5.17电信日营销活动方案

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1、0市场营销部二一三年五月内部资料注意保密5.17世界电信日主题促销活动1目 录一、 活动主题及目标二、 5.17主题营销活动三、 96元套餐提升活动四、活动相关工作要求2主题及发展目标3G及终端营销主题及发展目标p主题： 21M极速好网络 引领智能新生活 21M炫屏手机 21M极速网络完美绝配p活动时间： 5月 17日 0时（星期五） 5月 23日 24时（星期四） ,共七天p目标 3G用户发展 1.3万户 (日均 1857户 ) 定制终端发展 7500户渠道 3G用户发展 任务其中：定制终端发展任务自有厅 4040 2340社会渠道 8400 4200集团客户 1560 960总计 1300

2、0 75003目 录二、 5.17主题营销活动一、活动主题及目标 智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃 3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、 96元套餐提升活动4总部统一活动 16款 21M智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置见下表。序号 品牌 产品名称 促销 品名称1 三星 GT-I9082 9082皮套或原装电池2 三星 GT-I9300 9300皮套3 HTC HTC One 飞毛腿充电宝4 Nokia Nokia 920 诺基亚原装移动充电宝 DC-165 Nokia Nokia 520 炫彩运动水杯6 酷派 酷派 7295

3、 酷派 7295保护套7 联想 联想 A820 联想蓝牙耳机或 SSK外挂式耳机8 华为 华为 MATE Cyberblue品牌蓝牙耳机或华为 Mate专用保护皮套9 中兴 中兴 V967S 中兴原装电池10 TCL TCL J310 台灯式纸巾筒11 小米 小米 2S 小米原色彩壳12 金立 金立风华 2 GN708W 金立特惠礼品包13 魅族 魅族 MX2 魅族 EP21耳机14 OPPO OPPO Find5 OPPO手机首选移动电源15 华硕 华硕 PadFone Infinity 华硕雅致音箱或华硕 PadFone Infinity皮套16 天宇 天语 W68 乐迈 R95蓝牙耳机活

4、动手机礼品配置智能终端营销活动总部统一活动智能终端机型除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单一个。（按现有礼品管理办法发放。）5p 自有渠道营业人员通过 ESS系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入礼品赠送信息（注：仅录入赠送信息），要求如下： 针对新老用户办理指定终端的合约计划（存费送机和购机送费），合约办理成功后，允许给用户赠送相应的礼品； 一个成功办理合约的终端只允许赠送一次且一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，不能跨门店办理。p 社会渠道礼品发放原则与自有渠道一致，发放流程如下： 由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章

5、后，到各县（市）分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量 1:1的比例领取（存费送机和购机送费）。平台取机的由平台直接按照 1:1比例匹配礼品。并在ESS系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。总部统一活动配置礼品发放管理智能终端营销活动6礼品管理营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实物入库、发放、调拨、库存加强管理市场营销部通过 ESS系统和物流系统监控各门店礼品赠送情况活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况进行专项稽核p 自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终端机型预订销售指标的 20%配备首批礼品。p 促销活动期间自有厅、社会渠道门店在已有宣传物料基础上，通过手写海报等方式进行赠礼活动宣传

6、，并在厅内显著位置摆放礼品堆头，烘托活动气氛。终端营销礼品配置智能终端营销活动721M极速好网络 引领智能新生活 21M炫屏手机 21M极速网络完美绝配方向一：人物篇 方向二：促销篇智能终端营销活动 宣传8目 录二、 5.17主题营销活动一、活动主题及目标 智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃 3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、 96元套餐提升活动9整体 营销 按排及目 标3G发展（户） 其中：终端合约（户）8400 4200核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营销气氛。除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销工作

7、，并做好开户的支撑和营销政策的落实。2G业务：普通代理渠道以 2G “ 50元含 110元话费 ” 政策，重点突出流量王 5元含 300M3G流量、随意玩产品的宣传。活动期间 3G发展目标社会渠道营销活动市公司每天早 9:00通报各单位前一天的销售情况，要求各县 (市）分公司每天晚 17:00前通过微信群上报当天店面宣传布置及促销活动开展情况。具体安排详见连锁渠道中心 5.17营销方案。10社会渠道营销活动 终端订货会县级平台订货会安排p 时间： 5月 15-5月 17日p 地点：县分公司p 形式：专场订货会p 平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级平台p 场次：各单位不低于一场p “ 百万现金

8、等着你 ”p 96以上套餐佣金标准p 五一延续政策传达p 通报：组织流程、现场照片、订货统计表订货会场次安排表地市 保定场次 25渠道数量 350订货指标 360011目 录二、 517主题营销活动一、活动主题及目标 总部 21M智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃 3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、 96元套餐提升活动12自有渠道营销活动营业厅 “517”3G整体 营销 按排全区自有营业厅 其中名单制厅4040 2272借助 5.17电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动业务发展；丰富多样的厅内 “ 3G讲堂 ” 和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户

9、到厅办理业务；突出 96元及以上套餐的销售份额占比，提升 3G销售量。 活动目标做好营业厅内外宣传、营造活动氛围。p做好 “ 5.17电信日 ” 活动宣传：市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。规范真机陈列，提升体验式营销效果p营业厅专项活动机型（ HTC327W/酷派 7020/酷派 7235）必须在名单厅上柜。p总部促销 16款 21M产品在名单厅 100%上柜。具体安排详见营业中心 5.17营销方案。13目 录二、 21M智能手机主题营销活动一、活动主题及目标 智能终端营销活动

