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1、如新事业可行性分析一、 引言直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。1990 年，中美合资雅芳有限公司将传销引入中国，官方对传销给予了肯定，揭开了传销在中国的发展史；199395 年之间据有关资料估计，当时有传销公司数百家计；其发展速度之快、影响范围之大，从业人员超百万计之多，可算是史无前例；1997 年 1 月 11 日，为规范市场，使传销业有法可依，国家工商行政管理总局颁发了传销管理办法1998 年 4 月 21 号由于“非法传销”欲演欲烈，对社会带来严重的负面影响，直销业被搅得浊浪翻腾，大有泛滥成灾之势，国务院紧急颁布了关于禁止传销经营活动的通知对传销活动全面禁止（包
2、括一些守法经营的传销公司）一时人们避而恐之不及；随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上一层暗淡的色采，难以还其本来面目!1998 年 7 月 23 日，由外贸委、国家工商总局和原内贸局联合下发了关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知 （简称“455 号文件” ） ，通过清理整顿后，批了 10 家直销公司转型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凯、仙尼雷德、李锦记等企业。转型后以“专买店雇佣推销员”的模式经营。这标志着中国政府对直销业有了代表性的转型成功。2001 年 11 月 12 日中国加入，中国官方承诺在 3 年内为直销立法，解除多年的直销禁令，直销立法箭在弦上其实自 1990
3、 年开始传销在中国的每一步，不论对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的，十几年的证实，直销业在中国从发展期到泛滥无序期再走向成熟期，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。“其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国 50 年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销”摘自中国名牌世界专刊。二、 编写的目的在充分了解直销在中国的模式后，加上 19961998 年曾经全身心投入过“传销”行业的我，分析中国加入 WTO 之后，国际市场经济的游戏规则已全
4、面导入，规范直销市场必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。先机、机会、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？2003 年 1 月 8 日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司 Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省）正式开业。并且 Nuskin 是 2002 年 12 月通过中国政府部门特批的一家直销公司。 进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期达到与 Nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探讨，统一认识，坚定信心，把握良机。三、公司简介（一）企业背景Nu
5、skin（如新）企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。1984 年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以 5000 美元起家，一直以直销方式经营。1993 年如新创下了一年 10 亿美金的业绩，成为全美八家“超成长”企业之一。1996 年 11 月 22 日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“NUS” 。19951997 年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏（Dun&Bradstreet）评为最高级别5A1，全球只有 63 家上市公司拥有这样的财务信誉评价。2001 年 3 月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构（America
6、n Academy Of Dermatology）颁发的金三角奖（Golden Triangle Award） 。19962004 年，如新 19 种保健食品，被美国奥委会指定为运动员专用保健食品。目前，如新业务遍及亚洲、美洲和欧洲共 35 个国家和地区有分公司。（二）公司优质的产品主要分三部门1、个人保养品部门（Personal Care）Nu skin 的个人保养品部门拥有十个系列上百种产品，给人们提供从头到脚高品质的呵护。市面上许多护肤品中，由于采用了传统的销售渠道，不得不掺入许多廉价的填充料，以降低成本，这些成分在短期内给人的感觉是好的，但久而久之，这些成分的副作用便伤害到我们的皮肤。
7、 （详见 Nu skin 护肤品介绍）Nu skin 的创业者们本着对消费者负责的严肃认真的精神，首先在业界提出 All of the Good， None of the Bad “荟萃优质，纯然无暇 ”（或译为：有百益而无一害）的理念，保证在产品中绝不掺入任何无益或有害的成分。这样一句话在西方国家是要负法律责任的。Nu skin 以实际行动，证实了自己的理念。并结合科技使用最优质的天然成分，又采用直销方式，让更多的人享用上高品质的产品。Nu skin 以高品质，合理的价位，在每一个开放的国家，都创造奇迹。1993 年，Nu skin 第一年打入日本市场就创造了一亿三千八百万美元的年营业额，而
