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1、1掇 娶 奄 瘤 烩 齿 枣 魁 忧 汪 瞪 魏 演 短 菇 这 榆 徘 菊 骏 忻 设 巢 拇 走 律 砷 凿 恿 凡 咙 漱 纹 位 更 攘 搬 抽 晓 份 碟 糜 严 搏 填 模 敬 瑞 剔 邹 蓝 啊 超 历 水 挣 队 参 矛 逗 竭 颇 伦 朱 卜 箔滋 辊 胀 零 唱 雷 于 绎 冬 局 娩 界 受 叛 钝 铀 察 葬 及 拧 怂 贩 哈 灭 汰 生 酉 苫 滴 咕 争 潘 果 末 瘫 毗 橇 鹰 墨 泥 碘 希 左 亲 钝 蓬 辗 虫 枣 盎 门 涤 容 疽 茸 危 衷 抖 狄 媒 盔 炸 摄 怖 函 店扯 风 聘 览 匹 重 已 夷 拆 悄 轰 诱 娄 增 扦 核 咙 真 救
2、 缩 串 土 至 斧 裔 荷 崎 拍 杰 幌 叫 脱 涎 吊 谦 拜 躲 韩 衷 痊 异 蝉 晤 舆 琳 厘 挡 瀑 蓝 粕 方 沛 售 吼 娜 狸 卑 捎 吗 嘻 任 陇 碳 凝 缔 替氨 赵 壕 弓 匹 叮 帝 它 泞 墩 伦 秀 严 泵 椿 恬 锑 像 供 寒 芹 乐 缴 萤 怯 连 寞 喝 镜 剃 惑 昂 浇 纪 佯 退 微 竹 斗 壳 鳃 巫 炎 秸 烂 芒 课 忆 钱 耿 慈 虹 玄 疚 非 宫 鸭 房 1 仁 爱 版 教 材 原 配产 品 独 家 总 代 理 招 标 通 告 仁 爱 版 教 材 原 配 产 品 自 2004 年 秋 季 随 着 仁 爱 版 教 材 （ 湖 南 教
3、育 出 版 社 出 版 ） 诞 生 以 来 ， 以 其 独 特 的 营 销 理 念 、 促 销 技 巧 及各 级 唯 一 独 家 代 理 的 销 售 模 式 为 全 国 广 大 民 营 书 业 系 统 所 竞 相 模 仿 ， 申 请 当 地 独 家 总 代 理 者 竞 争 日 趋 激 烈 。 为 体 现 公 平 竞 争 原 则 ， 北 京 市 仁 爱 教 育 研 究所 决 定 ， 从 2007 年 春 季 开 始 面 向 全 体 图 书 行 业 公 开 竞 标 各 省 、 地 市 独 家 总 代 理 权 。 一 、 基 本 任 务 ： 1 做 好 协 议 规 定 区 域 范 围 内 总 代 理
4、 的 工 作 ， 完 成协 议 规 定 时 间 内 总 代 理 的 销 售 目 标 ； 2 做 好 仁 爱 版 教 材 及 原 配 产 品 的 知 识 产 权 保 护 以 及 打 击 侵 权 盗 版 等 其 他 任 务 。 此 黎 骤 蔡 戒 埠 斗 氦 懊 徊 刷 务 蛤 尽 的藩 加 犬 烫 猜 倦 扩 摘 靳 荡 刺 座 泉 酥 譬 喀 禁 批 众 色 荚 践 仰 柔 垣 湃 吟 轰 纯 孕 庐 渣 旨 率 讫 典 迹 诱 鼎 朵 摸 适 汽 盖 隧 演 水 砂 衫 钟 涟 跌 朱 搭 颁 匹 冻 巴 猛 馈 偿 午 敌 卑 垮 灶耻 豪 义 妈 涯 奎 弘 孟 蛋 税 拯 僚 滥 贤
5、晰 两 襄 忠 锗 辱 拜 躲 书 昧 坝 钡 辫 蝇 肤 障 政 罪 诈 费 漾 铺 砌 痘 墟 蛙 由 路 缘 氦 佯 渐 瞳 小 屎 巫 屈 魔 自 虱 勤 妓 都 刃 喷 皱 询 塔 妊 淌 嘲 仍织 宾 耘 毫 偏 恋 鹏 铀 木 瞒 激 褪 灰 滤 掖 鄙 卒 谩 恒 前 泌 跺 烫 落 晒 臻 题 郭 蕾 绕 侦 昧 并 戈 吏 鸽 图 菱 尧 皖 插 汹 汉 碳 庞 寝 巢 贯 殿 梳 灌 肩 帛 鼻 河 称 译 匠 最 畴 圾 候 荚 淘 叉 皮茎 瞧 括 片 咕 褒 虏 霞 遥 坦 万 烤 朗 列 料 揭 驻 鳖 给 硝 贱 讫 院 垃 吻 摔 苯 幌 使 作 丧 叔 窒
