《陈艳玲—龙岩志高神州欢乐园营销策略的探讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陈艳玲—龙岩志高神州欢乐园营销策略的探讨（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 毕业设计（论文）题 目： 龙岩志高神州欢乐园营销策略的探讨 English Title：Discussion on the Mrketing Strategy of Sino Wonderland 学生姓名 ：陈艳玲专 业 ：市场营销学 号 ：08072235指导教师 ：彭志红二零一二年六月东华理工大学毕业设计（论文） 摘要摘 要主题公园是指围绕特定主题而规划建造的有特别环境和游乐项目的新型公园，是旅游资源在开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目
2、的地。它的崛起成为跨世纪旅游业的一道亮丽产业新干线，成为旅游业具有开拓性的新支柱之一。随着社会经济的发展和旅游市场供需关系的不平衡，主题公园经营环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，作为一项风险性较大的投资，我们有必要对志高神州欢乐园的营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决策略，为志高神州欢乐园能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，实现可持续发展。本文主要通过分析志高神州欢乐园宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、渠道四个方面，找出志高神州欢乐园现有营销策略存在的问题，并借助其他主题公园成功的营销经验，提出志高神州欢乐园的营销策略建议。关键词：志高神州欢
3、乐园； 营销环境； 营销策略东华理工大学毕业设计（论文） ABSTRACTABSTRACTThe theme park is the New Park what is planned and constructed around specific themes and have the special environment and recreational projects, it is the tourist attractions that is the new born in the tourism resources development, is also one or more
4、natural resources and cultural resources specific topics，but also is a modern tourism destination which using modern science and technology and multi-level space active set mode, including a number of entertainment, leisure elements and service reception facilities。Its rise becomes a bright new rout
5、e that crossing a century tourism industry and becomes one of the new pioneering pillars in tourism industry。With the imbalance between the development of social economy and the tourism market supply and demand，The uncertainty and complexity of the theme park operating environment is increasing day
6、by day，mutual competition，as a risk investment it is necessary for us to analyze and finding out the existing problems in the Sino Wonderland about the marketing environment and the existing marketing activities, So that we can proposes the solutions. It has a profound and realistic significance to
7、Sino Wonderland pleasure garden growing sturdily in the fierce competition in the market and achieving sustainable development.This paper mainly through the analysis of macro and micro marketing environment of Sino Wonderland, finding the problems in marketing strategy from product, price, promotion
8、, channel and putting forward the marketing strategy suggestions with the help of other theme park successful marketing experience.Key words: Sino Wonderland; Marketing Environment; Marketing Strategy 东华理工大学毕业设计（论文） 目录目 录绪论 .1一、志高神州欢乐园概况 .2二、志高神州欢乐园营销环境分析 .3（一）宏观环境分析 .31.政治法律环境 .32.经济环境 .33.社会环境 .44
9、.科技环境 .4（二）微观环境分析 .51.竞争者 .52.供应商 .53.顾客 .54.社会公众 .6三、志高神州欢乐园营销策略存在的问题 .6（一）产品缺乏创新，缺少参与性项目 .6（二）价格形式缺乏弹性 .7（三）促销手段传统，缺乏创新 .7（四）销售渠道不够宽广 .71.缺乏与旅行社的合作，销售方式单一 .72.电子商务的应用亟待提高 .8四、志高神州欢乐园营销策略的建议 .8（一）产品策略 .81.突出“神州欢乐园”的主题特色，产品不断创新 .82.推出彰显主题的强参与性的游园项目 .83.设计合理的主题路线，创造良好的游园环境 .9（二）价格策略 .91.时间差别定价 .92.弹性制定价 .103.会员制与团购折扣 .10（三）促销策略 .101.加强促销形式多样性 .102.增加对促销的投入力度 .10东华理工大学毕业设计（论文） 目录3.公共关系营销策略 .11（四）营销渠道策略 .121.加强与旅行社的合作 .122.网络渠道策略 .12结论 .14致 谢 .15参考文献 .16东华理工大学毕业设计（论文） 绪论
