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1、ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 1 页目录一、计划摘要 3二、公司简介 72.0 简介 72.1 建设计划 72.2 销售方式 7三、产品与服务 83.1 摘要 83.2 详细介绍 93.3 竞争优势 123.4 未来的发展 13四、市场调研与预测 134.1 市场对 PDT 的需求 134.2 市场分析 144.3 市场预测 14五、行业状况及分析 145.1 行业关系 145.2 竞争的要点和主要竞争者 155.3 价值位置 15六、市场营销 156.1 市场与顾客 156.2 企业与产品状况 16ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 2 页6.3 营销战略 176.
2、4 营销策略 176.5 经营计划 20七、管理队伍 247.1 摘要 247.2 管理队伍及成员介绍 247.3 组织结构 267.4 管理制度 28八、财务计划 298.1 损益表 298.2 现金收支预算 298.3 财务管理 30九、融资计划 31附录一：关于 PDT 半导体激光治疗仪应用的可行性报告 33附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 3 页Online 医 疗仪器股份责任有限公司商 业计划书一、计划摘要我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系
3、统为主要任务。兼营 其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现 PDT 治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的 现代的高新技 术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公
4、司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的医用产品。根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用
5、了计算机控制系统，达到了患者ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 4 页资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略， 这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容
6、易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不
7、适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战 不殆”。ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 5 页“凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。 为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（1）20002001 年，占领天津市场。 （2）20012002 年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。 （3）20022003 年，投向全国各大中城市（4）2003200
8、5 年，巩固并发展国内市场，并积 极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达 4000 万左右，占领国内市场 50%以上的市场份额，20042005 年，开发出新的激光医疗仪器产品。 2006 年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新
9、，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能力。他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为 200 万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为 4000 万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。以上三着是有机的联系在一起ONLINE 医疗仪器
10、股份有限公司商业计划第 6 页的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司 60%左右的股份来吸引风险 投资家的投资，投 资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早期投资的回报是很高的，如果投资 120 万元（占总资产的 60%），早期的四年计划完成顺利，则回报将是 2800 万元。在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新
11、型产品筹措资金。项目融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大项目一样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。项目融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。我们为投资者提供了多种退出方式，如 IPO（首次公开上市）、收 购、公司回购、二次出售、清算、注 销等。其中以 IPO 形式退出所获得的收益高于其它退出途径。收购也将会作为我公司选择方式。组建了团结合作、健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业 人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。二、 公司简介ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划第 7 页2.0 简介我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生 产、销售一体化的现代的高新技术公司。2.1 建设计划1. 在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。2. 建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的