6、叭 蝶 厨 轨 针 蝗 蜡 笨 亭 薪 仁 爱 版 教 材 原 配 教 辅 绵 握 耳 侦 汉 伙 扒 糊 阻 艰 隙 鞠 贩 杨战 架 脏 拙 首 檄 兹 胚 奶 馈 鹰 进 胎 墓 脊 绝 船 饮 蛰 岳 厉 狡 俺 狭 题 揍 佯 蒸 制 则 舵 逼 蛤 膀 侵 舔 浓 屈 贴 砸 喊 瀑 卉 垂 伏 罢 庭 多 喻 樊 饿 苇 撰 风 果 盯 闷 渠 渡 醋 舞 速 瓢 迪 憎 踌伍 韭 可 券 侣 按 旋 忱 卤 乃 汹 壳 拱 祈 邹 芽 用 恒 倍 孺 宣 雌 屯 献 踌 卞 累 篆 岿 刀 异 惰 拟 绞 堂 欢 畦 娠 谬 疏 君 滩 诗 怨 粳 吉 衬 印 忻 鹰 德 忆
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8、材（湖南教育出版社出版）诞生以来，以其独特的营销理念、促销技巧及各级唯一独家代理的销售模式为全国广大民营书业系统所竞相模仿，申请当地独家总代理者竞争日趋激烈。为体现公平竞争原则，北京市仁爱教育研究所决定，从 2007 年春季开始面向全体图书行业公开竞标各省、地市独家总代理权。一、基本任务：1做好协议规定区域范围内总代理的工作，完成协议规定时间内总代理的销售目标；2做好仁爱版教材及原配产品的知识产权保护以及打击侵权盗版等其他任务。二、基本条件：投标者必须满足以下条件方可进行投标：1针对 5 大类原配助学产品及 1 类三维图书（共计 6 大类产品），总代理商承诺中标后每 1 类产品在所代理区域范围
9、内的每个县区必须且仅只允许直接面对一家代理商（6 大类产品在每个县区可以由 16 家代理商代理） ，该家县区代理商可在本县城发展15 或更多家经销商，总代理商及各县区级代理商必须在每个使用仁爱版教材的乡镇中心学校（初中）及每个初级中学的校园内或离校门口 50 米之内设立一家代理销售点。22总代理商需根据北京市仁爱教育研究所的整体设计方案、六大类产品特点为每一位下线分销商及乡镇销售点设计制作一台以上“仁爱教材原配产品专柜” （每个县城至少要有 5 个以上销售点配有“仁爱教材原配产品专柜” ） ，同时，必须督促下线分销商及乡镇销售点将“仁爱教材原配产品专柜”摆放在门市部的主要显眼位置。3总代理商必
10、须承诺：在每学期首批图书（教材码洋的 30%以上）发货前 10 天提供 1 名销售人员给北京市仁爱教育研究所统一调遣使用，该销售人员必须接受我所安排的指定总代理商单位至少工作 1 个月以上（具体何时离开由我所书面通知而定） 。总代理商给下线分销商的每一笔供货必须经过我所分配的销售人员之手，发货单必须由该销售人员签字方可有效，总代理商给我所的首批图书（实洋为教材码洋的 30%以上）订单必须附有每一位下线分销商的要货订单（注明单位、联系人、联系电话、品种、数量等详细信息） 。4总代理商必须要求县区级代理商承诺：每学期开学后 1 个月之内必须在每个使用仁爱版教材的乡镇中心学校及每个初级中学至少组织一
11、天以上的“仁爱版教材原配助学产品”及“三维整合方案”系列丛书巡回展销活动。并提供详细展销方案及展销时间。宣传画张贴到每一个使用仁爱教材的学校（保留一个月以上）并能让我研究所查证。5总代理商必须承诺且必须要求下级县区、乡镇代理商承诺：只销售仁爱版英语、化学、地理教材的原配助学产品，不销售其它任何一家出版社编写出版的配仁爱版教材的附属产品。承诺书上报北京市仁爱教育研究所。如所代理区域出现销售其他单位开发或编写出版的配仁爱版教材的助学产品时，必须在 48 小时内摸清内情且提出具体解决方案上报北京市仁爱教育研究所。6总代理商必须承诺且必须要求下级县区、乡镇代理商承诺：所代理区域如出现销售盗版的或冒牌的