10、 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃 3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、 96元套餐提升活动14网厅第二届沃 3G网购节营销活动一、活动主题第二届沃 3G网购节二、活动平台中国联通网上营业厅（ ）三、活动内容（一）手机合约套包打折抢购活动：指定时段、指定 6款热销 21M手机预存话费送手机合约计划套包 5折、 8折每天限时限量抢购，小计 1274台。机型 iPhone5 三星 NOTE套包价 5折台数 8折台数 套包价 5折台数 8折台数数量 5899 7 350 5799 7 350机型 小米 2S 魅族 MX2套包价 5折台数 8折台数 套包价 5折台数 8折台数数量

11、 2399 70 70 2699 70 70机型 酷派 7295 联想 A820套包价 5折台数 8折台数 套包价 5折台数 8折台数数量 1399 70 70 1199 70 7015网厅第二届沃 3G网购节营销活动（二）手机配件促销活动： 指定手机配件 1元限时限量抢购，全国每天 100件。（三） 21M智能机合约赠礼活动： 凡购买 14个品牌 16款指定 21M手机合约计划均送相应礼品。四、活动安排（一）预热期（ 5月 13日至 5月 16日）： 保定热线、自有厅、产品创新部，分别通过线上宣传、厅内宣传和短信宣传等方式宣传举办第二届沃 3G网购节。（二）活动期（ 5月 17日至 5月 2

12、3日）： 电子渠道中心组织各营销单位进行打折产品抢订。16目 录一、 活动主题及目标二、 5.17主题营销活动三、 96元套餐提升活动四、活动相关工作要求1796元套餐提升2013年 1-4月份新发展 96元套餐占比较原有存量 96元套餐占比降低 12.3PP96元套餐提升活动 (1/2)利用带 “ 4” 号码促销、 “ 依旧换新 ” 促销活动政策，包装 “ 最低 XX元打 96元 ” 产品。结合总部 “ 21M智能手机主题营销活动 ” 和定制终端存费赠机政策，加大 96元档套餐的存费优惠购机和 “ XX个月免交费 ” 宣传。突出 96元档沃自由融合产品宽带优惠 360元包年，两个 96元套餐

13、宽带免费。针对促销终端优化自有渠道 96元及以上套餐公众客户业务发展奖励。二季度末，月发展 96元及以上套餐占比达35%。1896元套餐提升活动 (2/2)96元套餐提升安排l结合总部 “ 21M智能手机主题营销活动 ” 全渠道做好 96元套餐优惠宣传自有渠道 A、 B厅和社会核心代理渠道自 5月 15日起必须在店面显著位置并排张贴 “ 21M智能手机主题营销活动 ” 和 96元套餐宣传海报（如右图）。“ 百万奖金等着你！ ”为了促进 3G合约终端 96元以上套餐用户发展，同时扩大终端直供中心影响 力，公司拟定支撑 百万奖金， 面向 全区社会渠道代理商 开展 “ 强力推进 96元及以上套餐定制

14、终端合约 ” 专项促销活动：活动时间： 2013年 5月 15日至 2013年 7月 15日活动目标： 全区销售 3万 部。参与活动方式：全区社会渠道代理商销售此活动指定 29款定制 终端（含国代、平台取货） 、开通 96元及以上 套餐、 存费赠机合约 产品，可按照机型奖励标准获得公司奖励， 奖励蓄至奖金池 。市公司每 20天核实代理商开户情况，核算代理商应得奖励金额，各经营单位通知代理商按照奖励金额开据渠道建设类发票，市公司进行报账。报账后奖励蓄池，同时向代理商发放相应金额的“ 购机券 ” 。报账金额转入代理商奖金池，所累积的奖金只能用于市公司签订的 3家终端运营平台（讯天游、捷通、天音）取

15、机使用，仅限平台定制终端产品。奖金池内奖金 8月 15日之前使用，代理商在平台取货， “ 购机券 ” 冲抵现金使用。“ 百万奖金等着你！ ”序号 屏幕、 处 理器 机型 存 费赠 机价格 奖 金池返 还金 额1 4.5寸、双核 1G 联 想 A800 999 502 4.5寸、 4核 1.2G 中 兴 956 999 503 4.5寸、 4核 1.2G 华为 G520 1199 504 4.5寸、四核 1.2G、 21M上网 联 想 A820 1199 505 5寸、四核 1.2G 天 语 S5 1199 506 4.5寸、 4核 1.2G 酷派 7268 1199 507 4寸 、双核 HT

16、C327 1199 508 4寸屏 单 核 三星 S7562I 1199 509 4寸、双核 1G、 单 卡、 WIN8系 统 诺 基 亚 N520 1399 8010 5寸、四核 1.2G 酷派 7295 1399 8011 4寸、双核 诺 基 亚 520 1399 8012 4.5寸双核 小米 2A 1599 10013 4.3寸、 4核 2G 小米 2S 2399 10014 4.4寸、 4核 1.6G、 21M上网 魅族 MX2 2699 10015 6.1寸、 4核 1.5G、 21M 华为 MATE 2799 10016 4.5寸、双核 1.2G 诺 基 亚 920 3999 10017 4