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1、环境监察大队 2017 年工作总结及 2018 年工作计划范文今年，在局党组的正确领导下，在局其他科室的大力支持和配合下，环境监察大队严格按照局中心工作安排和年初确立的目标和任务，细化工作方案，突出工作重点，较好的完成了各项任务。一、主要工作开展情况（一）排污申报及收费1、年初，对全县全年排污申报和核定作了全面安排部署，向排污单位下发排污申报登记表 120 余份。每月、每季度按时收集、汇总上报了各季度排污申报核定报表和排污费征收报表，准确掌握了各排污单位污染物排放情况。2、征收排污费方面，采取以管促收、以收促治的原则，积极拓展污染源征收面，通过环境监管来促进收费，通过收费达到改善环境质量的目的
2、，注重以征收排污费为手段促进企业加强治理，减少污染物的排放。110 月份，完成排污费征收共 260 余万元。并做好上半年排污税移交工作。（二）环境监察工作1、2017 年县环境监察大队结合“双随机”环境监察活动，为进一步落实新环保法，积极开展了违法违规建设项目清理，共清理违法违规项目 7 个，现已全部完成整治，饮用水源饮用水源和汛期环境安全整治、大气污染防治、危险废物环境管理、重点行业环保专项执法检查等各项环保专项行动。2、3 月 27 日至 4 月 27 日，积极配合省委、省政府环保督查，在督查期间，我县在督查接到信访及巡查发现环境问题 5 个，都已整改到位。4 月 27 日至 5 月 27
3、 日中央环保督查在安徽期间，我县接到转办信访共 10 批次 19 个问题。监察大队，按照立查立改原则，采取有效果断措施，都在规定时间内办结所有案件。2017 年县环境监察大队两个中队环境监察共出动 160 余人次，对辖区范围内及重点企业共下达责令改正违法行为决定书 35 次件，行政处罚 13 件，其中查封企业 1 家。罚款 12.186 万元。同时监察大队还开展了秸秆禁烧和综合利用巡查。我县无火点产生，秸秆综合利用率 87%以上。开展中、高考期间禁噪工作 。2017 年 1-10 月大队共受理 136 件环境信访件。所有信访件均已办结。二、2018 年工作计划1、加强环境保护法制宣传，切实加大
4、环境监察工作力度。2、做好排污税的移交和配合工作。3、树立群众利益无小事的观念，尽职尽责地处理好环境污染投诉。4、严厉打击违法排污行为，进一步贯彻教育与处罚相结合的原则。5、进一步加强队伍建设，全面提高环保工作质量和水平。6、强化环境安全制度，杜绝环境污染事故发生。7、进一步落实信访工作责任制，建立健全重信重访专项治理工作长效机制，使群众反映的信访问题在第一时间内得到处理，保障公众健康和环境安全。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 2017 而迎来2018 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一
5、员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 2018 年的工作计划。述职部分在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇 (大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能
6、吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户) 分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，
7、并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在 2014 年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的
8、可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx 做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及
9、的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还
10、很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我
11、很感谢公司能让我在11 月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的 KA 系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华
12、声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取 2014 年的整体销量会有一个大大的提升。因为从 13 年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化 xx 在我负责区域内的业务影响力。
