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1、1微信公众号如何赚钱做得早定位精 有清晰盈利模式从 1 做到 580 万，微信公众号花了近两年的时间，可是从 580 万上升到近 1000 万，微信公众号只花了八个多月。特别是 2014 年底以来，微信公众号几乎有泛滥成灾的趋势。“爱读童书妈妈小莉”的负责人方洁莉。2“儿童哲学”的负责人林东明。“严肃八卦”的负责人萝贝贝。3从 1 做到 580 万，微信公众号花了近两年的时间，可是从 580 万上升到近 1000万，微信公众号只花了八个多月。特别是 2014 年底以来，微信公众号几乎有泛滥成灾的趋势。李女士的朋友圈里只有 500 多名好友，可就在前后三天时间内，竟然就有 8 个朋友推出了自己的
2、公众号，而且，每个朋友都向她发出了推送邀请。“感觉现在没有一个公众号都不好意思出席饭局了。”然而，一家名为“微指数”的公司对 500 万微信公众号进行了实时分析，得出这样的数据：97%的公众号粉丝不过万，73% 的公众号阅读量在 1000 以内，86%的公众号广告价值还不值 100 元，粉丝 10 万以上的大号只占 0 .28%虽然这只是一家公司抓取的数据，但你的公众号“躺枪”了么？如果说，最初不少人还是抱着兴趣来开号的，现在越来越多的开号者则是冲着“赚桶金”的想法杀进这片“红海”的，那么，究竟什么样的公众号能赚钱呢？无心插柳型：粉丝 30 万的大号方洁莉在创办公众号的最初从来没有想过赚钱的事
3、。“ 爱读童书妈妈小莉”几个执拗的词组拼接成的微信公众号名称，便可以看出当年创办时的草率。“我就想着，每天能节约那么几分钟，找一些育子心得和自己朗诵的故事分享给身边的妈妈们。但是如今，她已经辞职在家，全职经营她的微信公众号，粉丝量已经超过了三十万，靠着每月推荐童书，已然能让家人在经济上过上舒心的日子了。方洁莉开公号的时间在 2013 年 12 月，因为对育儿感兴趣，她每天都在公众号中给大家分享一个故事。读过播音主持专业的她很快因为这种“读童书”的新颖形式，在半年时间内吸引到了 5 万粉丝的关注。4“讲故事是我喜爱的事，生命应该浪费在这样的事情上，并不是机械式的工作。 ”方洁莉说，她当时的公号其
4、实是没有盈利的。但当她决定辞职回家，全心运营公众号之后，市场就变成一件不得不考虑的事情。此时，有书商开始找她商量新书首发的事情。“第一批书原价 100 元一套，我跟书商砍价砍到了 63 元。”方洁莉说，最终该批书一共卖了 1000 套，“我终究是能靠我自己的公众微信号生存了，这是令人欣慰的。”不过，显然方洁莉对盈利的要求不高，“经济方面只是这样就够了，我还是比较倾向于这是一个分享平台。”单凭兴趣型：不愿迎合微信阅读节奏因为数量的极速增长，只是凭着一腔热情，只做内容的公众号已经越来越难成功。去年 11 月起，中山大学一群哲学系研究生开始推出“儿童哲学”的公众号。“儿童哲学”的灵感来源于团队带头人
5、林东明一次义教的路上。“原本为孩子们准备的是电影课，配合电影讲了些哲学知识”，但他转念一想，不如干脆就上哲学课吧。他们的团队从去年 3 月底开始给儿童上免费的哲学课，一共开了 8 节。为了宣传儿童哲学课堂，同名公众号上线，“但一开始并没有明确的目标，就想大家多了解儿童哲学”。初开公众号的时候，团队只有 2 个人，从设计头像、制定推送排版格式、撰文等都是他们 2 人负责。 “那时候感觉自己像在创业一样，一砖一瓦地建公号这个房子 ”。公号推送了第一篇文章“蹲下来，和孩子一起面对令人困惑的世界 ”。这篇文章也是公众号阅读量最高的一篇，已有超过 1000 人次阅读。1 个月内，公号推送了“比写论文更难
