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1、2014丽水市农村电子商务建设领导小组办公室（共青团丽水市委）丽水市农村电子商务服务中心2014/5/15丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例2案例背景：今年一季度，在市农村电子商务建设工作领导小组的统一部署下，我市农村电子商务建设继续呈现高速增长的良好势头，截止 3 月底，网络销售总额已达 6.65 亿元，其中农特产品网上销售达 2.91 亿元，占网络销售总额的 43.77%，我市农村电子商务企业数量已达 4987 家，农村电子商务从业青年人数达 14516 人，各项任务指标与上年同期相比增速明显提高，实现了快速稳步增长。其中农产品电子商务网销培育成效明显
2、，出现多款高质高价的丽水生态优质特产在电子商务平台热卖，引起阿里研究院、淘宝网及其他电子商务平台的高度关注。丽水农产品电子商务案例一、倪老腌：淘宝最贵辣椒酱倪老腌简介：近期爆红崛起的淘宝辣椒酱新贵，丽水农产品电商新案例，每瓶 400 克售价 48 元。四个月五钻，消费者惊现八次复购，全淘宝最贵的辣椒酱，物流只走顺丰，而且好评不断！ (倪老腌店铺富有人情味的乡村照片)丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例3（精美诱人的辣椒酱）人物：老倪，倪老腌创始人，五十有多，老吃货一枚。从事翡翠生意多年，兼营茶楼多载。产品：创意来自于老倪茶楼自制下水饺的辣椒，自己觉得非常够味，深入开发网货，分享给消费者。秘密手
3、段：1.包装：简约而不简单。包装上泥印，纸扎，简单简约，洋土结合充满互联网风情。2.口味：南北兼容。农家制作，口味有辣、中辣、重辣，蒜姜爆香，清新小辣。3.体验：超乎期望。送勺子，还带挂坠，青瓷杯，还带着歪歪斜斜的交流信。这些事前不告诉你，超乎期望，才实现真的高体验，让消费者忍不住为你做口碑传播。4.衍生：文化认同。马上发财、马上升职、马上有老婆，这样寓意的辣椒酱礼盒，见过没有，文化的衍生让辣椒酱人情味十足。丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例45.较真：细腻品控。倪老腌是会倒立的辣椒酱，不是学马云看世界，而是每天倒立看会不会漏油。倪老腌的瓶盖就换了十几个，就是为了解决漏油问题。（倪老腌辣椒红
4、运当头礼品版）观点：自己喜爱的才会是好产品，产品是有感情交流的，消费者愿意为卖家的心思买单，持续改进是完善产品的必要渠道。丽水农产品电子商务案例二、缙云土面触网尝甜头（缙云土面高质高价销售广告页面）去年“双十二”的战场上，淘宝网对 V4-V6 买家开辟限量丽水丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例5市缙云县姓王村土面专供区，800 份土面全部售罄，老李的土索面首次触网就遭到抢购，让合作社的社员尝到了电子商务的甜头。目前， “缙云土面”已经从地域品牌成为网络上的地标品牌。2013 年 12 月， 淘宝网、菜鸟物流、淘宝大学等与丽水农村电子商务服务中心（丽水讯唯电子商务有限公司）组成工作组，在丽水市
5、开展丽水美“丽”乡村触网活动（即丽水市乡村农业电商“一村一店”项目首期落地运营活动） ，帮扶丽水区域农民专业合作社主体实现特色农产品上网销售，共同测试乡村源头农产品会员销售及故事营销。产品背景情况：缙云土面是区域名点，旅游必带的特产。1300年历史，纯手工制作。 缙云县志 ，有关缙云土面的记载：“拜年上门，先喝茶，吃糖果，随后吃索面卵。 ”之前销售以线下批发为主。制作人是传统的农民，网络销售的众多细节让以传统模式作业的农民倍感不适，前期觉得“多此一举” 。（土面原来的上网销售情况与包装）丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例6项目帮扶过程：1.产品网货化。根据消费者反馈情况及植入互联网精神，对产
