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1、第 1 页 共 17 页导航灯软件项目可行性研究报告本报告在前期的市场调查的基础上，根据股票软件市场的规模、发展趋势，结合导航灯软件的特点，进行市场营销模式的制订和可行性分析。行业发展及市场状况一、股票软件市场整体状况及规模当前的市场规模据中国证监回统计资料显示，截至2003年12月底，中国证券市场经过十余年的发展，境内上市公司（指发行A、B股的上市公司）1,287家；市价总值为42,458亿元（其中流通市值为13,179亿元）。2003年全年股票成交量为4,163亿股。股票成交金额32,115亿元，比2002年上升了14.74%；日均成交金额133亿元，比2002年上升了12.84%。200
2、3年证券市场各项指标均呈现恢复势头，全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨10.27% 和26.11%。目前，保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场，社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。第 2 页 共 17 页此外，中国证券市场积极稳妥地扩大对外开放，利用境外资本。2002年12月，合格境外机构投资者（QFII）制度开始实施。截至2003年12月，共有12家境外金融机构获得QFII资格，11家境内外机构（其中包括4家外资银行）获准开展QFII托管业务，获批投资额度为17亿美元。截至2004年4月，证券公司133家，总资产约5,618亿元，营业网点约3000个；基
3、金管理公司34家，已设立封闭式证券投资基金54只，开放式证券投资基金56只，基金规模1,615亿份，基金资产净值为1,699亿元。投资者开户数已经达到7,123万户，其中通过互联网进行网上委托交易的客户开户数达523.30万户。这对于股票分析软件来说，是个容量非常庞大的销售市场。未来的市场规模和潜力目前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人民币 10 亿，并将在2010 年以前以每年 30%的速度递增。依据是：美国目前投资者总数约占人口总数的 45%-50%（或 80%的家庭都参与投资） ，剔除中国目前 7000万股民队伍中部分水分（机构，券商的大量个人帐号） ，投资者仅占人口总数的 4%；中
4、国股市不断发展及赚钱效应，必然会吸引越来越多的人加入到证券投资者队伍，按开户数量平均增长速度为 17%/每年计算，预计十年内可达总人口的五分之一（2.6 亿） 。从股票市值来看：美国达到 GDP 的 120%，台湾约 200%，西欧约 120%，目前中国大陆股市市值仅占 GDP 的 50%，按中国目前政策导向，中国未来 10 年内增长一倍以上当是意料之中的事情。我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。第 3 页 共 17 页二、股票软件产品的市场现状 股票软件市场从90年代初期发展至今，已经有10多年的历史。目前产品市场相对成熟，1998年到2001年是股票软件产品销售的高峰期，随着市场竞争
5、的加剧，以及受中国股票交易市场影响，2001以后，股票软件市场开始下滑，并在这几年日趋平稳。 预计随着股票交易市场的再度走牛，股票软件市场将迎来新一轮的销售高峰。同时，随着互联网的复苏，通过互联网炒股在中国将由时尚演变为普遍现象，互联网方面的股票软件将成为下一轮股票软件市场的主要增长点。 股票软件产品目前主要有三类：一类是针对企业用户即证券公司营业厅的局域网产品，一类是针对个人用户的图文卡产品，另一类是正在崛起的互联网产品。 目前中国大陆从事股票软件开发和销售的公司有很多：如：钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家、证券之星等厂家。 目前股票软件的分析指标，完全是依赖于主观经验的线
6、性分析方法，由于其低下的成功率（单项指标最高成功率低于40%）逐渐被人们遗弃。市场呼唤新的、客观的分析软件问世。主要厂商市场份额（销售额、销售量，尚未取得数据） 各销售方式比例（行业直接销售、代理销售、零售渠道、OEM销售，尚未取得数据）主要厂家高中低端产品的销售状况（企业级产品、个人用户产品、互联网产品，尚未取得数据）第 4 页 共 17 页中国股票软件发展的五个阶段：第一阶段：海外移植阶段。以钱龙、建功为代表的从港台移植的行情接收软件，当时只有简单的图表和国外流行的传统的技术指标，因为进入软件市场比较早，在几乎没有竞争的情况下，分别占领了国内的股票和期货市场。由于操作简便、价格低廉，目前仍
7、然覆盖着大半个市场。第二阶段：国产化阶段。以胜龙、汇金、丽豪为代表的国产化的行情接收软件，属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现，更推动了国产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的海融、投资家、大智慧、金三角、向日葵、首富等数十种软件，随后的升级版也不过增加几个经验指标，没有特别的创新。第三阶段：自动化阶段。以分析家、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长，用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率，深受用户欢迎。指南针以成交分析、筹码分布统计见长；成功的市场运做，使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件商的跟进模仿，进一步发展为各种软件相互仿效、取长补短，几乎大同
8、小异，雷同相似之处甚多。第四阶段：网络化阶段。随着国内英特网的快速发展，数据接口提供商群起，及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件，同时带动了股票软件的网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的低成功率普遍认同的情况下，分析软件市场大幅度萎缩。第五阶段：智能化阶段。导航灯首创组合形态分析方法，在模糊形态识第 5 页 共 17 页别、分类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及投资价值智能分析等方面取得重大突破，向智能化软件迈进一大步。 导航灯的出现，将促进市场投资理念的转化，从注重选股，向注重选时转化；