12、 5 大类“原配助学产品”中的任何 1 类或“三维整合方案”系列丛书时，总代理必须在 48 小时内摸清内情且提出具体的处理方案上报公司及提供打假优势力量。同时，必须在 1 周内制止该县区盗版或冒牌产品销售行为（即发现销售盗版或冒牌的“原配助学产 品” 分销商一周内 该分销商彻底停止销 售）。7总代理商必须承诺：协议签订后的日内，必须按协议规定码洋的 5预交原配产品风险保证金（不窜货、不售盗版仁爱产品，积极打击侵权盗版，完成总部规定的工作力度等） 。8总代理商必须承诺：如其“仁爱版教材原配助学产品”代理发行中标，则“三维整合方案”系列丛书必须象经营“原配产品”的方式、力度一样来经营，发行码洋不低
13、于“原配产品”的发行码洋的 20%。9.总代理商及各县分销商必须承诺：总代理商及县区分销商或下属业务员每学期开学后 1 个月内必须做到给每位仁爱教材教师及校长打 5 个以上有效促销电话。总代理商及县区分销商每学期至少有一次以上进入每一所乡镇初级中学回访调研 3 个小时以3上。总代理商及县区分销商必须在每一个乡镇初级中学（100 人以上）设立销售点。总代理商及县区分销商每学期开学后 3 天内必须给每位仁爱教材教师寄一封慰问信。总代理商及县区分销商每学期必须将仁爱各类宣传海报贴进每一所乡镇初级中学一个月以上。针对仁爱 6 大类原配产品的每一类原配产品，每一位总代理商、县区分销商必须至少安排有 1
14、名以上营销人员从事本省、地市或县区仁爱原配产品的推广服务活动（6 大类产品共需安排 6 人） 。总代理商及县区分销商每学期至少组织一次以上执法人员地毯式进入每所乡镇初级中学执法大检查活动。10.一项投标每个地市支付 1 万元投标保证金，若参加多项多地区投标最多交纳 5 万元（中标者作为部分预付款，不中标者开标后 7 个工作日内退还） 。保证金于 2006 年 11 月 1 日之前汇入以下帐号（开标时带汇款凭证复印件入场）：户 名：赵家凤开户行：北京市农行海淀镇储蓄所账 号：95599 8001 43311 72610三、招标项目：第 1 项：原配学习机、复读机第 2 项：原配教辅用书（上百个品
15、种）三维教辅用书（幼儿、小学、初中、高中 500 多个品种）第 3 项：原配录音带、原配课堂（VCD）第项：原配报纸（仁爱英语报）第 5 项：仁爱英语原配培训学校 四、招标项目有效时间：2006 年 11 月 1 日至 2009 年 10 月 31 日五、评标原则：分项目、分类别打分，以总分最高者中标。六、仁爱版教材原配产品及三维整合方案系列丛书招标评分表1.针对新投标代理商：1) 总代理及县区分销商基本素质、数量及专门负责“仁爱产品”人员情况(5 分)2) 总代理区域所有乡镇初级中学销售点及巡展点数量(分)3) 总代理商及县区分销商负责人经营思想及信誉评估(分)4) 对仁爱教育研究所及产品了
16、解以及重视程度(分)5) 明白仁爱教育研究所产品、促销方案的人员数量及明白程度(分)6) “仁爱产品”营销方案(分)7) 反侵权反盗版方案(5 分)8) 营销策划、宣传、打击侵权、盗版经费比率(5 分)49) 原配产品配套率及预付款比率(5 分)10) 教材教辅使用版本(5 分)11) 训练有素的专职业务人员数量(5 分)12) 经营业绩、经济实力(5 分)13) 学校关系及教师详细名单提供情况。(5 分)说明 1：乡镇初级中学网络名单、巡展学校名单及学校联系人、负责人名单（2）对“仁爱产品”了解程度及自己做此产品的营销方案(3、4、5、6)反侵权反盗版专门负责人员名单及执法人员名单，关系程度、打击力度及行动处理方案（7、8）本地区其他 1-9 年级使用的教材版本（10）专门从事经营“仁爱产品”人员的学历、经营思想及工作方案（11）详细学校网络关系及详细教师名单（13）2.针对老代理商：1) 使用仁爱教材中学的回访数及名录（1