6、品包装进行改良。（500 克包装的缙云土面新包装与文化）2.营销故事化。农产品区域品牌辐射半径有限，品牌支持不足，需要情景化故事予以背书。制作工艺、百岁老人等元素为产品增色。（百岁老人，长寿之乡为土面做背书）丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例73.会员尊享化。每个 ID 限购一份，当天 800 份卖完为止，农产品优质优价是实现网销持续、食品安心放心的前提。 “双十二”活动V4-V6 买家活动价格： 14.66 元/500 克（不含邮费） ，比市场零售溢价 46.6%，合作社直接批发溢价 83.2%。后期跟进发展：双十二过后，缙云土面在淘宝平台的搜索量快速上升，吸引众多卖家及创业群体关注，目前
7、姓王村土面合作社已成立了以大学生为主的专业电子商务运营团队，积极拓展电商销售，在缙云县舒洪镇镇委镇政府的支持下规划电子商务发展。观点：政府、平台、服务商、供应商，农产品电商是一个多方重塑的链条，需要悉心培育，汗水浇花。丽水农产品电子商务案例三、淘宝网“挑食”丽水鸡 “鲜土鸡”朝发夕至进杭城运营背景：今年 7 月 1 日起浙江 11 地级市主城区关闭活禽交易，以后冷鲜禽肉将全面取代活禽。2014 年 2 月 20 日浙江省副省长郑继伟带头品尝冷鲜鸡并通过媒体披露传播：“不吃鸡的时间长了就会想”！丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例8（丽水冷鲜深山鸡文化挖掘，民间代言人：老初）1.产品运营：丽水绿
8、盒电子商务有限公司（丽水市供销社、莲都供销社与浙江讯唯网络发展有限公司合资企业，专注丽水生鲜农产品经营销售）2.质量保障：丽水市农业局（畜牧局） （进行养殖检疫，屠宰检疫，冷鲜检疫）（冷鲜鸡电子商务流程图）3.养殖主体：丽水市多个高山放养合作社基地（深山挑选，保障源头品质，养殖环境）4.公共支撑：丽水市农村电子商务建设领导小组办公室（团市委）、丽水市农村电子商务服务中心（页面运营及淘宝网特色中国丽水馆推广） 、丽水市农业发展投资公司（操作规程及冷链包装等技术指导）丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例95.物流主体：顺丰（提供冷链绿色通道，用于前期消费者信心建立及品质体验，屠宰冷鲜到宅配 12
9、小时内极速送达）（丽水冷鲜深山鸡高质产品包装）运营目的1.市场培育：通过危机营销，以品质体验和淘宝生态农业挑选推荐共同培育生鲜消费群，培养区域生鲜品牌并锁定部分消费群体。2.长效运营：通过固定消费群体维护，形成区域性，品牌性生鲜品类，高度提升生鲜单品体验满意度，形成会员直供，落地探索等“基地电商”的农业电商新模式，逐渐导入高山蔬菜等丽水生鲜特产电商销售。3.运营目标：培育推广阶段周配 400-500 羽；长效运营阶段周配1000 羽。运营状况：目前丽水市区及遂昌的冷鲜鸡淘宝销售日销达到百只以上，冷鲜电子商务破题使丽水的生态精品得到电子商务平台广泛丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例10关注，顺
10、丰优选、1 号店等纷纷与丽水电子商务公司联络合作销售。丽水农产品电子商务案例四、金银花故事营销售价翻番促增收运营主体：遂昌草堂局淘宝网店事件背景：通过故事营销，使高山金银花销售到 20G/28 元（每斤 700 元） ，对于小而精的区域农产品营销，开辟出通过电子商务形式促进农业增效的市场新方法。（高质高价金银花销售页面）运营过程：丽水农村电子商务服务中心 2013 年 12 月联合淘宝网生态农业频道，针对乡村特色精品农业进行故事营销测试探索，对于遂昌县草堂居网商金银花产品的销售过程，通过环境描述、人文情感等形式，提升销售价值助农增收。产品在电子商务销售过程中，抓取三条腿的护场犬、沿路的鸟窝丽水
11、市农村电子商务农产品电商优秀案例11等细节的乡土生活描述，得到互联网消费者的一致好评，在淘宝网同类产品的销售中极具典型意义。（三条腿的护场员“旺财” ）（一窝鸟蛋看出丽水生态环境）案例观点：故事营销破解了乡村农业缺乏品牌支撑、难以量产的丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例12缺点，得到消费者情感认知，使用生产者与市场需求信息相互对称。丽水农产品电子商务案例五、 “镇长代言”政务创新助电商案例背景：农产品安全信任是得到消费者认同的首要关键，也是农产品电子商务竞争的核心优势，青田县仁庄镇女镇长陈一开为稻鱼共生米网店代言，帮助大学生村官合作社触网销售。（青田大学生村官付春雷的生态米，2500G/63