9、从关注个股涨跌，向关注市场整体的变化转化；从关注庄家动向，向关注波段操作方式转化。导航灯简介：导航灯的全称是导航灯股票趋势智能分析系统，是证券投资专用的新型分析软件。导航灯软件创造性地将非线性分析方法，应用到股市趋势分析中来，揭示股价运行的中心轨迹，跟踪市场的波动节奏，客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。导航灯分析软件，展示全新的形态分析技术，通过对趋势线的组合形态的分析，来确定未来的走势；通过对市场中所有股票的形态分布统计分析，洞悉多空势力的转化演变过程。用趋势线的弯曲度（变化速率）来测算股价的变化强度和成交活跃度，实现了对股票“强 度”及“活跃度”的定量分析；完善的形态分析技
10、术，简单明了、准确超前，是指导波段操作的强有力的工具。它彻底扬弃了传统的线性技术指标，独创一套基于非线性分析方法的技术指标,自成体系。首创“趋势图解 +文字说明+语音提示”的表达方式，向智能化软件迈进一大步。在导航灯分析软件中，按照趋势线的波动节奏,可以清晰地、准确第 6 页 共 17 页无误地“数浪 ”，为传统的 “波浪理论”和“三段论”的应用，提供了简便工具。导航灯与流行软件的比较：项目比较名称导航灯钱龙 胜龙 分析家大智慧指南针 慧眼,证星,天网市场占有率 0 第一 第二 第三 第四 第五价格定位 高 低 低 中 低 高 低行情接收方式网络/卡网络/卡网络/卡网络/卡网络/卡卡 网络投资
11、价值分析 中轨趋势图解组合形态分析形态分布统计市场多空对比市场强度分析第 7 页 共 17 页强度分析 活跃度分析 投资价值选股技术形态选股未来大趋势 智能解盘 在线论坛 在线指导 相关信息搜索 传统经验指标 经验指标选股 自定义板块 自定义选股平台 捕捉突发事件 筹码分布统 第 8 页 共 17 页计未来走势预测在线交易 目前，中国经济稳定地高速发展，国内外资金一致看好国内市场，而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又，传统技术（经验）指标一个个被遗弃，黑嘴股评家的诚信度江河日下，市场呼唤新的分析方法的诞生，人们需要客观的投资建议和智能化的股票软件问世。 导航灯软件上市行销，正合时宜
12、，可谓天时、地利、人和。面对中国大陆的股票软件市场，我们应当抓住市场契机，积极切入。导航灯的发展目标总体发展战略目标导航灯的总体发展战略目标，是成为证券投资分析的全方位解决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。初期发展目标导航灯的初期发展目标是，重点开拓华东、华北、华中和华南市场和四川市场，在24个月以内占领国内证券投资分析软件市场2-5%的市场份额,形成较大影响，在为投资者带来安全,稳定的高收益的同时,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。五年发展目标第 9 页 共 17 页导航灯的五年发展目标是：开拓国内其它大区市场，创
13、立品牌，在三年内连续盈利，四年内创业板上市，五年以内占领国内证券投资分析软件市场 50%的市场份额,确立自己在国内证券投资咨询领域的霸主地位。设立海外公司或办事处，向国外出口英文版本产品,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。公司的组织结构组织结构决策机构：董事长领导下的董事会执行机构：总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部监督机构：监事会人力资源配备技术开发部3-5人、市场销售部5-8人、投资咨询部1-2人、财务部2人、综合部2人。可行性分析企业经营管理和调控负责人董健先生，熟悉市场经济运行规律、目光敏锐，具有丰富的企业管理经验和资金运做能力，有能力
14、把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。软件产品的生产和技术支持负责人，是本软件产品的编写人董博，熟悉本产品的全部功能模块和结构，有能力对产品营销过程中可能出现的技术问题，提供可靠的技术支持。市场营销的策划和执行负责人倪绍华先生，具有丰富的市场营销管理经第 10 页 共 17 页验和营销渠道，对产品迅速占领市场充满信心，有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。上述三人年富力强，是管理团队的核心成员，是本项目运做成功的可靠保证。导航灯的市场营销策略产品概念产品概念定位：“精确的抄底和逃顶” 。做为证券投资分析的全方位解决方案提供商：向个人投资者提供互联网版、图文卡版导航灯分析
15、软件；向券商机构提供导航灯局域网版；向银行提供导航灯外汇分析软件；向期货交易所、营业部提供导航灯期货分析软件；向海外投资人提供海外版导航灯证券分析软件；提供股票、期货、外汇“大集成”移动交易系统。在条件成熟后，组建或收购一家投资咨询公司：向投资咨询机构、基金管理公司及个人投资者提供导航灯技术分析资讯；向电视台、专业期刊提供导航灯专栏资讯；向手机资讯运营商提供专业资讯。价格策略高中低三种价格对应三层用户群体低于65%的渠道折扣率第 11 页 共 17 页培训考试合格后的奖励机制销售渠道（渠道结构、 销售方式、区域覆盖渗透能力、渠道特点、渠道政策）各地区代理商-直销代理各地图文电视台-直销代理各地
16、互联网运营商、门户网站-直销代理各地宽带上网提供商-捆绑各地券商营业部-合作图文卡、互联网接收提供商-捆绑产品市场策略方面的优势劣势分析1、本产品优势分析：产品技术领先专有技术壁垒有网上良好口碑销售渠道广泛、合作者众多有望成为未来市场的主流产品2、本产品劣势分析：缺乏明析的主流客户群定位。对策：在推广初期后再根据销售量确定主流客户群。尚没有自己的数据源。对策：一年后建立自己的数据源。新用户上手需要培训。提供定期免费培训、为代理商提供试用版。第 12 页 共 17 页品牌形象弱。对策：客人考虑借助知名品牌、借助媒体广告宣传、做强公司网站。3、机会分析：市场扩展空间大，用户群体基数大股票市场四年周
