购买 之后， 资 金会放在基金的托管 银 行 账户 中。 因此， 运 营 商不得不占用自己的一部分 财务资 金， 作 为购买 机身（ 虽 然运 营 商 购买 手机有折扣）的 货 款 给 到手机厂商手中。 上述人士告诉记 者， 这 等于是运 营 商自己要先 垫 机身的

14、 钱 ， 再从 话费 里面把 钱 收回来， 然而 话费 套餐一般要一两年才能收回来，所以 财务 成本的制 约 会使得运 营 商不会将 这 个活 动 做得很大， 但是 这 种 营销活 动 可以吸引一些新的客 户 。 记 者手 记运 营 商 联 姻基金 理想性感 现实 骨感三大通 讯 巨 头 中国移 动 、 中国 联 通和中国 电 信 对 客 户 的争 夺 已 经 延伸到了互 联 网金融 领 域。 不同平台的用 户 具有不同的属性， 那么运 营 商与基金公司 联合推出的 这类产 品， 是否符合 该 平台的特点？是否具 备长远发 展的条件？支付宝与天弘基金的 结 合， 成就了 规 模巨大的余 额 宝

15、。 但 这 个成功案例 显 然不具备 可复制性， 支付宝客 户 十多年以来培养出来的消 费 属性， 以及 庞 大的消 费 群体不是每个平台都具 备 的。例如上个月， 信 诚 基金与中信 银 行合作的 “ 薪金宝 ” ，已 经 延伸到在 ATM 机上取 钱 了，但是最 终 的效果并不理想。 倘若没有一个很好的投 资 属性， 就算是附加在一个非常 庞 大的客 户 群上， 这 种模式也是很勉 强 的， 且没有外延性， 客 户 很少会主动 追加投 资进 去。 有人会 认为 ， 手机用户 的微信、 微博和 银 行卡都捆 绑 在手机号上， 让 大家 换 手机号 码 去 办这 些 业务 ， 必 须给 出 强 有力的 营销 武器。 而 这次 联 通与安信的合作， 确 实 是 给 出了巨大的 优 惠。客 户 在 办 理 “ 话费 宝 ” 提供的多数 业务时 ， 只需要授 权冻结 一部分基金份 额 即可 获