12、 元）丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例13（公开办公信息与职务，女镇长为农产品代言获好评）丽水农产品电子商务案例六、特色中国丽水馆传统节庆“搬上线”将传统的线下节庆实现电商化， “政府搭台、经济唱戏”再加上“电商延展”！将是什么组合？淘宝网特色中国丽水馆推出景宁三月三暨景宁畲族自治县建县三十周年活动“电商版” 。丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例14（传统节庆活动变身电商营销新载体，特色产品网络飘香）互联网，特别是电子商务平台是传统地方品牌、产业经济“跑马圈地”的新阵地，特色中国地方馆如何为地方经济服务、协同产业成长，在全国 3 亿多的网购用户中树立当地的特色地标？淘宝网特色中国丽水馆另
13、辟蹊径：将传统线下节庆活动“闹”上网！以丽水市为例，各个县级区域均有当地特色的线下传统节庆活动品牌，如庆元香菇节、龙泉剑瓷节、云和玩具节、遂昌汤公节、莲都白莲节、青田石雕节、缙云仙都文化节、松阳开茶节等。传统的节庆活动对促进商贸、旅游，地方产业以及区域品牌成长发挥出重大的功效，与电商结合是否可以让传统节庆的威力“绕梁更久” ，淘宝网特色中国丽水馆运营中心在开馆初期就与各地节庆组委会、当地网商积极沟通，积极探索传统节庆线上操作方式。针对特色中国的定位，景宁三月三“电商版”主要在地方特色农产品“网货化” 、孵化重点网商、沉淀成长重点地域产品方面实施。重点专题推广的“乌米饭” 、 “自制野生杨梅干”
14、等都是传统特产网丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例15络首发。参加本次线上节庆活动的“畲之味”网店掌柜认为，依托当地的品牌节庆活动推广，让他们的产品更有文化背书，提高了消费者对特产的消费体验认同感。 “乌米饭”短短两天已经卖出 200 多份。（畲族小众的乌饭，变身网货）案例观点：培育消费者网络地标认识，打造区域特色农产品的“网络第一品牌提及率”将是实现农产品电商化在“网络零售时代”的战略制高点。电商换市，是对于传统经济商贸方式的挑战，同时也提供了多样的创新方式与广阔平台。丽水农产品电子商务案例七、松针也能上网卖 创业青年智慧多1987 年 8 月 14 日出生在遂昌县湖山乡大坪头村的吴丰，父
15、母是地道的农民，懂事的吴丰见父母每天早起晚归辛苦的务农，于是这个农村女孩暗下决心，长大后要用“智慧”赚钱并用自己瘦弱的身丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例16体“撑起”这个家。 （创业女青年吴丰）在吴丰读初中的时候，母亲开始生病，昂贵的医药费给原本不富裕的家庭带来了更大的压力，艰难的完成了高中学业。弃学回家后的吴丰边照顾母亲边在一个小厂里当起了出纳，每个月 1000 元的工资对于这个家庭来说可谓是杯水车薪，艰辛的生活让这个勤劳的农村女孩渴望改变现状。四年前听一个朋友说网上可以卖农产品赚外快，于是报着试试看的心态向朋友借了 2000 元钱，买了台电脑，开起了淘宝店。刚开始，白天照常上完班晚上还
16、要熬夜学习如何经营网店，用吴丰自己的话说：“那段时间虽然没赚到多少钱，但也很开心” 。父母见吴丰那么辛苦，便劝她放弃淘宝店专心做会计。可是骨子里倔强的女孩并没有放弃。功夫不负有心人，通过自己的努力，几个月后吴丰的网店月收入高出了上班工资。吴丰果断辞职专心经营自己的店铺。四年多的网店经营过程中，吴丰和很多客户成为了朋丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例17友，现在她的店铺已经做到了两个蓝冠。吴丰的网店除了经营遂昌农产品外，还有一款最热卖的产品，那就是新鲜马尾松松针，据吴丰介绍，马尾松是良药，它可以治病，比如高血压、口臭、手抖等。（绿水青山给网商带来最大的资源）2013 年松针月销量最低的时候 300 多斤，最高的时候 1000 多斤。有一位上海老人为了感谢吴丰的松针为她治好了手抖，特地在她儿子结婚时，给吴丰邮递了喜糖！吴丰和我们说，她最大的愿望就是给更多大城市里的小伙伴带去我们大山里的原生态农产品。丽水
