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1、催眠式营销培训,马维祥简介,全国著名催眠大师中医经络穴位催眠术创始人全国著名心理学专家原苏州市广济医院心理室主任，副主任医师苏州大学、哈尔滨工程大学兼职教授南京大学，东南大学心理顾问专家中国心理卫生协会特群专业委员会委员中国催眠学会（筹）委员会名誉主席苏州市青少年心理咨询高级指导,目录,一、经络催眠的理论及其历史发展二、催眠感受性测验三、经络催眠暗示法四、经络催眠诱导法五、经络催眠加深法六、集体经络催眠的演示七、经络催眠治疗八、经络催眠心理分析及案例应用,一、经络催眠的理论 及其历史发展,催眠术理论研究,催眠术的理论催眠的生理及研究梦的内容及现实意义,催眠术的理论,生物学理论生理学理论神经生理
2、学理论心理学理论精神病学理论神经心理综合性理论,1.生物学理论,催眠现象是一种原始性本能返祖现象,是一种生物退化性的表现.催眠状态中的顺从是人类原始性服从的早期形式.,2.生理学理论,Mesmer的 动物磁气理论巴甫洛夫的条件反射理论,3.神经生理学理论,催眠通过改变大脑皮层和皮层下的交通关系,尤其是丘脑下部网状结构和边缘系统而影响中枢神经.脑神经回路构成催眠的基础,特别是海马区域.,4.心理学理论,催眠状态是心理暗示直接诱导的结果.是心理暗示出现的角色的扮演.Ernest Hilgard 1967,5.精神病理学理论,催眠和癔症都是中枢神经系统中一些疾病的产物。催眠是一种病理状态，是产生于紊
3、乱神经系统 的神经基质上。 Charcot,6.神经心理综合理论,二层次学说 第一层:心理功能.心理暗示作用于脑神经, 诱导意识活动的变更. 第二层:脑神经功能.脑神经接受心理暗示,进行储存、分析后通过神经生物的变化，影响生理活动功能，内分泌和植物神经系统发生相应的变化，诱导催眠状态。,催眠的生理与病理,睡眠与觉醒睡眠周期：快波睡眠时相REM 慢波睡眠时相NREM 1级、2级、3级、4级,梦的内容及现实意义,发泄与满足。 梦是愿望的满足Frued调节与补偿。 梦是一个自我调节系统，使精神和 躯体保持平衡状态。启动与促进。 从梦境中能得到 启示和促动，创造新的成就。梦是觉醒的自我，具有觉醒 的功
4、能。 阿德勒虚无与有害。 唯物主义者认为，梦是毫无意义的幻想的表现。,催眠术的由来,神学时期磁气学时期科学时期我国催眠术的发展和现状民间催眠术的传播,二、催眠感受性测验方法,凝视法 拔指法 闭眼法 摆体法 举手法 后倒法 抬臂法 夹头法 摆手法 感觉法,催眠感受性测验方法,通常采用测量表。记分标准: 高度感受性为1分 中度为0.5分 低度为0分 总计10项最高分为10分 810分为催眠感受性强 47分为中度感受性 03分为低催眠感受性。,凝视法,施术者面对受试者，手持一催眠棒或伸出食指，令受试者集中注意凝视，指导语：“请集中注意力凝视，切勿他视。”观察受试者能否集中注意而无他视。然后缓慢地上下
5、，左右移动催眠棒或手指，观察其眼球是否随着移动。如注意力高度集中而无他视，眼球转动无误者为催眠感受性高（1分），如经常他视或眼球转移不协调，则感受性差（0分），偶有他视，注意力不能高度集中为中度感受性（0.5分）。必要时可重复测验，最后判定其感受性。,闭眼法,令受试者静坐，身心放松，微闭双眼。指导语：“请安心地坐稳，放松全身的肌肉，勿紧张，微微闭上双眼，不要睁开。”施术者面对受试者，观察其眼帘是否眨动，眼球是否移动。如眼帘经常眨动或睁开眼，眼球频频移动，甚至移动较快，则为感受性差（0分），眼帘闭合无眨动或偶有12次微微眨动，眼球固定或极少移动者为高感受性（1分），如偶有眼眨动但不睁眼，眼球有时
