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1、经历千番苦，研三女生退学创业经典故事2007 年研三退学，三次创业均失败，2009 年，创办大学生眼镜网，终于成功，其中艰辛无人知晓，请看研三退学女大学生的创业史。一、成都商报：还有半年研究生毕业她退学开网店http:/ 年前放弃了还有半年就将到手的硕士研究生学位，主动退学。从最初在学校里卖些生活用品，到一心经营隐形眼镜，再到今年 8 月拓展框架眼镜业务，如今又谋划建立实体店铺，这个来自浙江宁波的姑娘，看准了成都高校市场的巨大潜力，不惜放弃即将到手的文凭，专心于自己的生意发展。退学创业 很多人不解昨日下午，在海椒市街 15 号大院内，租住在七楼的唐林正在为顾客打磨镜片。一间并不宽敞的客厅被她布
2、置成一家眼镜店：一侧是透明的玻璃柜台，一侧是验光和制镜的仪器29 岁的唐林开的是一家网店，这里是供少数顾客上门配镜的仓库。2006 年 12 月，来自浙江宁波的唐林还是四川大学一名硕士研究生，再过半年，一张令不少人羡慕的硕士学位证书就可以拿到手。但唐林的一个决定让不少人震惊：她主动退学，开起一家名为“大学生眼镜网”的网店。一时间，导师遗憾，同学不解。但唐林还是认为自由自在地工作比待在实验室里快乐。2006 年底，退学的唐林开始全力经营自己的网店。“大学生眼镜网”以在校大学生为目标客户群，主营隐形眼镜。目前，唐林的网店以 4 个人构成核心团队，在成都市内十余个高校校区拥有近 50 名兼职大学生。
3、几年下来，“大学生眼镜网”已经吸引了 400 多名“回头客”。自拓展框架眼镜业务以来，营业业绩大幅提升，今年 10 月的营业额已近 2 万元。三年时间 收获爱情和事业如今，唐林早晨起来安排进货，午饭、晚饭时间在大学校园做宣传活动，下午和晚上则安排发货、送货和处理网站的留言。曾经，远在浙江宁波的父母得知独生女儿在千里之外的成都创业，夫妇俩颇不放心。2007 年，他们在宁波给唐林物色了一份工作，但唐林没有就此离开，卖力和父母沟通。在过去的两年里，唐林成立了家庭。丈夫一直在背后默默支持她，主管网店宣传。今年 9 月，唐林将父母接到成都，将四川的知名景点统统游玩了一通。看到女儿的网店经营得有声有色，家
4、庭也美满幸福，满意的表情挂在父母的脸上。不过，唐林透露，至今她仍未将自己退学一事告诉父母。同学观点 不少人说“很佩服”据了解，唐林曾就读法医病理专业，学生毕业后多在公安部门或者科研院所和高校工作，较多从事法医鉴定工作。唐林的“大师兄”，现在南京医科大学任教的张志威说，唐林在校期间成绩优秀，本科学业完成后保送法医病理专业硕士研究生，但在研究生学业后期对专业渐感不适。“在硕士学业完成前半年主动退学创业的勇气挺值得佩服。”唐林的另外一位同学，现在武侯区公安局从事法医鉴定工作的谭秋风则称，唐林在校期间给人以热情、能干的印象，对于其退学创业的举动，谭认为她“能想能干”、“有魄力”，不少同学都很佩服。专家
5、观点 有人呼吁“理解”有人认为“可惜”省社会科学院特约研究员袁庭栋：女研究生唐林退学开网店的举动，是其个人选择，应该获得社会理解。在如今这样一个价值多元化的时代，个人选择不应受到指责。四川师范大学教育科学院副院长游永恒：唐林应该完成硕士研究生的学业，中途放弃“挺可惜”。完成硕士学业，获得硕士学位，将使唐林拥有更高的起点，也更能获得较高的认同度。其中途丢掉学业的做法，不应倡导。实习记者 王圣 摄影报道二、成都日报：网聚人气镜显人生http:/ 月中旬的四川大学江安校区寒意渐浓，校园一隅却热闹非凡。一长列的灾区学生名单引发关注，爱心爆棚又闲来无事的大学生们争先恐后地响应由某企业发起的“一对一书信往
