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1、2015年北京市婚纱摄影市场调研报告 项目执行概述 执行时间： 2015年 11月 10日 2015年 11月 13日 执行地点：北京各商圈、婚姻登记处 执行方法：拦截访问 完成有效样本量： 600份 主要研究内容：各婚纱影楼品牌知名度、渠道选择因素、消费习惯。 样本量分布 600个有效样本量分布如下 是否 拍过婚纱照 年龄 未拍 已拍 合计 20-24岁 63 146 209 25-29岁 100 230 330 30-39岁 17 44 61 合计 180 420 600 访问现场 研究内容 第一提及率 认知度 受访者拍婚纱照的影楼或计划拍婚纱照的影楼 拍摄婚纱照的花销 选择婚纱摄影时考虑
2、的因素 喜欢的拍摄 风格 关于 内 外景 选择 婚纱 摄 影 时 的担忧或 顾虑 拍摄 过程中出现的 问题 希望 实现的个性要求或特色 服 务 希望 提供的产品及 服务 受访者背景信息 本次受访者均为过去 1-2年内拍 过婚纱 照或今后 1-2年内有 拍摄 计划的，配额符合委托方要求。 30.0% 70.0% 婚纱照拍摄情况 未拍过 已经拍过 34.8% 55.0% 10.2% 20-24岁 25-29岁 30-39岁 年龄分布 数据采集时间： 2015年 10月 第一提及 率 第一提及率最高的为蒙娜丽莎，金夫人排名第五，第一提及率为 5.3%。 12.5% 7.5% 7.2% 6.5% 5.
3、3% 4.7% 3.5% 2.2% 0.5% 0.3% 49.8% 蒙娜丽莎 八月 城市花园 施华洛 金夫人 罗马风情 水晶之恋 聚焦 韩国艺匠 香草影唐 其他 数据采集时间： 2015年 10月 认知度 向受访者展示带有影楼名称的示卡，在有示卡的情况下受访者认知度最高的为蒙娜丽莎、八月和城市花园，金夫人的认知度排名第六。 49.5% 38.8% 38.8% 35.2% 33.3% 33.0% 28.7% 14.8% 10.5% 7.2% 蒙娜丽莎 八月 城市花园 施华洛 水晶之恋 金夫人 罗马风情 聚焦 韩国艺匠 香草影唐 提示后认知度 受访者拍婚纱照的影楼或计划拍婚纱照的影 楼 6.7%
4、8.3% 8.7% 19.5% 1.0% 0.7% 8.5% 2.7% 6.7% 8.3% 29.0% 金夫人 水晶之恋 城市花园 蒙娜丽莎 韩国艺匠 香草影唐 施华洛 聚焦 八月 罗马风情 其他 已拍婚纱照受访者拍摄婚纱的影楼和未拍婚纱照受访者计划拍婚纱照的影楼提及最多的为蒙娜丽莎。 数据采集时间： 2015年 10月 拍摄婚纱照的 花销 6.2% 17.2% 14.7% 8.7% 11.5% 8.5% 14.3% 5.2% 3.0% 1.2% 1.0% 0.8% 0.8% 0.8% 1.0% 5.2% 4499元以下 4999-5999元 6000-6999元 7000-7999元 800
5、0-8999元 9000-9999元 10000-10999元 11000-11999元 12000-12999元 13000-13999元 14000-14999元 15000-15999元 16000-16999元 17000-17999元 18000-18999元 19999元以上 从拍摄婚纱照的花销或者预计消费来看，分布比较分散，主要有 6000以下区域、 8000元区域、 1万元区域和 2万以上区域。 选择 婚纱 影楼 时 考虑的 因素 56.8% 21.5% 23.8% 25.2% 14.2% 21.2% 2.5% 打听亲戚或朋友在哪家拍的，选择他们介绍的 商家的广告宣传规模较大，
