《汕尾电大期末模拟试卷(》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汕尾电大期末模拟试卷(（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、。装 。.订 。线 。学号姓名不能超过装订线否则试卷作废专业 年级 班级 学号 姓名汕尾电大期末模拟试卷（ A ）卷（20072008 学年第二学期）考试科目：市场营销题 次 一 二 三 四 五 总 分得 分评卷人签名一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共 20 小题，每小题1.5 分，共 30 分）1市场营销观念的中心是（ ）A推销已经生产出来的产品 B发现并设法满足消费者的需要C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 2消费者市场也称为（ ）市场A顾客 B商品 C最终产品 D中间产品 3中间商市场是由那些为
2、了（ ）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。A生产消费 B个人消费 C转卖出租 D加工出口 4“需要层次论”的首创者是（ ） A西格蒙德弗洛依德 B亚伯拉罕马斯洛 C宇野正雄 D菲利普科特勒 5市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（ ）A市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D市场细分、市场定位、目标市场市场营销组合 6每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）A产品特色 B产品定位 C附加产品 D核心产品 7某纺织厂新推出一种高档面料，该产品
3、质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（ ）A渗透定价 B随行就市定价 C撇脂定价 D产品线定价策略 8服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（ ）A折扣商店 B仓库商店 C便利商店 D超级市场 9人口细分因素之一是（ ）A购买时机 B家庭收入 C个性 D产品用途 10市场营销的起点是（ ）A确认需求 B从事交易 C推销商品 D商品供给 11细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）A增加 B不变 C减少 D无关 12当产品进入（ ）时，企业一般都特别强调采用差异市场
4、营销的策略。A介绍期 B开发期 C成熟期 D衰退期13. 在下列因素中，（ ）不是影响分销渠道类型选择的因素。A产品的技术性能 B产品价格 C市场规模 D产品组合的长度14在分销渠道中，商品所有权（ ）A至少要转卖一次 B至多转卖一次C可以不发生转卖 D通常不发生转卖15如果目标市场范围比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。A. 营业推广 B人员推销 C. 广告 D公共关系16现金折扣是鼓励（ ），按原价给予一定折扣。A买方多买 B买方提前付款 C买方重复购买 D买方分期付款17. 对消费品而言，最有效的促销手段是（ ）A营业推广 B人员推销 C广告 D公共关系18. 公共关系的活动内容不包括（
5、 ）A发放小礼品 B新闻报道 C游说 D. 咨询19正面进攻策略主要攻击竞争对手的（ ）A主要产品和主要市场 B次要产品和次要市场C弱势产品和弱势市场 D新产品和新市场20. 市场调研程序的第一步是（ ）A市场分析 B制定调研计划 C解释及报告 D确定问题及调研目标二、多项选择题 （每小题 2 分，共 10 分） 21 对于企业来说，面临的不可控因素主要有（ ）A政治和经济环境 B人口环境 C科技环境 D社会文化环境 E竞争者 F营销中介 22生产者市场在其结构和需求方面的特点有（ ）A购买者数量少但购买量大 B地理位置集中 C需求具有派生性 D需求具有波动性 E需求缺乏弹性 23影响消费者行
6、为的主要因素是（ ）A购买者 B销售者 C批发商 D产品 E购买情景 24可供企业选择的目标市场营销战略有（ ）A渗透市场营销 B无差异性市场营销 C集中性市场营销 D差异性市场营销 E扩展市场营销 25市场营销学中的新产品是指（ ）A全新产品 B换代产品 C改进产品 D新牌子产品 E有形产品三、名词解释（每小题 4 分，共 16 分）26市场营销27产品组合28商标29产品线四、简答题 （每小题 7 分，共 28 分） 30简述集中性市场营销的含义及其优缺点。 31影响企业定价的主要因素有哪些？ 32. 简述马斯洛的需求理论？33. 简述产品的整体概念？五、案例分析 （ 16 分） 34.
7、商品给顾客的第一印象，不是来自于产品的内在质量，而是它的外观包装。商品包装得漂亮得体，不仅能够吸引顾客，而且还能激起购买欲望。我们熟悉的“力士”香皂，仅在一层较薄的包装纸上冠以影星的玉照，色味的淡雅与清新，令人赏心悦目；富士胶卷的绿色包装能使人联想到碧绿草原心旷神怡；柯达胶卷的黄色包装使人联想到温暖的阳光而精神振奋。这些艺术化的包装，往往使顾客一见钟情。请谈谈企业应如何运用包装这一手段为产品创造价值为企业带来赢利。试试分析包装的重要性。【参考答案】一、单项选择题（每小题 1.5 分，共 30 分） 1B 2 C 3C 4B 5C 6C 7C 8B 9B10A11C 12C 13 D14A15C
8、 16B17C18A 19A20D二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分） 21ABCDEF22ACE23BDE24BCD25ABCD 三、名词解释（每小题 4 分，共 16 分）26市场营销市场营销是指致力于交换过程以满足人类需要的人类活动。27产品组合指企业所经营全部产品的质的组合与量的比例关系28商标因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。29产品线指具有类似功能，能满足同类需求的产品。四、简答题（每小题 7 分，共 28 分）
9、30 简述衰退期的产品特点及营销策略?答：在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润；维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。31 影响企业定价的主要因素有哪些？ 答：影响企业定价的主要因素 有六种： （ 1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量
10、；抑制或应付竞争 （ 2 ）产品成本。这是价格构成中最基本最主要的因素。 （ 3 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销策略相匹配。 （ 4 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。 （ 5 ）竞争者的产品与价格。 （ 6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的高低以及总体经济环境等。 32简述马斯洛的需求理论？生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求33简述产品的整体概念？核心产品、有形产品、附加产品、心理产品五、案例分析（16 分） 34要点：主要从包装能起到保护商品美化商品方便使用促进销售等方面进行分析。（观点正确，能自圆其说即可）
