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1、 无锡 9 月份下阶段宣传计划一、 市场背景和宣传目的1、2008 年国庆与往年一样，将是人气、买气集中爆发的高峰期，厂家资源集中投放，商家也将重点释放促销；2、大区范围呢，国庆期间无锡江阴店重装开业，苏州观前店重装开业，常州南大街店重装开业和南通南大街店重装开业，上述规模较大店面成功开业将对我司整体销量的提升有很大帮助。二、无锡公司宣传计划（一） 、主题及活动内容苏宁国庆全面破记录苏宁黄金月国庆全国特卖会活动内容：一、喜迎国庆，刷卡有礼1、 刷卡或分期:金额满 5000 元送 100 元现金卡满 8000 元送 150 元送现金卡满 10000 元送 200 元送现金卡满 15000 元送
2、300 元现金卡2、 刷就加送环保袋(再采购 20000 个*1.6=32000 万，,已有 8000 个)二、刷卡预购，让利破纪录套餐预订（交 1000 元现金，刷卡套餐预计）：享受国庆所有活动基础上享受满 2 万在成交价基础上加送 500 元+移动 DVD满 3 万在成交价基础上加送 800 元+飞利浦吸尘器+悬挂蒸汽挂熨满 5 万在成交价基础上加送 1800 元+康佳 19 寸液晶满 8 万在成交价基础上加送 2000 元+康佳 32 寸液晶维康卡:80 万；500*600=300000200*500=100000100*3000=30000050*2000=100000三、套餐送礼破纪
3、录与品类单件、预订活动不重复满 2 万送移动 DVD (780*80=62400)满 3 万送飞利浦吸尘器+悬挂蒸汽挂熨 (1000 元*100=100000)满 5 万送康佳 19 寸液晶满 8 万送康佳 32 寸液晶四、团购破纪录 9.28 日国庆大揭幕 9.28 日下午 3:00 起提前引爆国庆家电盛宴五、VIP 专区、金牌导购，最高享受 7.5 折9 月 29 日-10 月 5 日，凡在苏宁购物满 10000 元，即可享受专人导购、统一核价、交费绿色通道等 VIP 专属服务，还可与店长直接议价，最高享 7.5 折优惠！事业部活动:一、空调：美的、松下、重工、三星、LG、奥克斯、志高、海
4、信、科龙、新科、长虹、TCL、海尔满 1000 元送 150 元+电水壶 29*100=29000；满 2000 元送 300 元+ 爱仕达二件套 49*400=19600；满 3000 元送 450 元+ 电压力锅或电烤箱 145*90=13050；112*200=22400满 5000 元送 750 元+ 龙的吸尘器 198*100=19800；（要求事业部将以上品牌的 15%个点的机型进行梳理明确，周二提供机型）二、 彩电:国庆专场，全场 7 折起售（索尼、海尔、厦华不参加赠品活动）购 CRT 即送电水壶满 4000 送数字高清大礼包满 6000 元送电脑温控电饭煲 折价 100 元满
5、8000 元送吸尘器 折价 150 元满 10000 元送悬挂蒸汽挂熨 折价 200 元满 12000 元送移动 DVD 折价 250 元满 15000 元送索尼数码相机 折价 800 元满 20000 元送 19 寸液晶 折价 1000 元满 25000 元送 32 寸液晶 折价 2000 元（合资 10%以内可送赠品；国产 5%以内）三、冰洗(赠品方案仅限西门子、三星、小天鹅、松下五个品牌)满 600 元送 150 元满 2200 元送 300 元（250+50）电水壶 28*500=14000 元满 3500 元送 500 元（400+100）紫砂煲 69*200=13800 元满 48
6、00 元送 700 元（500+200）电磁炉 129*100=12900 元四、小家电满 800 元返 150 元+100 赠品满 1800 元返 300 元+200 赠品满 2800 元返 450 元+300 赠品满 3800 元返 600 元+400 赠品通讯、数码、电脑：敏感价格、赠品力度五、通讯购即送万能充电器； 7.5*2000=15000 元满 888 元送电影票或电水壶 25*700=17500 元；28*300=8400 元满 2000 元送按摩棒 82*300=24600 元；移动充值卡 50*2000=100000 元；六、数码相包：10*700=7000三角架：22*1
7、000=22000贴模：7.5*1000=7500读卡器：8*1000=8000电磁：38*250=9500佳能 8086090970 加赠 4G+2G 存储卡 85*250=21250其它机型加赠 2G+2G 存储卡 45*150=6750索尼 W150、T77 粉、绿、棕、45E、65E 送 2G 记忆棒 200*50=10000七、电脑购台式电脑送四件套：购笔记本三件套：摄相头、耳麦、U 盘 600 个7000 元以上笔记本加赠无线鼠标 （二） 、宣传计划：无锡市区：1、平面第四周：9.23 扬子晚报 半版（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏）9.24
8、扬子晚报 半版（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏）9.25 扬子晚报、现代快报 半版（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏）现代快报 整版 （软文+半版）（内容：形象硬广+总部下发国庆软文，当天下发）9.26 扬子晚报、现代快报 半版（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏）现代快报 整版 （软文+半版）（内容：形象硬广+总部下发国庆软文，当天下发）9.27 扬子晚报、现代快报 半版（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏）现代快报 整版 （软文+半版） （内容：形象