6、过”的 14 篇原创文章，其余 4 篇是同领域前辈的经验分享。5不能说林东明的团队不认真，每次写推送之前，团队会根据每周的项目成果或者学术论文来制定主题，然后分配给 1 个主笔、1 个帮手辅助主笔的工作。林东明说，可能是由于经常写论文或者是哲学讲究逻辑顺序的特性，大家每次都要花一周的时间写。内容方面，他们希望处理得更加浅显易懂。“要知道哲学系学生写的文章很多时候都会让大家直呼好高大上啊！看不懂啊！”林东明认为这确实是个问题。“我们经常会在文章中加入很多哲学行话；而且我们的文章主题小众而篇幅很长，读者不一定有足够的时间和耐心读完”。所以他们尝试着把文章写得生动有趣，而这需要反复斟酌和仔细修改，“
7、一篇文章就像一场战役一样，比写论文更难过”。这个团队曾经因为商量推送频率，起过争执。“我认为每周一推就够了，但团队有些人希望做成杂志形式，一周几推”，但试水后团队也发现，每周更新几篇文章的工作量太大了，“硬撑了半个月就把大家磨得没脾气了”。篇篇原创的文章只为儿童哲学微信公众号吸引到 580 余粉丝，而且只有不到一半，是学生家长这个目标群体。在收到的反馈中，有很多人说“文章太长了，也有很多人说文章好难懂啊，要简单一点”，可是林东明对读者也有要求，希望他们也要为此花费些工夫，“不然也就不是阅读了”。“这是文人的傲气吧”，林东明说，“很难让我们完全迎合 短平快的微信阅读节奏”。林东明团队现在的工作重
8、心在于线下课堂。而微信公众号今年以来已经停更了。林东明也想过用更好的形式来做公众号，但苦于目前仍是学生自发组织，技术人才很难招揽，“可能如果有资金支持，发展会更好。”实体运作型：线下实体店“ 借东风”6如果说，有不少个人创办的公号还有着明显的“兴趣” 初衷，那么大量的企业公众号则是抱着明确的市场目的而来。2014 年，微信针对公众号的动作频频，开放了很多重要的接口和功能，比如服务号每月 4 次群发、微信支付接口、微信小店、智能硬件接口、账号体系、打通 A PP 等等，让“O 2O +会员运营”瞬间火了起来。“O 2O +会员运营”是现在用微信谋求转型的各行业都比较火的做法，即“线下零售实体店+
9、 线上运营 ”。广州一家商业公司，就巧妙地利用微信功能，在半年时间内就把粉丝运营到了 50 万。这家公司原来也是传统门店模式，拥有 2.5 万家传统门店。它利用每一个门店通过微信服务号的推广，发展属于自己门店的会员，这不仅调动了门店的积极性，也迅速发展了庞大的粉丝群。他们在微信渠道的交易量上升得非常快，微信 O 2O 业务月度销量平均 3000 万元，去年 8 月份针对线下门店的新版微信上线后，数据更是增长迅猛。无独有偶，开在天河的传统蛋糕小店小西家作也搭上了微信公众号的东风。一方面，它通过微信群发功能，讲述每一款蛋糕背后的故事；通过朋友圈讲故事的方式，丰富产品的文化内涵。另一方面，小西家作蛋
10、糕店的公众号就如同一个小型 A PP，实现了微信内下单的 O 20 闭环。从人工登记、PC 官网、手机网站到微信支付，随着支付方式的进一步便捷，随性的订单也更多，目前小西家作微信支付占总支付的 6 成。迷惘观望型：10 万粉丝不做营销当然，还有一些公众号仍在观望。两周前，微信公众号“严肃八卦”的创立者萝贝贝刚刚在北大做完自己的讲座。她的公众号每天会推送三篇娱乐报道，还不定时会有穿衣指南等文章推送。7这些文章每天可以收获 10 万点击量和一些新的粉丝。上线虽然不足一年，但是这个纯个人运营的账号如今已拥有近 10 万粉丝。萝贝贝本名张自言，其本身是vista 看天下的娱乐记者，开设微信公众号，对于
11、很多如萝贝贝这样的自媒体人来说，起初的想法大多为兴趣所在。在公众号上线之初时，选题大多是和朋友聊天时迸发的点子。但是上线后，文章 5分钟内就被转到了自己的工作群上，同事和领导们纷纷转发。在微信号这个平台上，很多时候，抱着今天要“洗粉”、今天没人看、今天等着被骂的心态去完成一次次推送，但是结果却让萝贝贝惊喜。3 月 26 日，“严肃八卦”推送了一条任泉悄没声儿地到博鳌跟国家领导合影了的微信。这条并没有太多尿点的文章的传播力度让萝贝贝吃惊，阅读量首次达到百万，有7000 多点赞，公众号两天之内增加了 5000 粉丝。不久前，有投资人找到萝贝贝，希望投资“严肃八卦” 但是被萝贝贝拒绝了，“我坚信，再
