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1、,恒大海上威尼斯项目市调报告,项目简介 项目规划与卖点 营销成功经验分享 样板展示系统 3D体验系统,恒大海上威尼斯,恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里，至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名校教育之大成的具备全球影响力的国际滨海度假城。,恒大海上威尼斯,项目特色：欧陆新古
2、典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环岛栖居、旅游地产建筑类别：独栋、联排别墅 洋房 小高层 高层装修状况：别墅毛坯、公寓精装修装修标准：洋房2500/高层1500（元/）占地面积：8968亩建筑面积：6971206 总套数：46803套开盘时间：2010.7.7-8交房时间：2014年底、2019年底容积率：1.17绿化率：58%物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8 （元/）物业公司：恒大金碧物业开发商：恒大地产集团购买客群：上海市区客群为主项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配套、性价比,项目规划与卖点,千岛湖伴海洋房,日内瓦湖小高层区,贝加尔湖亲海私宅区,安大略湖双拼私宅区,十大航母级
3、配套区,3.5公里私家海岸线人工沙滩,高层区,加达尔湖双拼私宅区,1.8公里景观大道,项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。,十大航母级配套,恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万奢华顶级配套，涵盖8.5万白金七星海景酒店、5.6万国际会议中心、2.2万饮食中心、2.6万娱乐中心、1.5万健康中心、0.4万商业中心、2.3万运动中心、3.5万羽毛球中心、4.4万网球中心和1.4万儿童娱乐中心，为旅游与
4、居住提供的顶级的配套支持。,十大航母级配套,海景旅游,“依托东海广阔的海域资源，恒大地产围海造城，规划建设7.23平方公里的蔚蓝海域，从海南运输天然白沙，成就东海的蓝海白沙，3.5公里的海岸线 成就国际旅游的湾流生活。海上威尼斯项目主打”海生活“依托多媒体效果实现了海居生活的完美传达。,主题园林,项目的园林设计者选取了从文艺复兴时期到现代园林中，具有代表性和影响较广的造林艺术，优雅地再现了以时间发展轴分段布局的风景长卷。从主入口到售楼处所在的酒店大堂，一路上的园林风格不断切换，五国园林风格依次为色带花林（荷兰园林）、景观树（意大利园林）、造景树（法式园林）、草坪（英式园林）、森林（奥地利园林）
5、等不同概念。,园林景观,入口处的八骏图凸显项目的尊贵大气，大量广场与雕塑的大量应用凸显出欧式园林的韵味，等艺术与亲水人文的小景，使得项目更亲水，更富有人性化。,恢弘大气的主入口,营销成功经验分享,成功经验：明确的营销策略,高起低落,渠道定向,体验为王品质为王,通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘的优势强势启动，配合以9A级精装、5国园林等重点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交,客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广,项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘成功，在上海设立了3D生活体验馆
6、，并且提前实景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开放，通过强势的产品力触动客户购买意愿,旅游造势,树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。,成功经验：完善的销售模式,项目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。,丰富的客户资源,完善的推广渠道,清晰的客户认识,易居购房网,易居E金卷,因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保障取得了项目的一炮而红，成为行
7、业标杆。,400名易居客服100名销售代表,推广与体验的互补,项目推广重点诉求项目的大盘气势，海居生活；通过体验区、样板段的实际与项目推广主题互补，契合，坚定客户对项目的购买信心，实现最终的快速成交。项目现场沿途长达5公里的道旗指示系统凸显项目的宏大气势。,精准的推广渠道,整合易居中国推广资源，在上海与周边城市主要通过报纸平面实现项目推广，网络推广主要针对上海客户，利用新浪乐居、上海搜房网、易居购房网在网上迅速形成强势的影响力,恒大与启东政府达成共识，政府给予的巨大的政策支持凡购房者政府免除上海业主10年的过桥费上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购恒大充分利用政府资源，进一步减小客户购房抗性
8、，强大的政府支持为项目的顺利开发提供的坚实的保证。,强势的政府资源,样板展示系统,销售中心,七星级酒店作为售楼中心，通过石材与灯艺的应用凸提升项目的品质与尊贵感。,洋房,单元入口,单元连接,飘窗,屋顶、檐口,南花园,北花园,大玻璃窗,浮雕,洋房,户型方正，动静分离，空间利用率高；南本通透，采光通风良好；各个功能区开间进深尺度均好性强，各个功能区的舒适度得到保障；赠送面积较多，总体概括起来户型较为优越。并且产品面积比例适中，大小面积的产品供应量相对均衡，满足了不同客户的需求，避免的产品的同质性。,户型一：158三房两厅三卫户型二：137三房两厅两卫,户型一：200 四房两厅三卫户型二：136三房
9、两厅两卫,户型一：116三房两厅一卫户型二：140三房两厅两卫,户型一：140三房两厅两卫户型二：116三房两厅一卫,洋房,洋房赠送大量洋房精装标准2500元/装修大量应用石材，公共区域与卫生间地面基本用石材铺设，卧室一般采用实木地板，洗浴用具采用TOTO与MOEN，配送消毒柜,高层,高层建筑大量使用镀膜玻璃，环保节能入户门厅全石材铺装，门厅挑高4米门厅方正，空间利用绿较高,高层,小高层一梯两户设计，户型整体方正，保证两卧与客厅朝南，采光通风好。,样板间小结,特点：样板间精装基本沿用简欧风格赠送面积较大，且总送部位较多（多阳台、飘窗、入户花园、露台）套房式装修比例较低主卧室与客厅尺度较大主要部
10、位大型吊灯赠送厨卫精装基本采用石材铺装公共部位大量使用石材，卧室等私人区域全部采用木质地板 评价：对外装修标准虚高，但实际的装修成本较低，整体装修风格与精细化处理不够，主要的装修成本在于较大尺度石材的使用，其他方面整体质量一般，大型吊灯的赠送也可以说是精装费用的一种补贴。,品牌生活展示。3D体验系统海游馆,品牌生活馆,静安区,展览中心,看房大巴,看房班车,恒大在上海市中心上海展览中心西二馆布置了一个6000的展厅，将企业品牌与项目品质通过3D多媒体与实物进行展示，充分调动上海客户的购房意愿。,项目3D展示,海生活,光电沙盘环幕,视频控制,项目视频,触摸屏展示,视频控制,应用多媒体手段，对项目的品质与规划进行全方位的展示，加大了客户的项目的认可，提升项目品质感。,项目配套展示,配套沙盘,健康中心,国际会议中心,网球中心,国际幼儿园,七星级酒店,餐饮中心,海生活,大幅度的展示项目配套，将项目旅游、酒店、生活、运动、教育、疗养的全配套充分展示，提升想目的整体功能性，树立项目信心。,企业品牌建材品质展示,上海3D海游馆中，对恒大企业品牌，企业实力进行了重点的阐述，迎合了客户注重企业品牌的需要，并且公开展示住宅建材品牌，树立项目的高品质形象。,样板展示,上海海游馆展示的样板间较小，仅仅一室一厅一厨一卫，并且做了相应的提示,