6、足够吸引眼球 商家近期优惠活动力度较大 公司高端品牌，知名度高 价钱便宜 网上查询口碑，咨询套系，选择较为满意的 其他 从本次调研数据可以看出，近六成的消费者在选择婚纱摄 影 时都会打听亲戚或朋友在哪家拍的，选择他们介绍的。 数据采集时间： 2015年 10月 如何最终确定婚纱影 楼 55.5% 44.5% 遇到满意的，直接下单 多询问几家，权衡看看 在最终确定影楼时， 55.5%的受访者会选择遇到满意的直接下单。 选择 婚纱影楼时 考虑的 因素 47.8% 36.5% 36.5% 32.3% 27.7% 24.3% 22.3% 15.0% 5.5% 拍摄风格和效果 摄影师技术和手法 服务质量
7、 外景 品牌的知名度高 价格 婚纱礼服 相框、相册、摆台产品 商家促销广告 拍摄风格和效果、摄影师技术和手法、服务质量是消费者最为看重的三个因素。 数据采集时间： 2015年 10月 喜欢的拍摄 风格 15.2% 3.3% 6.7% 18.3% 16.0% 5.0% 25.2% 10.3% 韩式唯美 纪实互动 青春艳丽 轻奢简欧 时尚个性 传统古装 浪漫海景 旅游外拍 在拍摄风格方面，喜欢韩式唯美、轻奢简欧、时尚个性和浪漫海景的消费者较多。 数据采集时间： 2015年 10月 关于内外景 38.3% 37.5% 24.2% 欧式奢华 韩式风格 中式风格 喜欢的内景风格 内景方面，欧式奢华、韩式
8、风格更受消费者的喜爱，外景景致方面，海景、田园草坪比较受欢迎。 13.0% 18.0% 29.8% 21.2% 19.8% 20.2% 24.5% 9.8% 城市建筑 个性定制 海景 韩式唯美 欧式建筑 轻奢大气 田园草坪 微剧情 喜欢的外景景致 数据采集时间： 2015年 10月 选择婚纱 摄 影 时 的担忧或 顾虑 43.3% 57.5% 60.7% 1.8% 费用合同不清晰 虚假承诺，缺乏诚信 后期消费陷阱 其他 在选择影楼时消费者会存在一些顾虑，主要担心的问题是后期消费陷阱，提及占比 60.7%。 数据采集时间： 2015年 10月 拍摄过程中出现的 问题 本次调研中有 70%的受访者
9、已经拍摄过婚纱照，在他们在拍摄过程中遇到一些问题，包括妆面差、强制消费等，如上图所示。 12.6% 19.0% 12.1% 11.4% 11.4% 8.6% 17.1% 7.6% 服务差 妆面差 礼服差 摄影差 设计差 产品质量差 强制消费 其他 拍摄过程中出现的问题 数据采集时间： 2015年 10月 希望实现的个性要求或特色 服 务 15.7% 48.8% 46.0% 14.7% 14.3% 2.2% 裸妆婚纱照 婚纱电影 情侣婚纱照 Cosplay婚纱照 非主流婚纱照 其他 在个性要求或特色服务方面，消费者更加偏爱婚纱电影和情侣婚纱照。 数据采集时间： 2015年 10月 希望提供的产品
10、及 服务 海报、相册本和墙面挂画是受访者最希望提供的产品。 在数量方面： 墙面挂画以 1-2个居多 相册本以 2-3个居多 桌摆以 2-3个居多 55.3% 86.7% 38.2% 29.0% 26.3% 21.5% 16.2% 12.7% 10.5% 6.8% 海报 相册本 墙面挂画 结婚当天新娘早妆 桌摆 独立的拍摄休息空间 提前告知各环节注意事项 婚礼策划或孕妇、儿童摄影 租售结婚用婚纱礼服 其他个性产品 希望提供的产品及服务 结论 从 第一提及率和认知度来看，北京婚纱影楼众多，此次调研范围内的十个品牌的第一提及率之和不足50%，可见在北京拍摄婚纱照的影楼选择性之多。 蒙娜丽莎以其强大的
11、营销手段在消费者心目中的印象比较深刻，据蒙娜丽莎销售顾问介绍，平均每天拍摄近 50对的新人。 在第一提及率方面，金夫人排名第五，提及率为 5.3%。 关于费用，拍摄婚纱照的费用分布 比较分散， 主要集中在 6000以下区域、 8000元区域、 1万元区域和 2万以上区域 。 结论 “打听 亲戚或朋友在哪家拍的，选择他们介绍 的”，此选项的比例高达 56.8%，因此在影楼的客源方面，通过朋友推荐的比例会越来越高。 在选择一家影楼时，拍摄 风格和效果、摄影师技术和手法、服务质量是消费者最为看重 的因素。 通过数据显示，消费者在选择婚纱消费时主要担忧的还是后期消费陷阱。 据已拍过婚纱照的受访者数据分析表明，妆 面差、强制 消费是在婚纱摄影消费中存在的主要问题。 感谢您的关注！ 感谢您的关注！