6、来”公益活动。据活动组织方介绍，心理疗法不仅对灾区学生有效，在帮助别人的过程中也会让当代大学生更加珍惜现有的生活，给他们一个再次成长的机会。人群里的活动组织者，如果不是佩戴了特别的标志，他们看起来跟学生没有任何区别。而实际上，由其中一个女子创办的电子商务企业已经历时三载，目前已经拥有固定用户百余人，并在不断增长中逐渐占领高校学生市场。她叫唐林。创业 放弃 8 年法医学习说唐林是个有争议的人一点都不过分。“华西医科大学研究生研三时决定放弃学业，从零开始，天天风雨里奔走为人送货，月入 2000 多元。”随便在饭桌上丢出这个话题相信都会引起强烈反响，更何况这个事情发生在自己身上。2006 年 12
7、月，上了五年本科和三年研究生的唐林决定放弃学业，走创业路。这让周围很多人不解，都说她疯了。“只有我最清楚，如果继续读下去，我才会疯掉，因为我读了一个自己不喜欢的专业。”1999 年 9 月，唐林以优异的成绩考入华西医科大学法医专业，读本科的时候，虽然对自己的专业不感兴趣，但为了工作，她还是很努力地学习，由于成绩优异被保研，本打算放弃，但看到很多同学为了考上研究生努力地拼搏着，唐林还是舍不得这难得的机会。“一错再错”，唐林这样形容自己的决定。上了研究生以后，每天都有专业课，每天都要面对解剖、化验和福尔马林，她对上课开始反感，一进解剖楼就会恶心不止。慢慢地，她开始旷课和逃学，思想每天都在斗争：是放
8、弃还是坚持？如果放弃，几年的付出将付之东流，但可以从头开始；如果坚持，或许自己会痛苦一辈子。“我不能再这样过了，不能再浪费时间了，我要改变自己，改变生活。”经过两年多的思想斗争，2006 年 12 月，正在读研三的她放弃了 8 年的法医专业，打了退学报告。这个决定无疑给家里丢了一记重磅炸弹，唐林的父母特地从宁波赶来成都，逼女儿改变决定。劝说无望后，又硬拉着她回老家，并多番走动，为她谋得当地一家银行的工作。可是既然连研三退学的事都干得出来的女儿又岂能轻易被动摇决心，有一个主意慢慢在她心里生成自己创业。除了大一，唐林自己供自己读完了本科和研究生，由于积累了一些销售经验和具备一定的商业头脑。就凭这点
9、能力，她成功说服父母让她留下来，开始一条不寻常的创业路。“创业真是一条艰辛的路，可是我都喜欢，它充满挑战，我失败了再起来，再失败又起来，人生本来就是一个不断奋斗的过程。”于是，她成立了她的“大学生眼镜网”。坚持 看好大学生眼镜市场就这样，唐林选择了肩背大送货包，奔波在城区各条公交线上。即使如此，最开始的经营也并不如意，最困难的时候，唐林甚至要靠做家教兼职来养活网站。并不是每一个顾客都能理解这份创业的艰辛，有的甚至会刁难。记得有一次，为了送一瓶 10 元钱的护理液，因为堵车，唐林坐了 3 个小时的公交车，又坐了 15 元的出租车才把货送到顾客手中，可顾客怨气很大，一直抱怨没有按时送货，唐林没有辩
10、解，只得一个劲地道歉。“这种时候非常委屈，但我想，阳光终会化解冻土，只要我们服务好，质量保证，相信市场终会属于我们的。”据大学生眼镜网对成都市 20 多家高校进行的眼镜市场调查结果显示，戴眼镜人数约占学生人数的 89.6%。据 2008 年成都市国民经济和社会发展统计公报，2008 年成都市高校在校生人数为 56.9 万人，市场潜力不可估量。正因为看中了这个市场，再苦再累唐林也要坚持，即使目前的盈利看起来微不足道。大学生是一群很有共性的群体，对他们的营销要从“内部”下手。建立特有的高校品牌，仅仅通过口碑营销是不行的，仅靠唐林一个人也是不行的。在一家专门发布兼职信息的网站上，唐林发布了一则招聘消