6、移动频频，有时则少移动为中度感受性（0.5分）。,举手法,施术者面对受试者，要求受试者按照指令高举左手或右手，同时分别告诉他自己这边是你的左手（指着左手），这边是你的右手（指着右手）。但不要说明施术者的左或右。指导语：“现在请注意，我举左手时你立刻也举左手，我举右手时你也举右手。”随后施术者先举右手，再举左手右手右手左手右手左手左手左手右手，按上述顺序共举10次，如只举错1或2次为高感受性（1分），举错34次为中度感受性（0.5分），错达5次以上为低感受性（0分）。如举手时受试者发现举错并立即纠正仍归于错类。,抬臂法,嘱受试者面对施术者站立，全身放松，导语：“现在我要检测上臂肌肉活动功能，此时
7、施术者分别用右手轻握受试者右手指和左手轻握受试者左手，向上各抬举4次，然后放开受试者的手指，施术者继续保持向上抬举动作，观察在被动抬举时受试者手臂肌肉是否有抵抗或完全放松，当施术者放开受试者手指时，受试者是否模仿施术者继续抬举手臂，最后判定其催眠感受性。高催眠感受性，被动运动时手臂完全放松，无抵抗，即随施术者自动抬臂（1分），有明显抵抗和肌肉不能放松，且无自动抬臂动作为低感受性（0分），介于其间为中度（0.5分）。,摆手法,嘱受试者面对施术者站立，导语：“请按照我的口令和动作摆动双臂，当听到停的口令时就立即停下来。”当测验摆手时施术者双臂前后摆动幅度要大，经过数次摆动后（双手向前摆动时）立即叫
8、停，当再次摆动后（双手向前时）立即叫停。各重复2次，观察受试者是否能突然停下，是否保持在听停止的位置上，如能准确无误地执行为高感受性（1分），如叫停时继续摆动或停后很快垂下手臂则为低感受性（0分），能迅速按停的口令停止摆动，自行缓缓垂下则为中度感受性（0.5分）。,拨指法,嘱受试者面对施术者分别用左右手紧握施术者中指和食指。导语：“请紧紧抓紧我的手臂，不要松开。”当受试者握紧施术者二手指时，施术者向左右摇摆，突然叫一声“嘿”拨指，然后再试受试者另一侧手。分别各试2次，再判定受试者感受性。如当施术者摇摆手臂时，受试者能紧紧握住施术者手指，突然拔去手指时也不放松，则为高感受性（1分），相反，不能紧
9、握施术者手指，甚至摇摆时就已松开，拔指时也不能紧握住，则为低感受性（0分），能紧握施术者手指，但拔指时未握紧，当施术者手指拔去后又向前去抓施术者手指，则为中度催眠感受性（0.5分）。,摆体法,嘱受试者双脚并立，微闭双眼，施术者面对受试者双手夹住其双臂，使其身体左右摇摆约8次，中途突然松手或不加力摇摆其身体，再判定其感受性。导语：“请放松，我将测验你腰部肌肉活动功能。”测验时受试者左右摇摆时无抵抗，甚至是全身性的左右摆动，当施术者松开手时仍继续摆动，为高感受性（1分），如有明显抵抗，仅是腰部弯曲运动，受试者送手后停止摆动者为低感受性（0分）。中度感受性（0.5分）的特点在摇摆时能充分放松，但左右
10、摆动的幅度不大，怕跌到，故较紧张，且无自动摇摆。,后倒法,测试时施术者立于受试者背后，施术者双手扶紧受试者两肩。导语；“请闭上双眼，全身放松，当我双手突然从你双肩松开并叫一声倒时，你就向后倒。请不要担心，我会保护你。”稍时，施术者突然叫“倒并同时松开双手。如受试者毫不犹豫向后倒时要保护好，防止跌伤。该受试者为高感受性（1分），如双脚移动仅弯腰后倒或侧倒者为低感受性（0分），能后倒，但怕跌到而双脚移动取自我保护的后倒姿态为中度感受性（0.5分）。,夹头法,先嘱受试者放松静坐，闭目，双手十指交叉，手心放在头顶部，用双臂夹紧两侧头部，导语：“双臂紧紧地夹住头部，我从1数到3，你会越夹越紧。”当受试者
