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2、人, 家庭关爱的老人, 家庭未来的小孩,Flash互动,行销辅助工具,7,Flash互动,8,行销辅助工具,计划书系统,9,行销辅助工具,计划书系统,史上最强悍的工具,1、围绕销售做工具，围绕工具做训练2、生动形象的讲解鸿发年年，降低销售难度3、图文并茂的激发客户需求，呈现产品卖点4、携带简便的产品说明会主讲内容5、最方便的产品资料查询（速查表）,怎样折？ 讲解逻辑？,陈哥，最近还好嘛？今天来拜会你,首先感谢您多年来对我工作的支持，因为有了象你这样无数支持我，支持我们公司的客户，公司取得了不俗的成绩，为我们的客户获得了最大的利益。从建司到上市以来，投资收益一直保持行业领先，同时荣登世界五百强企
3、业，同时公司也迎来了21岁生日，为了真诚的回馈客户，我们太平洋隆重推出一款“鸿发定投 财富管家”理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈哥，我给您详细介绍一下，可以吗？,我们的计划是这样的，一旦你在我们公司开设一个鸿发定投账户，公司将会开户就赠送你三个账户：第一是固定收益账户，第二是养老祝寿账户，第三是浮动收益账户。,同时，公司为了让你的利益最大化，特别设立财富管家为你打理这三个账户的钱。这个管家的作用就是让你的资金日计息，月复利，保值增值，能够随意支取，保证资金安全，且按时返本，养老还随时领取，更安心,当然，这个财富管家让你的选择灵活多样，而且按需存、取，实现你的资金你做主。你看，这个计
4、划就是这样：一份投入、二次增值、三个账户、五大功能、多重选择、按需存取，使您的资金稳赚不亏。,（照着读）,陈哥：现在养个孩子压力好大哦，孩子都是爸妈的宝贝，这样钱，那样钱，每样都少不得。你看嘛：,少儿版讲解顺序,现在市场上理财产品又多，收益高固然很好，但是风险也高哦！其实理财首先要考虑的不是赚好多钱，而是资金安全。因为我们挣钱不容易，人这一辈子挣钱的时间也就那么2、30年，而花钱的地方却多得很，比如子女教育、买房、医疗、养老等等。,高,陈哥我们打个比方：你看嘛，人生就像这么一条曲线，我们花钱从出生到见马克思这一辈子都要花，但是真正赚钱的时间也就那么短短的2、30年。所以挣钱的时候短，用钱的时候
5、却长得很！如何保证我们一辈子都有钱花呢？不可能7、80岁了还要去挣钱噻？很简单：就是在我们能赚钱的时候把结余的钱进行合理的安排，比如像这位先生一样。,人生最大的不幸的是人没了，钱没花完，最最大的不幸是人活到起，钱却没得了。人这一辈子年轻的时候风光固然好，更重要的是年老时还能否像现在这样有尊严的活着。,现在物价上涨越来越高，我们未来就按最低的费用来算都需要180多万的开销，真的是不算不知道一算吓一跳。每一样不高噻,所以我们老了压力真的好大！靠哪个哦？我们又不想给儿女增加负担。！其实要想解决这些问题还是不难，你看我有个朋友他是这样安排的。,其实选个好产品还不如说是在选放心的公司。在当今的经济环境下
6、，能作出这样全能计划的公司实在不多，我们太平洋：,陈哥听完了刚才的讲解，觉得我们这个计划还不错吧。简直就是为你量身定做的。不但帮你做好了理财，还帮你解决了未来一切担心、顾虑！你看是定投1份还是2份呢？（因为这是我们推出的新产品，公司专门做了推广方案。）,目 录,“尊敬的*先生/女士，感谢您一直以来对我和我们太平洋的信任和支持！我们公司为了回馈所有老客户，专门推出一款全新的长期理财产品 “鸿发定投财富管家”理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益。帮您管理您的家庭财富，让你真正实现轻松理财，一生无忧！,短信支持,业务员： 陈哥，你好，首先感谢您多年来对我工作的支持，我今天来告诉您一个好消息，在广
7、大客户的关心和呵护下，太保迎来了21岁生日，公司从建司到上市以来，投资收益一直保持行业领先，同时荣登世界五百强企业，为了真诚的回馈客户，我们太平洋隆重推出一款“鸿发定投 财富管家”理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈哥，我给您详细介绍一下，可以吗？,销售金句1接触（普通）,26,业务员： 陈先生，您好！我知道您是投资理财方面的专家，一直想找机会来拜访您，我们公司近期推出一款“鸿发定投 财富管家”理财计划，这个计划有别于其他理财工具，这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，占用您几分钟我们探讨一下，可以吗？,销售金句2接触（高端）,27,销售金句3说明促成（普通）,业务员： 陈哥，您看我们现在赚钱不容易，想要守住钱更不容易，物价飞升、通货膨胀，银行负利率等太多不确定因素让我们的钱白白流失，如何让我们辛苦赚的钱保值增值、抵御通胀，已经成为我们每一个家庭必须面对的问题，我们太平洋 “鸿发定投财富管家”理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用 “财富管家”帮您理财，日日计息，月月复利，领取灵活，享受二次增值，投入越早收益越早，“鸿发定投财富管家”就是您家庭财富的一道防盗门！您看您是定投1份还是2份呢？,28,29,30,谢谢！,
