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1、1臣文创意图案打印店 策 划 书班级：会计 1203 班姓名：陈稳学号：12080806052前 言据网络调查数据得出，75%以上的年轻人想拥有自己的个性品，20%以上的人表示愿意接受这种个性化的商品，80%以上的人喜欢自己去设计个性品上的图案，对于送礼，90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，而本店的服务满足顾客的需求，其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面很多人不知要送什么?觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很少。所以看到了市场空白并通过市场调查，我就想到了要开一个图案印刷店尝试创业。一、经营方向 1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的 T 恤和鞋子及情侣装，展现
2、青春风采。2、为学生宿舍（舍服） 、班级（班服） 、社团集体服装提供服务，以体现集体团结向上、相互关爱精神风貌。3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品；4、在社区提供情侣装，家庭装，为年轻的上班族提供个服务，特别是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节）等节日及生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向他们的亲朋好友表达心中的爱。二、经营服务项目1. 提供半成品（T 恤、鞋子）及印刷服务。如把照片、景色、图案、数字(如 1314一生一世 、520 我爱你、918加油吧 ） 、个性签名印到 T 恤、鞋子上。2. 只提供图案印刷服务。由顾客挑选图案（如：卡通、相片、景
3、色等）3。把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。三、服务理念 随心所印，印出青春。随心所印，印出真爱。 四、发展战略 面对浩如大海的市场，本店采取分阶段发展策略。按照预定目标规划发展。 第一阶段（约 11 个月） ，作为大学生，可以向学校申请一个大学生创业实践基地作为店面，先以校内学生，新生、毕业生以及情侣为市场切入点。新生比较喜欢新鲜事物，或是印上我校校门等标志性建筑图片给家长回家留作纪念。毕业生大多是用于相互赠送纪念品。亦可在校内各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。还有情侣装、情侣杯等。 第二阶段。我们计划经过在校园内经营 11 个月收回期初投入成本后继续开拓社区市场，同时与酒店合作打入
4、婚庆、寿辰等宴庆市场中去，打响本店知名度。 第三阶段。当本店的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时，本店将把服务范围推广到高层商务，政界人士，专门打造符合他们身份的产品。而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。 五、市场竞争优势分析 1.我们图案印刷店具有灵活性，多样性，可供消费者任意选择图案、样式，这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。 2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。以一件 T 恤为例，采用较4好的料子印制，现市场上所销售的 T 恤价格为 20-30 元，而我们店图案印刷制作的 T 恤 价格预定为 25-35
5、 元。 3.我店印制的图案不仅仅是 T 恤上，还有鞋子、杯子、水晶等等，以满足消费者不同的需要。在不同季节可选择不同商品为主营。如在夏季着重选择 T 恤市场，而到了冬季，则可以鞋为主打产品。形式灵活，受限制因素大大降低。 4.我店不仅是以进入生活品行业为目标，还要进入礼品、纪念品行业，在礼品纪念品行业占有市场。据国家信息部门最新资料显示，我国一个 30 万人口的县城每年有 5000 对左右的新人结婚，平均有 4500 名婴儿出生。在老人寿辰，孩子百日诞辰，生日、婚庆、结婚纪念，旅游等所摄影的相片，我店均可将其印制在水晶，杯子等物品上，作为礼品纪念品。而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情
6、人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节） 、等节日中送给自己的亲人朋友。这较之其他礼品更具有心意，更有纪念价值。而此类服务价格可适当调高，利润空间更加可观。5.本店与广告印刷店的区别在于本店可做数量少或单件的印制品广告印刷店只承接大批量的印刷服务，且他们主要以平面印刷为主，而本店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。满足消费者不同的需求；与手工 DIY 制作品的区别在于本店的印制品不易掉色；而相对于精品店来说我们的图案印制品更具有意义纪念价值。 综上所述，竞争优势极其突出，由于现在类似这种店铺在韩国，台湾，北京，深圳受到广大消费者青睐，效益颇高。而在柳州这块市场是空白， 我们经营的这
7、家小店的市场前景是广阔的。 5六、营销策略（一）开店初期品牌推广、促销策略： 1.新生入学时，免费赞助本校财经系和中文系迎接新生 T 恤各 50 件，在服装上印我店商标图案，在校内树立良好形象。在校内拉横幅，内容为“随心所印欢迎新同学” 。 2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层，在上面印上本店的商标图案、样本图案及本店的服务项目、地址及联系方式。 3.开学时，搞新生赠送活动，新生在校内报名前 100 名可获得本店免费赠送的精美图案杯一个。 4.开学后前 10 天到本店消费的学生可获 9 折优惠。 5.消费总额达 180 元即可办理 VIP 贵宾卡，凭此卡消费享受 9.5 折优惠。 （二）定价策
8、略:1、在校园内：.日常定价：衣服鞋子的价格为 25-40 元/件；只提供印刷服务时，按图案的复杂程度价格是 3 10 元节假日（如情人节、圣诞节）定价：由本店提供半成品，分为一等、二等成品。如在情人节一等成品为 520 元/件，寓意为“我爱你” 。二等成品为 7731 元/两件，寓意为“心心相印” 。若只需印刷服务价格为 5 20 元。2、在社区内：根据 T 恤面料质量成品可分为一等品、二等品。如一等品价格有 131.4 元/件，寓意为“一生一世” ，168 元/件，寓意为“一路发”。二等品价格有，例如 5257（我爱我妻）元/件；168（一路发）元/两件6（情侣装、母女装、父子装） ；18
9、8 元/三件（家庭装，2 件大人 1 件小孩） 。（三）渠道策略除了可直接在店面提供服务外，我们还可通过网络给顾客发送图案和T 恤样品，或顾客把想印图案发送到我们邮箱。这样方便快捷省时。等到我们的品牌建立一定的知名度后还可加开设网店经营。 七、规避风险 风险一：由于长期处于校园，大学生的社会经验关系非常有限，对于新开业的店来说，找到稳定的顾客源是相当难的，开拓产品市场，占有市场等方面都面临着困难。 解决方法：在初涉该行业时，要做好心理准备，要有吃苦耐劳的精神，对工作需要充足的激情，多参加一些与自己行业有关的活动，扩大自己的人际交往范围，同时，自己及团队都要遵守互惠互利、诚信原则。这样才能得到更多顾客的信任，从而增加自己稳定顾客。 风险二：缺乏创业经验，大学生初出社会，缺乏实践能力和经验。 解决方法：在经营过程中，多了解行业的运营方法，学习别人好的经营方法，在工作中不断总结经验，吸取教训。 风险三：个性化的印刷类型要紧跟时代潮流，以防被市场淘汰。 解决方法：经营要关注相关行业的发展形势，注意技术的更新，追求创新，以吸引新老顾客前来。或者以相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品，尽可能承接小批量印刷品业务（如：礼品印刷，卡片等） ，以此减少换季的损失。 7
