《与全世界做生意》第二集 解说稿

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1、【解说】全球化背景下的中国人,从来不缺乏勇气和冒险的精神,他们逾越地理的距离,突破心理的疆界,在怀疑与冲突中前行,用自己的方式闯入全新的世界。-去远方-【同期】 这是前任农场主桑德尔的车,排气量 6.7。【解说】在中国有“草王”之称的张仁武,跨越太平洋,成为美国牧场埃斯科兰迪的新主人,农场的名字是西班牙语,意味着攀登者。【同期】 这个土地呢上面写着 auction 就是要拍卖的意思。【解说】三年前,在已经移民美国的大学同学绍闻的帮助下,张仁武买下了这片占地 2.2万英亩的辽阔农场,昔日的同窗,成了今天的生意伙伴。【同期】 在飞机上飞过我那个农场上空的时候,我一看,我在飞机上数了半天, 17 个

2、圈,周围是 “绿河 ”,我一数,这是属于我的农场。【解说】张仁武只种植一种作物,饲养奶牛的紫花苜蓿,而收获的牧草,将全部销往中国,苜蓿草是世界公认的,饲养奶牛的最佳粗饲料,但是在中国,有限的耕地首先要保证粮食的种植,利用美国的阳光土地和水,来解决中国的牧草稀缺,这就是张仁武的设想。美国农业化的速度超乎想象,整个农场,只靠 5 个人的高效打理,这里人人都是多面手。乔春晖是农场唯一的中国员工,小伙子在中国上大学,来美国当农民。【同期】 (乔春晖)来这以后,我看到了和人家的差距,我们有一个小朋友叫萨拉斯,他今年是 14 岁,我们农场的所有的工具,他全部会用,我是东北农大毕业的,来这以后跟人家一比,哎

3、呦,感觉他像三十多岁的人,我跟个十几岁的孩子似的,那种思想上的成熟度,他们那种自理的能力。【同期】 (张仁武)我跟我的老班长,我们两个联手,在中国是第一个,走到世界最发达国家美国来购买农场,大规模经营农场的第一人。【解说】由于却少自己的牧草加工环节,张仁武语美国苜蓿供应商百利公司进行了合作,由百利公司负责把张仁武的木材 进行压缩和品牌包装后,出口到中国。这些苜蓿草已经成为伊利三元这样的大型企业喂养顶级奶牛的重要饲料来源。可最近,合作发生了状况。【同期】 (绍闻)我们出口到中国所有的草,都是打的百利的品牌,当百利在国内形成一定的气候,大家都知道有百利这个公司品牌的时候,他们自己又派人到中国去成立了他们的办事处,就等于在背后绕过我们,去把他们自己的事业,在中国像再开发起来。【解说】美国人暗中抛开张仁武,尝试自己利用品牌的优势,直接和中国的乳品巨头打交道。【同期】 ( 张仁武)做这个市场,牌子是你的,但是你不要忘记,所有规模化奶牛场,不是完全认得你这个品牌,他认什么,张仁武这张脸。【解说】在中国,张仁武的名字,就是敲开牧草生意的名片,是他多年积攒的人脉,打通了美国苜蓿出口到中国的渠道。对于百利这种违背承诺的做法,张仁武当然感到愤怒。尽管如此,生意仍然要进行下去,面临没有自属加工厂的尴尬现状,张仁武不得不决定,

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