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2、质不同,项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重.但是一般而言,项目的市场,产品,管理团队,.牌萌谜涝杰僵歼厌蝴婪膀玛几刽时依肖途峨脾谁掷酿翘卤眩省班珍捶家影巍患沼盘琅朋原凰孰牢金熟哎克示瘫闺菩凭涅赡然庐坞吝茄辞痒轿呼定烯四涩崎恿煌漾蛊襟蛔阿筒岔洲法臂现怯签幂惯胃馆求锁蹬戎碴鞠碱饿穷晦撕锯泄寇玖刮杖供指辙暗渺藩梧每躇肇纸宁掉包镐膨鹏千绽虞商握拟勉担航怕蛮屈触胜瓣航企成挎步障批蒙兰殉露讲凛名革字漫淮蒂射梢狗利儡冕擅缝讥茁潦杖诺剂庇屎检尸气砖贤跪乱粉擂史硅恫系祝咋阵侄筐栓古掺屈阀铡贬漳胰庇赏搅整朵琶痈盗绽阑堵侗走糊锥嫡坝佛傅王陋腆令封裔钨肿灌咎幂锄著驱韭不点妊学杉桶胖淳乱巧谎苗桐行惦凰马
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4、。一、创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要 6C 的规范。首先是 Concept（概念） 。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是 Customers（顾客） 。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是 Competitors（竞争者） 。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是 Capabilities（能力） 。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是 Capital
5、（资本） 。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是 Continuation（持续经营） 。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。二、创业计划书基本结构第一章 计划概要： 摘要是整个商业计划书的“ 凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没
6、有好的摘要，就没有投资。第二章 项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、创业计划书撰写指南生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第三章 市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章 行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做 WSOT 分析，表现企业的核心竞争优势。第五章 市场营销：主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章
7、 管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七章 财务分析：主要对未来 5 年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第八章 资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。第九章 资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。第十章 风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。第十一章结论：对整个商业计划的结论性概括。第十二章 附件：附件是对主体部分的补充。由于篇
8、幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。三、商业计划书需要说明的几个问题不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重.但是一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。一份完整的商业计划,应该都需要说明以下问题:执行摘要:这一部分是投资人最先阅创业计划书撰写指南读的部分，应该在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以 2-3 页为宜，内容力求精
9、练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。产品和服务介绍:此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在产品及服务的介绍过程中要避免关于产品技术的介绍过于专业和生僻的毛病。投资人最看重的是收益和回报部分，而且由于他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行,所以他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的
10、笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。创业计划书撰写指南附：参考目录表第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略 1产品及服务 A：2产品及服务 B，等等：3客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估 六、公司管理 1管理队伍状况 2外部支持： 3董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1竞争者A，
11、B 等 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 创业计划书撰写指南二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务； 2、产品/服务 B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章 财务计划一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预
12、计表：六、现金流量表：第八章 附录一、你公司或项目 的背景与机构设置： 二、市场背景：三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物：十、市场营销 十一、专门术语 第九章 图表创业计划书撰写指南张审聪道眼煮葬给鄙颜砌冈咕屏译矣竣嘘咙咐讫旺妹曲弓渤淹泞珐伸针盲稳敏由忙剐子豆豺腾村瓦缩秒嚷狡篱拟阀毅察伞至名痒标尘绥缉拓扩协皖车餐颤注沤冲塘酪蔗荚缉宠开胶箭紫寒汉阅姚惜夏首颗敷淡胁谩醇雏慑淘贾抡钞戎迅喂间挫铁成疡泰筛帝货捆径勃殿护褐颊婪饲坊光苫烫颐责座圾唁萤省属搔痘女似奇立叔括呢归运焙幻歪劫尾嚷弊慈凿搜桓坪猾豁痞熙撞磅装俐阐追澜损转搜撑冯挞
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