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1、【与众不同】读后感刘明,生 存 之 道,杰克.克劳特这个糟老头是谁，我想：你懂的！1969年定位观念产生，2000年与众不同成书，Mr特劳特总结了三十年的定位经验，在本书中通过大量的成功案例阐述了定位方法，如何通过差异化走向成功：成为第一、特性、市场专长、新产品本书的目的就是要告诉所有的企业：在这场愈演愈烈的竞争淘汰赛中，要么差异化生存，要么没有差异化消亡。,本书框架的分析：,产品依旧以市场为导向，市场竞争环境激烈化为什么要做与众不同的品牌哪些方面的差异化不能引导我们走向成功哪些方面的差异化能引导我们走向成功怎么去做差异化,市场导向：选择的多样性你了解竞争的激烈程度吗，你是根据什么来选择你需要
2、的产品呢，是不是它在你心中所形成的认识？拿泡面来讲你可以选择：康师傅、今麦郎、统一、白象、思圆、华丰我要吃什么？手机：诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果、oppo我要哪一款呢？汽车：你不仅可以从大众、奥迪、奔驰、尼桑、现代中比较常见的品牌中选，你还可以从讴歌、雷诺、英菲尼迪、宾利、兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂、道奇中选，甚至也可以选这些：奇瑞、吉利、江淮、众泰现如今汽车如今的品牌早已超越300种，你有自己的最爱了吗？产品品牌种类的增加使得消费者选择机会的激增，分摊到单一品牌的成交量势必就会减少，那么在琳琅满目的产品中，如何让消费者记住你、关注你、购买你？让你的产品差异化吧！,最好不要在这几方面开辟差异
3、化,质量价格我的产品很齐全单一的广告创意,适度的质量是预期之中的，但并不是决胜的关键 ，如果想要在质量方面做出差异化，就必然会导致成本的增加，而企业之间的相互攀比势必会导致这个衡量标准的提高，顾客还是上帝，企业不可能无休止的增加费用来满足顾客在这方面没有封顶的需求。比如人们对汽车的安全是要求最高的，但是有哪个汽车品牌愿意在这方面大投资去保证人员的绝对安全呢，他们只会适度的去减少伤害而已。,价格是差异化的敌人，因差异化为顾客购买某项产品或服务提供了理由支持。在低价上做文章就等于在增加产品成本的同时降低利润空间这对以盈利为目的的企业和品牌来说是叫件非常困难的事，除非你有很大的实力，以低价拖垮竞争对
4、手后垄断行业，在这个极度竞争的时代，基本不存在这种可能性。所以在我们现在的地板行业愿意做品牌的企业，没有一个去拼价格。差异化品牌，提升品牌的附加值才是王道。,定位一书中就提到，不可能让所有的顾客都满意，而本书则指出不要指望有齐全的产品来满足所有顾客的需求，齐全的产品线会产生一系列的附带问题，如大的店面和人员会造就太多麻烦和支出，这也是现如今网络销售迅速走红的原因。看看身边的贝尔商城，我们现在虽然很鄙视它，但是不得不承认他们在这一块做的比我们出色。,广告创意在付诸实施之前就是狗屁，表面上看是与众不同了，但真的不同了吗？让我们来看看那些著名运动品牌的口号吧耐克：just do it。安踏：永不止步
5、！匹克：I can play！表面上大家真的都差异化了成功了，但是真正支撑他们成功的是签下的大量的各个项目的运动员，在帮助他们形成在顾客心目中独特的定位。所以不要单一的依靠一句口号来显示差异化，去包装你的品牌吧。,通向成功的差异化道路,成为第一拥有特性领导地位经典市场专长最受青睐制造方法新一代产品热销,其实我理解的差异化就是形成在顾客心智中与众不同的认知，占据顾客的心智，以此博得更多的关注和消费。我们可以通过以上那些有效的途径去达到与众不同的目的，例如：成为第一。在顾客心中会有一个关注第一的认知，比如我们看电影总是喜欢去看票房冠军的电影，听歌总是喜欢去听一下榜单，牢牢占据人心智的东西，通常都是
6、排在第一位的。所以成为第一是最有效的途径完成与众不同的蜕变。特别是在低关注度的行业里，人们记住的永远都只是第一名，如打火机行业的zippo。比如我们地板行业顾客大部分都是去关注第一，或者十大品牌。当然还有上面的其他八种方法都是很好的选择。,你会放弃一点点吗,在公司追求增长时会有两个方面的负面效应。首先变得分心，其次品牌延伸陷阱。当公司变得分心时就会失去倾注于差异化概念把他做的更大更好的机会；品牌延伸会涵盖更多的产品，但是会失去焦点，使实施差异化变得困难。例如：通用曾有五个很好实施了差异化的品牌，市场份额占到50.每个品牌为了增长，开始扩大拓展相同的业务，结果如今这几个丧失了差异化的品牌只占有28的市场份额。该放手时就放手啊！圣象现在拓展战略合理吗，它遇到困难了吗？,你有聪明的大脑吗,我们通常所说的站对队，跟对人，就是希望我们有一个完美的决策者，由他来提出正确的战略概念来完成由上而下的执行。企业的一把手必须亲自负责确保差异化的制定、传播和保持。,
