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1、慢 病 健 康 管 理 服 务 项 目 商 业 计 划 书Chronic disease health management services project commercial plan发起人：凌智电子科技有限公司日期：2016.11CONTENTS 1 项 目 引 言 Project introduction2 项 目 背 景 Project background3 项 目 概 述 Project overview4 实 施 计 划 Starting plan5 融 资 计 划 Financing plan 一 、 项 目 引 言Project introduction项 目 引 言 P
2、roject introduction 我们希望利用互联网整合庞大的医患资源，公开信息，利用先进的智能设备和互联网技术改变慢病院外管理混乱不专业、效率低下的现状。让慢病患者长期面对的日常健康管理难题得到解决，真正发挥预防、调养在慢病防控中的重要作用。 没有实质内容的互联网医疗并不能改变生活！二 、 项 目 背 景Project background政策导向分析3市场前景分析1 消费群体分析2项 目 背 景 Project background2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业3、最具潜力的慢病管理项目1、亟待满足的迫切需求项 目 背 景 : 一 、 市 场 前 景 分 析1、 亟 待 满 足 的
3、 迫 切 需 求基层医疗机构数量占医疗机构总数的93.6%三甲医院数量占医医疗机构总数的7% 基层医疗卫生机构的就诊人次仅占全国的56.4%三甲医院吸纳诊疗人次占全国的45%2015年我国卫生和计划生育事业发展统计公报显示：2、 刚 刚 起 步 的 百 亿 级 移 动 医 疗 行 业Analysys易观市场监测结果显示：2012年至2018年，移动医疗的市场规模增长率均保持在45%以上据预测2016年市场规模将突破100亿，增长率达到128.6%移动医疗行业正在进入启动期，后续发展潜力巨大。其中，以糖尿病细分领域为代表的慢病管理市场增长尤为迅速2、 刚 刚 起 步 的 百 亿 级 移 动 医
4、疗 行 业在线挂号、在线问诊、在线购药等多种功能的移动医疗正在颠覆传统的就医模式据不完全统计，我国移动医疗APP的数量目前已经突破2000款这些医疗类的创业产品正在以春雨润无声的姿态逐渐侵入人们的日常生活，悄悄改变着用户的使用习惯。3、 最 具 潜 力 的 慢 病 管 理 项 目经过这几年的发展，我国移动医疗商业模式持续创新、逐步细化领域由于慢病患者需要合理的管理模式来协助完成治疗、加强自我管理，这种长期和密切的监护及管理不适宜由集中化的医院来提供，因此慢病管理服务开始成主流，代表企业有掌上糖医、365血压卫士家等，均得到诸多投资机构青睐。掌 上 糖 医 代 谢 性 疾 病 细 分 代 表36
5、5血 压 卫 士 心 脑 血 管 疾 病 细 分 代 表 康 复 圈 恶 性 病 转 慢 性 病 细 分 代 表慢 友 帮 多 病 种 慢 病 社 区 代 表2、三高及心血管患者主要人群 中老年人1、慢病主要人群 三高人群及心血管患者项 目 背 景 : 二 、 消 费 者 分 析1、 慢 病 主 要 人 群 三 高 及 心 血 管 患 者 人 群中国高血压人口达到1.61.7亿人中国高血脂人口达到1亿多人中国糖尿病患者达到1.1亿人中国心脏病患者达到1.2亿中国“三高”及心血管患者总人数接近5亿国际知名咨询公司德勤咨询2020年健康医疗预测报告显示中国“三高”患者人数正以每年25%速度增长以糖
