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1、BFB手机品牌 企业文化介绍,宁波三星通讯设备有限公司,“标准化-体系化”实现终端精准营销,通讯终端推广部,BFB手机品牌企业文化介绍,中国最具成长力手机品牌,目 录,第一部分 企业（公司）概况第二部分 企业文化第三部分 品牌战略第四部分 组织结构,企业简介,第一部分企业（公司）概况,BFB手机是属奥克斯集团旗下宁波三星通讯设备有限公司制造,1,企业集团概况,奥克斯集团概况三大品牌、六大基地、七大产业、总资产93个亿总产值200亿,企业介绍,企业的发展,总部大厦,总资产93亿员工1.8万名销售收入164亿09年已超200亿,企业的发展,2010年，奥克斯集团总部在广东东莞再次投资项目20亿人民
2、币，占地300亩规模的“东莞通讯数码”生产基地的工程启动，BFB品牌产业系列化作为品牌发展战略方向已经形成。,企业太大了,合作潜力太好了,能力太强了,总 结：,BFB公司概况,BFB是专业从事移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业高科技企业，宁波三星通讯设备有限公司，秉承“相约百分百，品质百分百”的经营理念，严控产品品质，以年均300万部OEM手机的出口量获得了市场的广泛认同，在海外市场取得了优秀的业绩，成为国际知名品牌 。BFB坚持品质化路线，以最专业的团队打造。品质是品牌的根本保证，深谙此道的BFB手机配备精英的团队（国家级工程技术中心、国家级博士后工作站、国家级检测中心；日本专家担任研
3、发、品质总监），精尖的设备（全套进口生产线，全自动零部件组装系统和自动焊接系统）以精细的生产工艺、产品检测铸就“精品”品质。BFB以最实效的商业模式、最成熟的终端布局，整合自身的资源优势，着眼长期合作共赢的目标，采用专业，务实的经营体系，成为国产手机行业标杆。BFB与国际、国内一流技术巨头建立了良好的战略合作关系 。2009年，适应企业总体发展的需求，BFB大力开拓国内市场业务，与此同时，BFB公司与CESI中国电子技术标准化研究所、世界顶尖的IC专业设计公司MTK（联发科技股份有限公司）和手机外观设计与结构设计的法国、韩国、意大利等设计院建立长远性技术联盟关系，在保持产品品质的基础上，将手机
4、的研发、设计和制造能力进一步升级。BFB拥有强大的营销服务网络和合作体系，公司在国内建有营销中心以及4000个售后服务中心网点，坚持“品牌共享化、合作组织化”的指导思想，营造“机制互动、资源对接、利益共享”的合作体系。2010年，奥克斯集团总部在广东东莞再次投资20亿人民币，占地300亩规模的“东莞通讯数码”生产基地的工程项目启动，BFB品牌产业系列化作为品牌发展战略方向已经形成。,六大核心竞争力 全线构筑手机“航母”,品牌思路+深度营销,第二部分企业文化,第二部分企业文化,企业文化,核心文化：,以人为本，诚信立业,合作理念：,诚信、互利、共赢,推动商家发展才有自身品牌发展的合作理念,第二部分
5、企业文化,企业文化,工作理念：,业绩为王、服务为乐、效益至上,人才战略理念：,人才任用理念：以品德定取舍，以能力定岗位，以业绩定薪酬 人才培养理念：将70%的人才培养资源用于对30%优秀员工的 培养,第二部分企业文化,企业文化,BFB人特质：,理想：所谓理想是在BFB的平台上，不断放大自己的价值，成就公司、成就自己、成就一个心怀梦想的团队。激情：我们能走到今天，是因为激情。激情就是青春的火花、激情是年轻人的标志、是成功人士的标准，是推动一件事情从量变到质变的档口。激情创业，需要每一个BFB人从身边的事情做起。 坚韧：折不断、可以弯，即坚强和韧劲。秉承着艰苦朴素、披荆斩棘、敢于胜利的特质，BFB