9、硬广+总部下发国庆软文，当天下发）9.28 扬子晚报 跨整版 （国庆整体活动+各品类活动）现代快报 跨整版（国庆整体活动+各品类活动）现代快报 卖谱头半版（国庆公司整体活动）现代快报 五个半版（4 个竖半版+1 个正常半版：黑电活动/白电+空调活动/生活电器活动/手机+数码活动/电脑活动） 南京晨报 跨整版（国庆整体活动+各品类活动）10.3 扬子晚报 整版（国庆活动热力升级 大惠锡城）10.3 现代快报 整版（国庆活动热力升级 大惠锡城）新闻软文宣传：9.2628 扬子晚报：江阴重张软文 1：定子步行街苏宁江阴店重装荣耀开业 再整澄城棋局江阴重张软文 2：苏宁江阴店升级推三大硬指标，江阴家电
10、市场因苏宁而变江阴重张软文 3：苏宁江阴街荣耀升级 9.28 全面引爆 赢定国庆旺季9.25.现代快报国庆软文 1：“服务黄金周”助无锡苏宁十一服务全面破纪录9.25.南京晨报国庆软文：国产合资彩电阵营决战 苏宁十一黄金周成主战场9.26 现代快报/南京晨报国庆软文 2：苏宁十一组建重兵 确保阳光“四度”服务9.27 现代快报/南京晨报国庆软文 3：苏宁亿元打造十一黄金主场 假日狂欢 9.28 揭幕9.28 现代快报/扬子晚报/南京晨报国庆软文 4：苏宁电器全面引领十一黄金周2、户外： 1）DM: 9.239.28 4 万份（随车发放+店面发放）主题：苏宁国庆黄金月十一联手五大银行刷卡破省钱记
11、录（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏 5.各品类活动）2）花车： 9.239.28 3 辆/天主题：苏宁国庆黄金月十一联手五大银行刷卡破省钱记录（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传）3、电台：新闻频率、音乐频率 9.239.29内容：甲：国庆黄金周到哪买家电最实惠啊？乙：当然是到苏宁电器了。苏宁国庆特卖会 9 月 28 日 15 点提前引爆，让价破纪录，全场商品 7 折起售，预付款更有大礼，在国庆最低成交价基础上，最高赠送 2000 元外加 32 寸名牌液晶一台。另外苏宁携手旅游卫视 好礼大放送 9 月 20 日10 月 5 日 在苏宁买
12、指定 3C 产品 即有机会畅游印尼。甲：啊，这么实惠啊，真是太好了！甲乙：9月28日，让我们相约苏宁电器。4、银行宣传：短信平台、银行 DM 内容5、三级市场江阴：江阴店重装开业活动计划1、 重张开业时间：9 月 29 日2、 宣传形式：（1）电视广告：投放频率：3 个频道，每天 15 次/频，规格 15 秒+游字（9.259.29）广告内容：苏宁电器江阴店国庆荣耀开业！9 月 28 日 18:30 点全面引爆。让价破纪录，全场商品 7 折起售电器预约 豪礼级级送！2000 元外加 32 寸液晶等您拿国庆来苏宁 想要的总能找得到！服务热线：4008-365-365 地址：人民路步行街 79 号
13、（一直打在屏幕上）游字内容：苏宁电器 9.29 荣耀开业！彩电 7 折起数码、通讯、电脑 6 折起空调最高直降 1000 元买冰洗、生活电器更有豪礼相送！（2）花车：投放时间：9 月 19 日-9 月 25 日； 3 辆每天主题：9 月 29 日苏宁江阴店重装升级盛大开业（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动）（3）DM 单页： 6 万份 分两期发放,第一期 4 万份发放时间为 9.19-9.26， （一方面随花车发放，一方面店面自发）第二期 2 万份发放时间为 9.27、9.28 日直投。第一期 主题：9 月 29 日苏宁江阴店重装升级盛大开业（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.工厂
14、通栏 4.各品类活动）第二期 和报广内容相同（5）巨幔：9.239.30（内容：）（6）电子屏：共计 5 个， （9.249.30） 次屏分钟块内容：苏宁电器 9.29 荣耀开业！彩电 7 折起数码、通讯、电脑 6 折起空调最高直降 1000 元买冰洗、生活电器还有豪礼相送！刷卡消费即有双重惊喜，国庆期间，买指定 3C 产品，更有机会畅游印尼宜兴：宜兴电视台 9.279.29（国庆宣传） 15 秒 3 个频道 每天每频 15 次内容：苏宁电器国庆特卖会 9 月 28 日 15 点全面引爆。让价破纪录，全场商品 7 折起售电器预约 豪礼级级送！2000 元外加 32 寸液晶等您拿国庆来苏宁 想要
15、的总能找得到！服务热线：4008-365-365 地址：人民路人民大厦（一直打在屏幕上）DM： 3 万份 9.239.28 （国庆） （随车发放+店面发放） 主题：苏宁国庆黄金月十一联手五大银行刷卡破省钱记录（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传 4.工厂通栏 5.各品类活动）花车 ：3 辆每天 9.239.28 主题：苏宁国庆黄金月十一联手五大银行刷卡破省钱记录（内容：1.刷卡预购 2.套餐满赠活动 3.提前引爆宣传）小区、乡镇条幅：60 条9.23（国庆宣传）丁山 过街 30 小区 20 9.23 国庆宣传 条幅内容：“十一”家电黄金周 9 月 28 日提前引爆，预付订金苏宁给您最大精彩。*鼎力支持 咨询电话：4008365365苏宁