6、尿病为例：五年前糖尿病患者9200万，四年间多出2200万人据国际糖尿病联合会估计，到2030年中国糖尿病患者将增加4000多万，达到1.54亿人。2、 三 高 及 心 血 管 患 者 主 要 人 群 中 老 年 人根据国际卫生机构的划分：当 65 岁以上的人口占比达到 7%以上社会就处于老龄化我国已完全步入老龄化，全社会必须直面养老问题医疗健康产业会以每年 12.08%18.16%的速度增涨，预计 2020 年将达到 8 万亿元的规模。 2、 三 高 及 心 血 管 患 者 主 要 人 群 中 老 年 人异 常 诊 疗现状：小病社康/诊所/自我调理、 重症就医三甲医院日 常 管 理现状：家庭
7、简易设备测量、依个人经验自诊自 查、靠电视节目/民间偏方进行日常管理 服 药 护 理 指 导现状：通过医院、药房、社康买药 依医嘱/药品说明服用基本无其它专业指导效 果 跟 踪现状：几乎是自我管理，又回到以自诊自 查为主的日常管理阶段 消 费 者需 求 现 状问题：不科学、不规范、非专业导致日常管理 阶段无法起到预防控制病情的作用问题：没有机构提供专业跟踪服务，又回到无 有效管理的日常阶段，恶性循环 问题：小病不愿看，大病不易看问题：医院买药贵，药房陷阱多，买药易服药难 缺乏专业服药指导，不能个性化随病情调 整药品种类及剂量项 目 背 景 : 三 、 政 策 导 向 分 析今年，11月20日新
8、闻联播用1分32秒的时间播发标题为“惠民生、补短板，我国提升健康服务水平”的新闻其中提到“目前河南、山东、安徽等省都在试点社会力量举办医养结合机构以及老年康复、老年护理等专业医疗机构服务预计到2017年，我国医养结合政策体系将初步建立”。建 设投 入项 目 背 景 : 三 、 政 策 导 向 分 析今年，11月21日在“第九届全球健康促进大会”开幕式上，李克强发言并提出四点建议其中一点是“制定实施公共政策要向健康倾斜”中国把卫生与健康放在优先发展的战略地位，在经济社会发展规划中突出健康目标，在公共政策制定实施中向健康倾斜，在财政投入上着力保障健康需求。通过政府市场协同发力，促进健康产业创新发展
9、。建 设投 入项 目 背 景 : 三 、 政 策 导 向 分 析 2015-国务院国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见 2015-国务院办公厅全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年） 2014-卫计委办公厅中国居民慢性病与营养监测发工作方案（试行） 2013-国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 2012-卫生部等15部门中国慢性病防治工作规划（2012-2015年） 财政投入力度加大：2014年中国投入公共卫生补助资金1304亿元人民币，相当于2003年的12倍 疾病防控体系日渐完善：截止2013年底，中国工业国家、省、市、县四级疾病防控机构4787个，共有疾病防控人员
10、24.5万人 探索慢病防治新机制：建立“政府主导、部门协作、动员社会、全民参与”的慢病防治新工作机制，截止2014年底，已建成265个国家级示范区，542个省级示范区政 策制 度 建 设投 入三 、 项 目 概 述Project overviewSWOT分 析4竞 争 对 手 分 析3项 目 简 介1 商 业 模 式 介 绍2项 目 概 述 Project overview项 目 概 述 ： 一 、 项 目 简 介 慢 病 健 康管 理 系 统社 区 服务 中 心智 能硬 件智 能软 件l 蓝牙血压计l 蓝牙血氧仪l 蓝牙血糖仪l 蓝牙心电监测仪手机端APP 业务对象：l 患者+患者家属l 医
