NEMO公司商业计划书

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1、北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO1NEMO 公司商业计划书1.公司介绍1.1 公司宗旨我公司的宗旨是：通过提供 DIY 服务及相关项目，丰富学生生活，彰显学生个性，提升学生的文化艺术底蕴。1.2 公司管理我公司为股份有限公司，实行团队管理模式，由各部门经理共同决定公司的发展方向、经营项目，共同参与常规管理。董事会成员由总裁（李彤） 、营销副总裁（吴啸天） 、技术总监（吴雨钊） 、市场经理（赵奕） 、财务总监（周子超）和人力资源经理（孙哲）组成。除去公司职员，还有两至三名雇佣设计人员。2.经营范围2.1 初期初期本公司的经营范围是提

2、供 DIY 周边服务和 DIY 个性喷涂文具。其中包括喷涂笔袋、笔筒、笔记本和 DIY 服务。2.2 中后期中后期，也就是净利润达到 1000 元后，本公司将增加经销 DIY 学校活动奖品和 DIY个性喷涂礼品，与学校及礼品店联系进行经销工作。2.3 原料供应笔袋、笔筒、画笔、调色盘和丙烯颜料从一个或几个批发市场进货。批发市场的选定根据运输成本、供货量和能给到的最低价格决定。目前在各个批发市场中本公司倾向于金五星批发市场，因为对于本公司来说它有运输成本低、供货量充足和价格低廉的优点。北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO23.市场分析3

3、.1 市场状况学生文具市场潜力无穷：据调查，中国文具市场容量已突破人民币 1500 亿元，近年更以每年以 15%的幅度增长（资料来源：人民网 市场报 ） ，然而 DIY 文具市场在北京几乎还是空白。尽管现在人们越来越多的倡导 DIY，北京却没有什么地方能够提供这样的服务，所以本公司有极为巨大的发展空间，而且在这个市场上几乎没有什么别的竞争对手。对于这么一块未被挖掘的有着巨大潜力的市场，我公司的文具 DIY 定能有不俗的表现。3.2 市场调查据本公司调查，在 200 名受调查的中学生里表示会购买或接受我公司产品及服务的有136 人，占 68%，表示愿意自己动手 DIY 文具的人占和 66%，由此

4、可见，在学生群体中，文具 DIY 的需求量是很可观的，而其前景也是非常广阔的。3.3 市场需求经过对 200 名中学生的调查得知，最喜欢文具上印有个性签名等代表自己特色图案的有 99 人，占总人数的 49.5%，最喜欢文具上画上自己喜欢的卡通画面的有 40 人，占总人数的 20%，喜欢星座图案的占 13.5%，喜欢名言警句的占 6%，喜欢球队标志的占 5.5%，喜欢其它图案的占 6.5%。而市面上的文具很难满足大部分的个性需求，因此，本公司决定提供一些艺术字体和卡通图案的模板来方便顾客，同时吸引更多的消费者。3.4 消费群体我公司产品及服务的主要面向消费群体是中小学生，主要原因有：1、中小学生

5、的消费有高可塑性相比成人消费心理，中小学生具有更大的弹性和可塑性，更易受外部因素的影响。2、中小学生的消费追求时尚中小学生购物的猎奇心理比较强，接受新事物、新产品快，其群体内部有很强的互动性和攀比性，易形成流行时尚，DIY 是一个新兴事物，其本身便具有满足中小学生消费欲望的时尚性。3、中小学生渴望张扬个性大部分中小学生，尤其是中学生，追求个性，希望在某些地方与众不同，DIY 恰能满足他们这种需求。北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO33.5 竞争分析据调查，有 30%的中学生喜欢自己装饰文具而不是直接购买千篇一律的现成文具，26% 的

6、人表示有 DIY 文具的愿望却没有机会。尽管仍有 44%的人喜欢买现成文具，但是这有很大的一部分原因是由于当前市场上并没有 DIY 文具服务，然而从调查得到的有 68%的人喜欢购买个性文具便可以知道中学生大部分还是追求个性的，显然 DIY 比现成文具要更具个性和代表性，要占有很大优势。凭借着对这部分中学生的吸引，从现成文具的消费群体中，本公司是可以争取到不少顾客的。同时 DIY 市场又是一个新的市场，所以在市场内部本公司几乎没有竞争对手。如果当本公司进入市场后有其他的公司也开展此项业务，对比同类产品竞争者，本公司进入市场时间最早，能够及早开拓市场；最贴近目标客户，最了解目标客户心理；本公司的产

7、品售价与市面文具售价相差极少。由此可见，本公司具有极强的竞争力。4.市场营销4.1 销售目标、区域本公司的目标是通过本公司的努力来丰富学生生活，彰显学生个性，提升文具的文化艺术底蕴，并获得利润。本公司的销售主要面对在校学生。初期以本校学生为主，中后期逐步扩大销售区域到周边的初、高中和礼品店，并在网上开店售货。4.2 销售方式及营销环节本公司提供的服务方式有三种：1、 “妙笔生花”：由本公司提供文具、涂料，顾客进行自由创作。2、 “兼容并包”：由本公司提供文具、涂料，再由本公司雇员按照顾客意愿进行创作。3、 “守株待兔”：由本公司提供涂料，再由本公司雇员按照顾客意愿进行创作。本公司每周会在固定时

