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1、SWOT 分析一、优势1 地方优势上 海 是 中 高 档 陶 瓷 最 大 的 消 费 地 ， 也 是 国 产 陶 瓷 原 创 新 品引 领 潮 流 的 首 选 市 场 ， 已 经 成 为 中 国 陶 瓷 界 “原 创 与 时 尚 ”的 风 向 标 。 上海作为全国经济中心，作为一个国际金融中心，位于太平洋西岸国际航线上成为亚太地区的交通枢纽，中国东部海岸带和长江入海口的交汇点，海陆交通十分便利；上海综合经济实力居全国 50 个大城市的首位，特别是近年来上海的经济迅猛发展，国内生产总值高于全国 2-3 个百分点，连续三年超过 14%，市场繁荣，生活设施高档齐全，具有极强的经济综合实力优势；上海的
2、研究开发机构有 1000 多家，居全国第一，拥有强大的技术人才优势。2.产品知名度中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的茶经在历史上吹响了中华茶文化的号角。从此茶的精神渗透了宫廷和社会，深入中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学。 瓷器茶具发展到清朝，算是鼎盛。器形上的讲究日臻完美，尤以皇宫御品为典范。同时出现了除青花、之外的斗彩、粉彩、五彩、釉里红、珐琅彩等创新彩绘。配合上茶文化，更是具备了艺术和实用兼具的功效，为历代茶爱好者青睐。我们（上海闽华进出口有限公司）就是在这样的一种氛围渲染下发展起来的，作为古瓷都的后生力军，我们有继承有革新，我们
3、注重吸收陶瓷文化，创作中融入各种文化元素，不断汲取和掌握先进的现代烧制技术，大胆创新和工艺改造，倾力打造各种瓷器茶具，我们目标定位准确，肩负现代陶瓷的创新与继承艰巨使命。现我公司自主生产的新型台湾冰裂釉茶具，哑光玉瓷，中国红，中华玉瓷，白瓷，手绘手彩等已经成为行业领军特色产品，更有丰富紫砂，树脂等变色茶宠，茶具配件产品，我们的产品件件有如珍石宝玉，釉面光滑细腻，晶莹剔透，外观高雅独特，雍容华贵，深受广大客户的追捧。我们始终秉承“客户至上，质量第一”的经营理念，坚持“互利共赢”的原则为广大客户提供优质的售前、售后服务。我们拥有完整、科学的质量管理体系。我们的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。我
4、们产品经工程师精心研究设计,精选上乘高岭瓷土，做工精细，经高温烧 成后瓷质细腻、如脂如玉、晶莹剔透、高贵典雅，手感、口感、眼观与众不同。本公司产品经中国国家机关检验认证，符合健康用瓷标准 ，其含铅、镉低于国际标准。在全体员工的共同努力下，经过短短数年拼搏,取得了不俗业绩，资产规模不断扩大，并与国内外多家陶瓷批发商、礼品公司、茶叶公司、大中型超市卖场等建立了稳定的合作伙伴关系。 3.技术优势本公司拥有各类功能先进的设备和雄厚的技术力量，在企业全面推进 ISO9004 质量体系来规范企业管理，生产的各种茶具，无毒无味，符合国家食品卫生标准和日本 FDA 标准；耐冲击性强，破损率底，使用寿命长，可多
5、次使用，大大节约经营成本；产品质地光滑，美观大方有陶瓷的手感，较搪瓷、不锈钢及一般塑料茶具高档，是近年来人们消费的首选；耐热性强，方便清洗，消毒；热传导性差，不会烫手；化学稳定性好，抗味性强；产品可以根据客户要求来样开模, 设计颜色多样的贴花图案，也可以将单位名称，徽记印在茶具上起到广告宣传作用，凸显出企业形象；样式设计呈流行化变化，产品潮流特征明显，既实用又具有收藏价值。二、劣势1.价格偏高，面向的消费群体较狭窄我们瓷器茶具由于本身的成本较高，所以相比于其他同类不锈钢、玻璃茶具价格偏高，所以瓷器茶具的主动消费群体主要为高级知识群，白领阶层，崇尚健康生活者，中高收入阶层等。他们选择瓷器茶具的依
6、据和要求是无毒健康，色调淡雅，造型典雅或时尚，工艺精致，质地纯净，价格适中等，所以目前就中国而言，我们瓷器茶具产品面向的消费群体比较狭窄。2.比起其他材质的餐具易碎瓷器茶具是由粘土或含有粘土的混合物经混炼，成形，煅烧而制成，烧制和应用在我国有着悠久的历史，瓷器茶具发展到清朝，算是鼎盛。器形上的讲究日臻完美，尤以皇宫御品为典范。配合上茶文化，更是具备了艺术和实用兼具的功效，深受国人喜爱，但比起其他材质的餐具易碎。3.品牌资产单薄，规模较小，缺乏影响力我们公司市场规模较小，竞争上存在很大不足。国内外知名瓷器企业都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高，而我们公司规模较小，品牌影响力不足，很难与国际国内
7、瓷器品牌相抗衡。而小规模企业，小品牌厂商制造的产品以超低价进入市场竞争，不仅经济效益低廉，还浪费资源。因此，我们要注重扩大规模，提高公司的生产技术和劳动生产力，壮大实力，不断提高公司的品牌影响力，增强公司在国际市场上的国际竞争力。三、机会（opportunities）1进入国际市场的门槛降低，中国成功加入世界贸易组织，意味着我们国家的企业享受成员国待遇。所以进入国际市场的门槛有所降低。2国际市场上的优质瓷器茶具产品价格较高，很多购买者购买能力有限。日本生产的优质瓷器茶具价格颇高，在国际市场上同类产品价格高于中国瓷器茶具达 3 倍甚至更多。购买能力有限的消费者的需求不能得到满足。3日本本国虽然生
8、产瓷器茶具，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高，生产瓷器茶具成本高不如生产其他产品划算，因此瓷器茶具的生产的和出口有逐渐萎缩之势，而我们公司经营的瓷器茶具，品种多样，工艺精湛，外形美观，物廉价美，并且公司先前已经与日本有过茶具交易往来，外贸经验丰富，此外出口到日本的茶具也深谙日本市民喜爱，同时公司配套的业务体系完善，出口产品较方便，所以这对我们来说是个很有发展前途的市场，4随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对瓷器茶具的需求不断增长，人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对瓷器茶具的需求随之不断增长。四、威胁（
9、threats）1.竞争对手瓷器茶具在国际市场面临将更多更强的竞争对手，包括国内已走向国际市场的企业、国外的著名企业，如 TOTO、美国的美标、科勒以及日本的伊奈等日本本土大且知名度很高的茶具供应商等。2.替代品搪瓷制品、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给瓷器茶具带来不小的威胁。3.国际著名陶瓷生产厂家或著名品牌的迅速扩张，竞争加剧由于新兴瓷器茶具生产国的兴起和发展中国家瓷器茶具产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，供远大于求，所以国际瓷器茶具市场竞争进一步加剧。4.中日瓷器茶具样式和技术要求存在差异茶具在日本有着广阔的市场，茶是养生延寿的珍品，而茶道是日本所特有的高雅的饮茶礼节。茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。所以与我国瓷器茶具相比，日本在瓷器茶具的生产技术、样式和安全方面有着更高的要求。