12、小的个体也有自己的品牌，这是我的动力。”她仍然希望这个小小的平台是自己兴趣主导的舞台。在这个人人都创业的年代，萝贝贝的坚持似乎颇为让人意外，她说每次别人找她谈媒体运营心得，自己都不会回答，这让自己看上去像一个“强调心向艺术的八线艺人”，“假极了。”如今，“严肃八卦”虽然偶尔会承担一些广告和约稿，却依旧没有稳定收入。而且，从来没有做过一次商业品牌所需要的推广营销。目前，仍然兼职从事公众号的萝贝贝对于微信和公众号的未来并不清楚，未来，她也有可能会成立团队去继续做这件事，但她始终相信，认真做内容总是硬本事，有实际意义的事值得努力去做。8要赚钱？粉丝多少不是关键找到盈利模式才是核心进入全民创业时代，微
13、信公众号因其成本低廉且风险较小，成为众多创业者的选择。问题是，公众号创业，几个能挣钱？雨后春笋般丛生的公众号，其运营者往往正是内容生产者，不少公众号的情况是工作量大，与此同时收入不明显。盈利模式对于公众号来说是极大的问题。针对这一轮公众号创业潮，记者咨询了中山大学传播与设计学院院长、全媒体研究院副院长张志安。公众号后续运营是难题如何看待微信公众号创业，张志安的看法是，微信公众号就是提供了一个比较低的门槛，让很多新的机构去创业成为可能，事实上机会是比较多了。因为它就是自媒体或者所谓的小型移动互联网媒体，相当于以前办杂志的门槛比较高，但是现在办一本移动互联网的杂志门槛就低多了，微信公众号就相当于一
14、本手机上的移动互联网杂志，用户可以达到数万甚至数十万，门槛比过去降低不止一倍。微信公众号创业实际上还是一种精准营销，直接拉近了与用户的距离，可同时在线上线下互动，所以它是一个非常精准的垂直型营销。问题是，随着数量数以千计万计的增长，公众号已经不好做，内容的生产仅靠一个人的智力是不够的，还需要整个团队的磨合、生产流程的再造。另外，短时间内公号可以制造足够的影响力，但后续运营又是一个难题。9直接付费的模式可行针对微信公众号创业的建议，张志安认为首先必须有盈利模式。大部分的创业最重要就是要找到好的盈利模式。如果短期内能创造优质内容却无法推销至用户端，情况持续半年一年依旧没有盈利，项目肯定难以维持。因
15、此清晰的盈利模式是关键环节，这取决于精准定位的群体。张志安举例，“像我的一个同学创办的大米和小米，专门针对一个儿童发展障碍的小众群体，但是这个群体的需求是蛮高的”。张志安认为，该群体的高需求是现实情况，且用户愿意为此买单，类似创业项目成功的可能性就比较高。“你有没有盈利模式，你的用户有没有刚需，你是否能够满足需求，用户愿不愿意为此付费，这是特别重要的。其它的我觉得都是次要的，比如有没有足够的资金支持前期孵化、有没有好的团队等。”张志安分析，从持久发展方面来讲，公众号创业的成功，并不在于粉丝数量、文章单篇点击量。公众号面对的目标是用户，需要对方愿意为公众号提供的内容付费，这种付费转而能够支持公众号的运转和发展。比如之前提到的“大米和小米”，可能用户只有两千三千，但是用户需求高并愿意付费的话就足以养活团队，文章点击率自然也不需要太多。公众号赚钱要素中山大学传播与设计学院院长张志安认为，赚钱的公众号要具备三大因素：有精准的用户目标群体定位。能够持久生产高质量的内容。能实现线上线下的对应和体会。微指数联合创始人施襄认为，用户质量越高的公众号越赚钱：粉丝特别多的公众号，凭借最初积累的人口红利可以赚钱。对行业投入特别精准的公众号能赚钱。比如汽车、科技、高尔夫、房地产。10将来，越小众越专业的公众号，因为用户质量高，收费也会越高。