6、人从来都是脚踏实地、艰苦创业的。务实：在日常工作中把小事做好，好事做强，强势做大，这是职业人的天职，更是BFB务实的涵义。,第二部分企业文化,企业文化,BFB人团队精神：,狼性：一起战斗、不怕牺牲、坚韧不拔、敢于胜利、集体胜利、不怕困难、有耐心，这种狼性精神，团队要薪火相传、演绎到极致。团队：没有完美的个人，只有完美的团队；我们兼容并济，吃苦在前、享乐在后。进取：永不满足、永不停滞，我们要带领BFB公司做大做强，并且在逐步洗牌的过程中，越来越健康。进取精神是BFB的公司精神。,第三部分品牌战略,四大战略目标,BFB走产品“品质化”路线，实现行业中“产品品质”标杆BFB走营销“体系化”路线，实现
7、行业中“营销能力”标杆BFB走产业“系列化”路线，实现行业中“经营规模”标杆BFB走经营“规模化”路线，实现行业中“成本控制”标杆,最终以实现国际一流品牌为发展战略目标,七大保障体系,实力雄厚的集团企业专业的精英团队和技术研究管理机构 核心技术保持行业领先 重要零部件全线采用国际知名品牌 采用国际顶级高科技生产设备 严格按欧盟检测标准进行质控 售后服务体系一流,品牌核心诉求语相约百分百，品质百分百品牌目标走品质化路线，成为行业品质标杆的大品牌品牌宣传策略 主营作重点：以BFB的一流网点作终端重点投入 终端创领先：终端形象展示必须走在行业领先水平 节日重投入：节日期间形象促销宣传力度必须立体化投
8、入 布置搞规模：按不同网点实行不同的形象展示标准 提升投媒体：终端形象宣传标准化，平面媒体、网络媒体全方位,五大策略,五大策略,产品目标消费群体定位：国内一、二、三级主流网点16-40岁商务 群体和学生群体两大主流消费群体两大系列设计理念： 青春族宣言以甜美可爱、经典时尚、缤纷炫酷的魅惑来感染世界 智族宣言以美学工艺、雍容华贵、智趣商务、摩 登绅士的智慧来 诠释魅力！产品竞争力追求：先以追求产品的高、精竞争点来完美产品的7大 手持功能，实现智能、3G等系列手机再以追求奇、 特为竞争点不断实现具有个性化、差异化的优势产品， 最终实现三位一体的系列手机。,五大策略,采用品牌共享化、组织合作化“的指
9、导思想，建立厂商”机制互动、资源对接、利益共享“的合作体系品牌共享化实行品牌独家代理模式，使代理商与品牌商既有共 享感又有 责任感（品牌是双方共同拥有的的理念）组织合作化一切围绕实现双方机制互动、资源对接的合作体系， 厂方协作代理商进行品牌经营方面的策划和引导,五大策略,我们的拓展零售网点目标：以一、二、三级主流零售网点为平台，决胜终 端，创造另一片蓝海。,第一步骤（品牌拓展期）：三大优势 性价比突出与国内的一流品牌比零售价时，能体现 空间”性价比“突出优势 溢价空间大与国内的小品牌比零售价时，能体现足 够的”溢价“优势 获利更高、更多、更稳定与所有竞争品牌比经销商 获利时，能体现出”更高、
10、更多、更稳定“的获利优势第二步骤（品牌巩固期）：三大保障 保障消费者的：”性价比“ 保障渠道商的”获利率“ 保障品牌后续发展资源的延续性,五大策略,4000多家售后网络，全国联保 在BFB品牌及时发展当地维修中心的同时，利用宁波三星通讯设备有限公司AUX手机在全国建立的特约客户服务中心同步提供BFB品牌的售后服务，实现BFB品牌全天全国、全程全面的售后联保体系。,五大策略,第四部分组织结构,BFB市场推广部,推广培训策划科,媒体传播科,推广管理科,营销员（业务员）,营业员,区域总监,区域推广中心（推广专员）,专职导购员,各终端网点,各视频、报刊、网络、户外等媒体,推广管理科,架构,产品科,市场调研、产品数据、产品配色、产品资料,实力实战实效,
