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1、第 1 页 共 2 页铁路货运副站长工作事迹哪里有货物，哪里就有他的身影！漯阜公司重组两年多来，他的足迹遍布阜阳市周边大小企业、厂矿、货运车站，为阜阳西站吸引客户 70 多家、增加运量上百万吨，实现创效收入 2000 多万元。他就是漯阜公司阜阳西站党支部书记兼副站长 陈新军。 诚实守信打基础 和他打过交道的客户，从国有大型企业的总经理到普通货运汽车司机,和他一起工作过的同事，从站长到调车员，人人都说：陈书记为人正直、待人谦和、诚实守信，和他打交道，靠得住！ 2011年春节前后，安徽昊源化工集团有 6 万吨化肥急待发往两广地区，当时正值春运期间，铁路和公路的运力都非常紧张。没有充足的运力，眼看就
2、要耽误订单，昊源化工集团化肥销售公司经理王强非常焦急。陈新军得知情况后，立即向上级领导汇报，得到了路局的大力支持。在装车过程中，他和王强一起日夜盯控在现场，直到货物发送完毕。这一次交往，陈新军为昊源化工集团避免经济损失 500多万元，帮助昊源化工在两广地区树立了品牌信誉。昊源化工和阜阳西站因此也建立了稳固的运力运量互保关系。 锲而不舍保客户 精通运输经济学的陈新军深知“保住一个老客户相当于开发 8 个新客户”的营销理论。陈新军把“吃、拿、卡、要 ”看成营销工作的天敌。他们每到一处，帮助客户设计运输线路、计算运输成本，推荐科学的运输方案，可他从来不“打扰”客户。营销工作几十年，他从未接受过任何客
3、户的请吃和送礼。为保住每一个客户，陈新军第 2 页 共 2 页亲自设计建立了客户电子信息档案，及时了解掌握各家客户的运输需求变化，提前组织或调整运力，让客户放心地组织生产。为了能留住客户的心，无论是领导还是一般办事人员到阜阳西站，从进门时的笑迎一杯水到最后装卸车时的作业过程，他都尽心尽力做到对客户负责。 敢打敢拼抢运量 2008 年 12 月，漯阜公司重组，陈新军感到：不能停留在地铁时代“小富即安”的标准和要求了，自己大干一番的时候到了。 阜阳西站位于上海局和武汉局交界处，运量竞争十分激烈，机会稍纵即逝。 “运量不是坐等就能上来的，必须去争、夺、抢。 ”为了开拓新市场，陈新军连续三年在春节过后
4、的两个月时间内，放弃节假日、顶风冒雪带领营销小组走遍阜阳周边的大小企业、厂矿、货运市场、货运车站，几乎苦口婆心式的营销为阜阳西站拉来了 70 多家新客户。 安徽昊源化工集团每年约有 140 万吨块煤一直在上海局管内装卸。为了能在别人碗里分一杯羹，陈新军和曾经关系很好的上海局朋友红过脸；为了协调成功，他累得腰椎劳损而住院；为了签约，他在住院期间带着吊瓶去见安徽昊源化工集团总经理。他的艰辛、他的执着最终感动了安徽昊源化工集团这个上帝，与阜阳西站签订了 80 万吨块煤分流装卸意向书。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。陈新军的辛勤汗水换来了丰硕成果。2009 年至 2011 年，阜阳西站三年三大步，从一个年装卸量只有几万吨的地铁小站，发展壮大为年装卸量将突破 100 万吨的漯阜线上重要货运车站，陈新军因此也获得了“路局十大党员经营创效明星”荣誉称号。