11、完成上述动作后施术者就慢慢地从1开始数，每数1个数字时暗示“开始夹紧了，越来越紧了。”“3！现在无法分开了，夹的很紧了。”此时施术者拉一下受试者双臂收紧程度，如夹紧得很紧拉不开则为高感受性（1分），如未夹紧，且交叉的手指能分开则为低感受性（0分），如能夹紧，但易于分开为中度感受性（0.5分）。,感觉法,又为三杯试验，准备三只玻璃杯，每杯盛等量的水（都是无味，无臭的白色透明水溶液），令受试者通过嗅觉辨别。导语：“这里有三杯白色水溶液，其中一杯是含少量酒精的液体，一杯盛有少量汽油的水溶液，另一杯是无臭无味的自来水。请用嗅觉来辨别，但不要用舌去尝试。”如受试者区分出三杯分别含有酒精、汽油和自来水则为
12、高感受性（1分），如仅区别其中一杯含有少量酒精或汽油者为中度感受性（0.5分），如不能分辨，均判定为无味的自来水则为低感受性（0分）。,三、经络催眠暗示法,直接暗示法间接暗示法意象暗示法比喻暗示法年龄上升、年龄倒退法,1直接暗示判断,直接接受医生所暗示给予的观念来消除症状的方法。 如受治者有头痛症状时，医生可暗示：“头痛已解除，不痛了”或“现在头部己转为轻松了，无痛的感觉了。”对失眠者的直接暗示：“今晚八时就能迅速入睡了，整个晚间会睡得很深沉，睡得很香。”对患有癫痫发作人的暗示常用不会再发作的暗示，能受到很好的效果。,2间接暗示疗法,指受治者处于催眠中，医生运用安慰、鼓励、解释和诱导、或描述与
13、解除心理问题，消除疾病症状有关的暗示，通过受治者的体验和感受后达到恢复的方法。 如治疗便秘的患者暗示：“现在肠开始蠕动了，肠的功能越来越好，人便己流向肛门了，肛门的括约肌开始打开了，催眠治疗结束后就会自动排便了。”“今后每天肠蠕动会正常运转，定时地出现便意和自然白动地排便。”对厌食症的间接暗示：“胃肠已空虚了，每当看见食物时就能闻到饭菜香，口涎流出，肠胃蠕动加快，能健康地消化食进的食物，吸收和排泄，食物中有丰富的营养，使身体保持健康，精力充沛。,3想象暗示法,根据受治者不同的心理问题和需治疗的疾病，运用想象的催眠暗示，使有身临其境的体验，以达到暗治疗目的。想象暗示又分为再造想象和创造想象。再造
14、想象是将既往情境和体验复现的想象，重新再体验既往的情境和情感。在催眠完全放松的状态下重新体验时就不会紧张焦虑，从而也就消除了既往应急所带来的紧张焦虑反应。对抑郁症状患者的治疗也常应用再造想象既往一般愉快经历的重新回忆、体验，以改善抑郁情绪。创造想象是在催眠中帮助受治者构思出一幅美好的、新的前景，使能充分体验这一情境，并从中得到启示。对悲观失望的抑郁性患者，应用新的生活振奋精神。催眠治疗结束前用这种方法激励患者，振奋精神并订立自己的目标。,4年龄倒退暗示法,在催眠中暗示退回到早年生活阶段，并体验到早年某一时期的情境，与人交往，经历和心理状态等。在施行年龄倒退的催眠暗示时，患者能对早期发生的事件更
15、易回忆起来，有利发掘早年时期的心理创伤并能即时地反应出相应的情感体验，找到针对性的症结。年龄倒退法可以逐年倒退，也可以跳跃几个年龄阶段的倒退法。当涉及到一些关键的问题时，甚至可逐日逐日倒退。倒退法的暗示：“你现在慢慢地生活在10岁年龄时期了，在这时你是在小学课堂上正在听老师讲课。”“现在在上课，老帅在讲台上讲课，那是在星期一上午第一节课，你现在很注意听讲课，是吗？”“对，你很认真。”“前几天学习也很认真吗？”“你很熟悉周围的同学吧！”“同学对你怎样？老师对你好吗？”“这一段时间有什么特殊事要告诉我吗？”“有没有遇到不开心的事呀？”暗示时一定让受治者真正体验到正是在川岁时上课，甚至还能告诉医生，是在三年级二班上课。一定体验到当时情境，就说明受治者己确切地回到了锁定的年龄阶段。采用年龄倒退法，不仅是为了发掘症结，也可在早年发生心理创伤时期，即时地解除心理压力，称为回到早期现场治疗。这样受治者会感到早期的心理压力即时解除了，唤醒后虽回忆不起治疗的过程，但会感到病已康复了。,