11、息，面向高校大学生，长期有效。目前已经有相对固定的 50 多人的兼职团队在为大学生眼镜网的销售奔走。努力 彻底告别地摊生涯每天下午 5 点到 7 点，川大桃李餐厅门口总会聚集这样一群人，在五颜六色的地摊上出售学生们所需的各类生活用品，手套、发夹、书籍、小电器不一而足。只要不下雨，你总能在此看到唐林和她的合伙人，从他们手里买到你所需要的各类眼镜。想不到为了自己的创业决定，唐林会再次回到这种摆摊的生活。以前读书的时候曾跟同学一起摆过地摊，不过那时候更多的是乐趣，而现在，经常被校园内的城管赶得到处跑，经常错过正常的吃饭时间，夏天晒得很黑虽然累，她却说值得。其实摆地摊的收入相对于目前从事的电子商务网站
12、销售而言微乎其微，但就品牌经营的角度来说，在固定的场所为客户提供一个售后服务的平台，面对面地接触客户，了解他们的需求，这是其他电子商务企业可能不屑也不方便操作的事情，却正是大学生眼镜网独有的特色。所以无论多辛苦，唐林等人都固守着这个阵地。除此之外，积极参与社会公益活动也是其占领市场、树立品牌的举措。或许明年情况会有所好转。唐林在近期参加的成都市第二届青年（大学生）电子商务创业大赛中提交了一份创业策划，其中就有一个中远期规划在每个上万人的校区里建立服务点，免费为学生提供验光、清洗和维修等服务。如果付诸实施，她将彻底结束摆地摊的生涯。欣慰 拥有百余忠实顾客创业是艰辛的，当不被理解时，心中的苦痛难以
13、言说，但当得到顾客认可和满意的笑容时，也会感到快乐和欣慰。网站开业以来，唐林遇到很多欣慰和感动的事。QQ 留言里她意外地发现了一个来自安徽淮南的购买消息，原来是多年前曾在网站上购买过隐形眼镜的体院学生沈萍。第一次购买大学生眼镜网的商品时，沈萍在体院读大二，跟许多人一样，仅凭宣传单选定的购买纯粹是个偶然行为，谁知道这一买就延续到毕业。回到安徽老家以后，同样面临戴眼镜的问题，再次购买的时候她第一时间想到的就是大学生眼镜网。这不是增加了货运成本吗？难道当地没有便宜的购买渠道？面对记者在电话里的追问，沈萍显得十分感性，她始终感动于唐林等人不辞辛劳给她送货的情谊，那些时候，他们不仅能足不出户就收到价廉物
14、美的眼镜，还能享受免费试戴新品的机会，时不时地还能收到伴侣盒等赠品。这让沈萍等人受宠若惊，于是将她的感动告诉给身边的好友、同学，将他们齐齐介绍给大学生眼镜网。2009 年 9 月 11 日晚，川大华西顾客李艳霞在网上订了一副隐形眼镜，本来定在 12 日送的，可她原来的眼镜 11 日下午掉了，高度近视的她离开眼镜很不方便，于是唐林答应她晚上 8 点送货。可不巧的是那天晚上突然下起大雨，从配镜工作室到华西校区要骑 20 多分钟的车。怎么办？同事劝她给顾客打个电话说明情况，次日再送。可唐林不忍辜负顾客的期待，“只有这次给您 100%的满意，您才会给我下次再次为您服务的机会。”这是他们曾给出的服务承诺
15、，一定要兑现。7 点半，雨还在下，唐林披上雨衣出发。755，当她在电话里告诉顾客自己已经到宿舍楼下时，顾客感到很惊讶。取了货，交付货款后，李艳霞从口袋里抓了一把咖啡塞给唐林说：“你辛苦了，想不到下这么大的雨你们还送货，你们的服务太好了。”回来的路上，依然是下着大雨，可唐林一点感觉也没有，只惦记着兜里的咖啡和顾客那句鼓励的话。从此，这个顾客不仅给唐林介绍了很多客户，还成了她的好朋友。她把顾客送的 4 袋咖啡放在办公桌上，“每每看着它们，我就会充满自信和力量。”“记得川大一个女生买了我们的美瞳彩片，戴上后感觉不舒服，像在流泪，我们就派工作人员去换，当她戴上满意后我们才安心，后来她给网站介绍了她寝室的很多同学。这样做虽然我们亏本了，但是却赢得了顾客的心，这就是我们的服务。”类似这样的例子唐林能一口气