8、且其中没有任何广告费用。至今这一记录仍然是业界的最高记录。2000 年 12 月开放新加波，6 个月内，出了 14 位蓝钻，600 多位主任。Nu skin 的产品随着时代节拍在发展，荟萃善秀（ Nutricentials）保养系列，180 系列和 Spa 沙龙舒活组合等新时代产品，所追求的是纯净，有效，简单（extremely result，pure and simple） 。现今的 Nu Skin把美容院的服务简化到家庭，将高新科技普及，并结合 Pharmanex 营养补充品内外调理，给人们带来简单方便和健康美丽。2、营养补充品部门（Pharmanex ）Pharmanex（华茂）营养补充
9、品以最优质的品质成为保健食品中一颗璀璨的明珠。它本着 Provided by Nature， Proven by Science“天然萃炼，科学验证”的精神，以西方科学的制药标准 “6S 品质”来制作天然营养保健品，其产品以“有效，安全，品质划一” ，在行业里开创先河。Pharmanex 的核心产品是综合营养素 Life Pak（如沛）家族，它是为现代亚健康的人按年龄性别设计的，含每日所需的体质综合维生素，矿物质和植物营养素。另有自我保健功能性系列；饮品食品系列和减重系列三大类，其中自我保健类的针对性很强，有强化保护骨骼、肝功能、肠胃功能、心脏、眼睛、性功能等等。Pharmanex 从成立就拥
10、有不凡的气势，在千年来对人类最有影响力的 30 位名人士之一的翟若士博士和世界级的草本植物华裔专家张念慈博士领导的科研团体中，拥有 60 位来自不同领域的专家和科学家，在全世界各地与 Pharmanex 合作的科学家多达 150 位，著名学府包括：加州大学洛杉矶分校，哈佛大学，康耐尔大学，哥伦比大学，史丹福大学，塔福兹大学，堪萨斯大学，加州大学旧金山分校，上海医科大学，北京医科大学，中国生药研究所等。实力强大的科研队伍研发生产出优秀的产品。Pharmanex 是1996，1998，2000，2002，2004 年美国奥运会运动员唯一指定的营养补充品。并且是唯一一家营养品登陆 Physician
11、s Desk Reference， 医师桌上手册 ，标志着 Pharmanex 的产品得到了行业最高学术机构的认可，开创行业奇迹。3、 际网络部门 Big Planet这是 NSE 的第三个部门，它是一个从上网设备，连接服务，网络资源服务的完整结构.电子商务(Ecommerce)被认为是 21 世纪的经济模式，大行星（Big Planet）正是这一领域大显身手，它的业务范围包括，网上购物，ISP 服务，长途电话，电话卡，手机业务及其他高科技产品。 Big Planet 在网络部门的介入使得网络不仅仅是一种工具，并使网络本身成为一种商品，使得行销的方式脱离了传统的面对面方式。它的独特动作模式给网
12、络和通讯带来了新的革命，在信息产业整体下滑的时候仍然能够一枝独秀生长良好，其强大的生命力来自于对未来趋势的把握，使得它避免了其他网络公司因没有忠实的用户而处于不稳定的困境。创造只含最优质成份产品为最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名称 NU SKIN 所象征的意义，为消费者创造全新的皮肤，而且始终如一；而以诚信将最好的产品和最好的奖金制度交给经营商的经营理念和卓越不凡的实力，也使得如新在 21 世纪的经济大潮中，以蓬勃的气势和稳健的步伐继续向前发展。四、可行性方案（一）实施目标成为 Nuskin 的优惠顾客成为 Nuskin 的见习业务代表业务代表成为 Nuskin 的业务经理及高级业务为自己
13、在 3 到 5 年内达到财务上的完全自由,创造成功（二）营销计划 1、优惠顾客 条件：一次性购买 500 元产品；享受：九折优惠。 解：Nuskin 是一家会员消费制的直销公司，所以当你第一次，一次性购买元产品时你就可以拿到公司给你的一张优惠卡，以后在中国任何一家专卖店购买产品都可以享受九折的优惠。2、见习业务代表条件：递交一张见习业务代表申请表。享受：九折优惠、底薪元、服务但是一个合格的见习业务代表，公司还需要对你考核条件：第一个月 5000第二个月 8500第三个月 12000注：但是它不是你一个人做的，是所有零售优惠顾客第一个月的见习业务代表的业绩都是算你的考核。如图： 3 见 1200
14、0 1 见 5000 2 见 8500 优您见见优 优 优优 优 优 优1优优您优优您1优2 1 优优 优见考核：你的零售和你所发展的所有优惠顾客的业绩相加，成为考核的业绩。见考核：你的零售见所有的优惠顾客的业绩相加，成为你二见考核的业绩见考核：你的零售所有的见所有的优惠顾客的业绩相加，成为你三见考核的业绩（注：见暂时会脱离你，不成为你的考核业绩，公司会在考核期间除了享受条件外、会给你最低的法定工资，如杭州 440 元/月、上海 535 元/ 月）、业务代表条件：三个月考核合格后，你就是公司的业务代表享受：个人零售消费可有八五折优惠； 底薪 260 元服务费 10%； 业务提成 5%-15%（
15、注：所有零售+ 所有优惠顾客 +所有的见习业务代表，然后对下表，多劳多得。 ）8500 5%9500 6%12000 7%14500 8%17000 9%20500 10%24000 11%27500 12%31000 13%36000 14%47500 15%例：业务代表3000 元 2 2你1 优3业务提成：3 见+2 见+2 见+1 见+3000=37000 14%=5180 元人民币基本工资： +260 元人民币 本月工资合计：￥5440 元4、业务经理条 件：培养 1 个部门成为业务代表享受：培养奖 5%注：业务提成同 3；但因为你培养了 1 个业务代表，所以你还可享有业务代表所有业积的 5%培养奖5高级业务经理 （国际计佣）六代业务代表的 5%要求：当你培养1 个业务代表。 。 。 。 。 。 。黄金石级主任 5%23。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。青。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 5% 5%45。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。红。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 5% 5% 5% 67。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。绿。 。