11、生、医疗客服l 社康、医院l 体检/康复机构l 相关政府行政部门l 药企/药房慢性病健康管理服务项目：硬件+软件，实现慢病由防到治的全程专业管理贯 穿 慢 病 防 治 全 线 的O2O私 人 医 疗 平 台项 目 概 述 ： 一 、 项 目 简 介 慢 病 健 康管 理 系 统智 能 硬 件实 现 便 捷 的 慢 病 自 我 管 理 APP软 件体 验 一 站 式 慢 病 医 疗 服 务社 区 服 务 中 心基于慢病患者的O2O综合服务平台蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪、蓝牙心电监护仪：基础测量，自主式采集个人健康数据 安卓系统、iOS系统患者/患者家属端、医护/客服人员端健康数据记录、异
12、常数据提醒、疾病风险评估、在线问诊咨询、导诊、挂号、预约、商城购药、患者交流、客服回访（电话回访）日常管理智能设备采集、APP记录、社区服务中心线下跟踪服务异常就医APP导诊、预约、挂号服药购药APP购药、APP服药指导、社区服务中心线下指导社区服务中心：跟踪患者病情，增进互动交流，提供设备购买、维修、基础检测、健康咨询、药物销售、用药指导等服务，并一对一建立个人健康档案，全平台共享线 上APP平 台 一 站 式 服 务 （ 广 度 ）前 端智 能 硬 件 采 集线 下社 区 服 务 中 心 患 者 一 对 一 服 务 （ 深 度 ）项 目 概 述 ： 一 、 项 目 简 介 项 目 概 述
13、： 二 、 商 业 模 式 零 售 收 入 ： 新增医疗器械、保健药品销售 ABAPP平 台 收 入 ： 付费服务、广告业务安 防 C社 区 服 务 中 心 营 运 收 入 ： 包括自营收入（产品销售+会员费）和加盟业务收入 D资 本 运 作 ： 多轮融资或上市A 问题项 目 初 期 零 售 收 入 ： 4大硬件设备销售，单品预期毛利50% 项 目 成 长 期项 目 概 述 ： 三 、 竞 争 对 手 分 析 以 传 统 硬 件 企 业 为 代 表 ：u 硬 件 +软 件 模 式 即 智 能 硬 件 与 互 联 网 医 疗 相 结 合 模 式 更 受 青 睐u 基 于 其 硬 件 优 势 ，
14、其 服 务 更 倾 向 于 数 据 采 集 、 用 户 社 区 交 流 模 式u 数 据 异 常 建 议 、 后 续 转 诊 、 服 药 、 日 常 保 健 等 关 键 服 务 缺 失u 未 形 成 慢 病 健 康 管 理 全 线 闭 环 ， 还 停 留 在 自 诊 自 测 +在 线 问 诊 阶 段 ， 全 平 台 项 目 尚 未 出 现项 目 概 述 ： 三 、 竞 争 对 手 分 析 以 掌 上 糖 医 为 代 表 的 “硬 件 +软 件 ”慢 病 管 理 产 品 分 析 主 要 功 能现 状 成 果 商 业 模 式 弊 端 不 足硬件功能：智能插件，升级传统血糖仪获得蓝牙传输功能支持强生
15、、拜耳、雅培、罗氏软件功能：数据记录在线咨询健康资讯、食谱社交互动 智能硬件+软件智能插件销售（线下为主）慢病管理+商业保险慢病商业保险利润提成用户量：注册用户接近百万插件用户数十万盈利：突破千万，保险提成是主要来源融资情况：A轮：1500万美元 硬件：插件仅属于过度设备，仅支持进口品牌，随着用户需求升级将逐渐被新一代智能测量设备取代软件：以慢病日常管理简化服务、用户交流为主，医师、医院等专业服务尚不成熟。日常管理中的异常指标后续医疗服务尚未布局。盈利模式：商保合作模式，用户导入、盈利收入、医师资源都依赖于保险产品即与保险公司的合作深度。后期更倾向提供附带个性化服务的健康保险产品，而非真正意义上的慢病管理全平台项 目 概 述 ： 三 、 竞 争 对 手 分 析 同 类 慢 病 管 理 项 目 融 资 情 况 情 况 一 览 表项 目 概 述 ： 四 、 SWOT分 析 SWOT优 势 Strengths劣 势 Weaknesses 机 遇 Opportunities威 胁 Threatsn 用户来源：硬件+软件双入口n 商业模
