车险促销活动方案

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1、车险促销活动方案车险促销活动方案篇一：汽车保险促销活动 活动时间：2016 年 12月 20 日至 2016 年 1 月 20 日活动内容：针对在 12 月 20 日至 2016 年 1 月 20 日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。优惠项目一：方案一：1：购买交强险，赠送全年 24 次洗车卡一张。2：A 类. 购买交强险+车损+不计免赔B 类.购买交强险+第三者+不计免赔均可获赠全年 24 次洗车卡及润滑系清洗卡一张。3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡及打蜡卡一张。4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，

2、润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。方案二：针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送：险种赠送项目特别说明交强险全年 24 次洗车卡车损险润滑系统清洗卡价值 120 元第三者打蜡卡价值 120 元盗抢险发动机机仓清洗卡价值 100 元座位险或玻璃险空调除尘除臭卡价值 80 元划痕险制

3、动系清洗卡价值 90 元注：凡在我司购买 6 项及 6 项以上险种的客户可再获价值 120 元的打蜡卡一张，价值 120 元。方案三：1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠 30%的同时，再优惠商业险 10%的现金。2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠 30%的同时，再优惠商业险 10%的维修代金券+500 会员积分+全年 24 次洗车卡一张。优惠项目二：1. 除以上优惠项目外，凡活动期间在我司成功购买保险的客户均可获精美礼品一份礼品有限，先到先得，送完为止。2. 活动期间服务部将每天在保险成交的所有客户中抽出一名幸运客户，我们的幸运客户将获得我们每日送出的价值 120 元的

4、全车打蜡卡一张。天天有惊喜！3. 活动期间我司工作人员将会对所有保险成交的客户信息进行有效登记，我司将在圣诞节，元旦节及 1 月 19 日分别抽出 1 名幸运客户，我们的幸运之星可于 1 月 20 日活动结束当日到我司领取神秘大奖一份。篇二：平安汽车保险营销策划方案江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计2016/2016 学年第二学期营 销 策 划 方 案班级 09 国际金融班 姓名 陈 培 学号 40 成绩二零一一年六月考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案二、提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求：可选择任一金融企业或者产品进行营销策划 格式及内容要求一个完整的策划方案至少需

5、要包含以下的内容：1.营销环境分析2.消费者分析3.金融产品分析 4.市场竞争状况分析 5.STP 战略分析6.4ps 策略表现 7.计划执行与费用预算 8.策划调整与效果监测。打印要求论文必须以 A4 纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第 1 页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye126.，邮件标题为“姓名学号策划方案

6、标题” ，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。字数要求策划方案至少写到 3000 字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在 2016 年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的

7、主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。二、汽车保险基本情况分析 汽车保险概念及种类汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。 汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个

8、相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。1.车险按性质可以分为强制险和商业险通常所说的交强险属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择

9、投保全部险种。附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。 汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。由于车辆数

10、量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。2.业务量大，投保率高由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。3.扩大保险利益汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本

11、人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。此规定是为了对被保险人提供更充分的保障，并非违背保险利益原则。但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。否则，保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。4.被保险人自负责任与无赔款优待为了促使被保险人注意维护、养护车

12、辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一般规定：驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率；保险车辆在保险期限内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。以上两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的是一致的。平安车险 SWOT 分析及可能的战略三、车险营销环境分析 宏观环境分析 1.政治法律环境政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。法律环境主要由

13、对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。目前我国已公布的保险法律法规有保险法 、 中华人民共和国财产保险合同条例 、 财产保管暂行规定等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并篇三：4S 店汽车保险营销推广活动策划方案 4S 店汽车保险营销推广活动策划方案前言*汽车自 1999 年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近 8000 台。深圳市*投资发展有限公司在 XX 年 7 月正式代理销售*品牌汽车。公司投资 20

14、0 万元兴建的标准*4s 店于 XX 年 10 月 26 日正式成立，其总占地面积为 3000 平方米，这是当时华南地区最大规模的一家*4s 店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。2016 年元月*汽车以月销 8000 台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，*集团特推出系列促销政策。XX 年我公司又获得*汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从*汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升*汽车、*公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的

15、超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。*4s 店的成立，已让*汽车用户享受到了标准的 4s 店优质服务，但这远远是不够的。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼” 。面对如此竞争，我们*品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心” ，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析：XX 年在中国车市创下辉煌战果的*汽车，在 XX 年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破 10000 辆大关。2 月份深圳汽车市场总销量 11438 台，较 1 月份

16、增长 2326 台。本公司*汽车 1 月份终端销量 78 台，2 月份增至 151 台，同比增长 93.5%。同期竞争车型如长安羚羊，增长 7.5%，天汽夏利 20.5%等，比较经济型轿车本月销量，*汽车深圳市场销售走势良好。二、客户群体分析：我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182 名*车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了*用户调查活动。调查结果经统计分析得出：*汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买*汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占