8、间在学校的备用教室销售产品、提供服务。4.3 促销方案、运用多种渠道定时宣传：校内广播站电视台等。、时机成熟时，举办年级或校级 DIY 大赛，以达到宣传产品、进一步提高公司知名度的目的。、向学校推荐 DIY 产品，争取做校内各种竞赛奖品的供应商。这样不仅可以赚取利润，而且开拓了校方市场，为企业在校内的进一步发展提供助力。4、实行团购制度，进行一定优惠（四人以上为团购，优惠额度在 9.5 折至 8.5 折） 。北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO44.4 定价依据定价根据丙烯颜料、笔筒、笔袋的成本（原料成本） 、运输成本和不可估量成本来

9、综合确定。定价表如下：物品系列笔袋（元/个） 笔筒（元/个） 硬皮本（元/个）妙笔生花 10 12 12兼容并包 12 14 14守株待兔 6 6 64.5 关于技术人员预计需要招入 6 名技术人员（技术人员数量根据预计待加工产品月数量和熟练后的每件必要劳动时间决定） 。关于占用时间，根据销量估计，四个月中第一个月本公司卖出 110 个产品，第二个月卖出 250 个产品，第三个月卖出 180 个产品，第四个月卖出 60 个产品。由于第二个月预计售出量很大，本公司把这月的部分生产任务转移到第一个月完成。技术熟练后制作每个产品占用技术人员约 20 分钟。经计算，得出如下结论：前两个月，每周需占用六

10、位技术人员每人约 2 小时 40 分钟，第三个月，每周需占用六位技术人员每人约 2 小时 20 分钟，最后一分月，每周需占用六位技术人员每人约 1 小时。4.6 销量预测根据调查问卷的结果、学生购买文具的时间和宣传力度，本公司得出如下销量预测：单位：个三月 四月 五月 六月笔袋 60 120 80 30笔筒 20 60 45 10硬皮本 30 70 55 205.财务分析5.1 启动资金计划启动资金为 2000 元，它的来源有获得奖金和募股集资两条渠道。对于募股集资，本公司把 2000 元划分为 2000 股，每股 1 元。北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust

11、OurselvesNEMO55.2 固定成本项目 金额（元） 备注人员工资 612=72前期费用 64 包括：调查问卷和样品的制作费用宣传及其他费用 100 包括：产品研发等（预计）总计 2365.3 变动成本以兼容并包系列的笔袋为例。项目 金额（元/个） 备注原料费 4.2 包括：颜料、笔、笔袋等奖金 0.6 占收入的 5%营业税 0.6 占收入的 5%总计 5.45.4 盈亏平衡0180360540720900108012601440162018000 30 60 90 120 150销 售 数 量金 额销 售 收 入 (税 后 ）变 动 费 用总 费 用固 定 成 本北师大二附中尼莫公司

12、商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO65.5 现金流量表5.6 利润与分配利润表数量项目36 100 300 600 800销售收入 432 1200 3600 7200 9600固定成本 236 236 236 236 236变动成本 196 540 1620 3240 4320利润 0 424 1744 3724 8044所得税 0 84.8 348.8 744.8 1008.8净利润 0 339.2 1395.2 2979.2 4036.2权益净利率 0 16.96% 69.76% 148.96% 201.76%本公司将用税后利润的 10%作社会回

13、馈， 30%分红，剩余的 60%留用于公司发展。6.风险评估及对策6.1 人力资源风险技术人员流失对策：1、预先签订协议；北师大二附中尼莫公司商业计划书Never Ever Mistrust OurselvesNEMO72、开展培训，并为他们提供事业发展空间。3、适时适量增加技术人员分红。6.2 市场不确定风险一、产品销路不畅对策：1、加大宣传力度2、综合运用多种销售手段 3、加强与顾客的沟通，征询顾客对服务的意见与建议二、产品意外遭损坏对策：扣除一部分相关责任人的奖金和工资，重制产品。6.3 生产风险一、顾客在喷涂过程中出现失误对策：1、丙烯颜料在未干时容易擦去，经实验，准备了浓度为 35%的酒精溶液为擦涂工具。2、提供纸张使顾客预先设计图样。二、供货商提高价格或切断供应对策：与其签订正式合同并联系好 2-3 个供应商,对紧缺原料预留库存。三、供应的原料质量不合格对策：根据合同进行索赔，及时联系其他供应商解决急用原料问题。6.4 财务风险现金周转出现困难。对策：对于校内直销，采用货到收款的形式，注意资金的分配问题，预留一定资金做保障，加强货款回收。7.社会回报1、公司制作一些文具捐给贫困山区的学生。2、公司将吸纳有兴趣或有特长的青少年参与，培养青少年参与社会竞争的能力。