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1、小论：网店”经营”与网店”金银”我国服装电子商务经历了4个阶段, 分别是孕育期、起步期、发展期和成熟期。从服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品俨然成了网购的第一大商品,无论从数量上还是交易额上都是最大的。电子商务的发展让中国传统的服装企业注入了新的发展动力。中国服装的世界里不再只有实体店铺的存在，服装网上零售和批发的兴起打破了地域空间的局限，让全国的服装资源能在短时间内达到跨区域的调配。服装批发销售的模式也发生了很大的变化，“一手货源”、 “一级代理 ”、 “二级代理”等名词的出现丰富了服装领域多样化 经营模式。根据2011 年度中国 B2C 电子商务市场调查报告显示，2011年中国服装网购
2、市场的交易规模达2035 亿元，成为 B2C 市场第一细分领域。我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长，逐步活跃的上升时期。随着电子商务的飞速发展，B2C 服装行业逐渐发展形成了市场细分。市场细分是指企业按照消费者的需求与欲望的差异，把一个总体的市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。目前我国服装细分有两方面，一方面是按照地域环境划分，有地理细分，人口细分，心理细分3大细分；另一方面是面向消费群体和商品划分，分别为性别细分，年龄细分，产品属性细分等。 而目前，我们在网上购物时，在购物页面上看到的服装细分更细致具体。有从服装消费人群划分的男装 女装童装，在消费任期内划
3、分的基础下还有各种款式各种面料的服饰细分。面对网上庞大的商品规模，更全面的细分方便了消费者的购物，这无疑顺应了电子商务的发展趋势。我正赶上了这电子商务起步到发展的阶段，也亲身见证着服装行业从单纯的实体经营发展到虚拟网络的奇妙变化。服装批发行业是一个吃水很深的行业，当初就是看中了这一点，我大胆地投身于服装批发行业当中。刚开始我在服装批发市场开了家名叫纳川国际的男装批发店，身处广州的我，店铺的销售范围受到各方面的限制。订单的来源更多的是来自广州附近边缘地区。每天就只是守在批发城的店铺等着顾客的到来，有种坐以待毙的感觉。直到有2010年的一天，有个销售人员来找我说服我加盟到衣联网网上批发的行列，我的
4、批发之路变得宽阔了。依旧守着我的实体店，可是却不再坐以待毙。因为电子商务的发展，网上服装批发让我接触到全国各地不同的顾客，店铺的订单从局限于小区域到全国各地。还有各种网店经营方面的东西，对于我来说那是多么稀奇却又那么神奇。 近日，为了迎合突飞猛进的电子商务冲击下而诞生的衣联网备货节，我特意写了一些推广计划，计划如下：1. 炒货. 将商品价格降到最低. 炒货是商业的主流. 通过这次活动”炒货”我将这个步骤定义为首发.2. 通过朋友关系推荐朋友来拍货. 推荐朋友拍货, 商业人士包括有自己网店或者是实体店铺的朋友都会邀请自己熟悉的人来拍货. 是个不错的商业渠道.3. 发帖从百度吸引流量. 百度是一块
5、宝地. 商人们都在从百度淘金. 需求者也能从百度发现自己想要的. 我的计划也是把这一块定义为重点. 不知道朋友们你们是不是也这样呢？4. 打折, 免邮费. 这个是衣联网的活动主题，我的计划主要是迎合这个主题来炒作我的店铺服务. 服务第一啊.5. 与粉丝们互动.微博. 通过微博的互动让粉丝们对我的商品敢兴趣。当然了, 我的服装事实上是质量超标的. 而且都是2012年的热款. 希望大家喜欢. 既然是电商商机就不给大家打广告了. 如果你们参与活动遇到我的店铺那肯定给大家打折了.6. 送礼.拿货送好礼. 能在前十位进入我店铺拍下来的都会给大家送好礼. 对于电商来说也是促进我店铺销量的手段. 呵呵.7.
6、 邮件群发邮件群发是我朋友帮助我的。我还没这个技术呢。不过作为电商人士一定要关注下邮件这一块.这是近两年来我加入网上服装批发行业后所学到的电子商务营销技巧，我把大部分日常常用觉得效果不错的方法几乎都用上了。服装作为日常消费品的重复购买率和需求产生的频率相对比较高，这给服装网络购物市场规模不断扩大提供了动力，因此服装网购的渗透率还有很大的潜力。我一直坚信电子商务能让我的服装批发事业走得更远，同时我也很明确知道目前我的经营方法也存在很多的缺陷。有人说：“经营好了店铺就等于店铺赚了金子和银子”，一个人的力量有限，可是我相信三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。以上内容由唐仕服饰（）实践后得论而编，转载请标注版权所有！
